为了生计，作为单亲妈妈的她在5年前开了一家10平米的母婴店，这家店在她手里很快就到了200平米。你以为这就完了吗？疫情来之前，她的第二家店，主营家居和港货，一度开到500平米。两家店的营业额怎么样？每个月加起来大概200万。最近怎么样？这个成绩是不是让我们有点羡慕？

她今天开了第三家店吗？看看别人的成败，找到自己的出路，欢迎江略可以用的电商思维。

你我都知道，实体店被互联网击得粉碎，去年的疫情更是雪上加霜。那么在这样的情况下，他们会是什么样的情况呢？去年上半年最差的时候，两家店合起来营业额不到50万，去年下半年基本稳定在100万左右。

这时候你可能会说两家店每个月100万，也很不错了！真的好吗？如果我告诉你她去年卖了一套房还没扛到年底你信吗？信不信由你，如果你在深圳有一个700平米的店铺，一个月只有一百万的流水，你肯定是亏本的。

所以曾经的女强人就这样被打败了？我相信坚韧的人此时一定在想，如果我是你，我会从头再来。是的，她就是这么做的。既然线下过不去，那我也上线吧！

那么她在网上是怎么做到的呢？我没做tm也没做jd，也没做pdd。而是选择了微信的社交电商。那么她具体是怎么做这个社交电商的呢？

通过原供应商，她拿到了一批迫在眉睫的洗衣液，而这批洗衣液就是我们熟知的蓝月亮。那么他们用这批洗衣液做了什么活动呢？原价26元一桶2斤的洗衣液，现在小程序刚上线只要16元一桶，而且还是买一送一。你什么意思？也就是说，你只需要16块钱买两桶洗衣液还给你。

最近怎么样？这么刺激的活动，如果你看到了，你会参加吗？你以为这就完了吗？当你收到洗衣液的时候，只要扫码转发这个活动，马上就能拿回16块钱，那么这些钱是哪里返还给你的呢？如果回到会员余额，下次来消费可以直接扣除。看；这两桶洗衣液相当于完全免费吗？

那么这么刺激的活动最后有多少人买了她的洗衣液呢？3万多人买了她的洗衣液，光是洗衣液产生的收益！当然是达到了50多万；其他产品的收入高达80多万，最后他们得到了7万多的人流量。最近怎么样？这种模式值得借鉴吗？如果你想做这样的商城系统，可以和我们好好聊聊。

这时候你可能会说，他们这样做会不会亏很多钱？我告诉你，他们不但没赔钱，还赚了钱。那么他们是怎么赚到这笔钱的呢？秘密在于洗衣液的批发价，因为是临时产品？所以他们两瓶批发价才8元，那快递费呢？两瓶才3块钱，听起来是不是不可思议？

每个用户交16元，他们的硬成本只有11元。他们这里每单能赚5块钱吗？3万多单他们赚15万以上吗？要不要在这里给他们点个赞？

所以现在钱赚到了，流量也有了，那些人怎么再买呢？他们的方法还是那么简单粗暴。转发后元佑拿到的16你要花吗？回来消费的时候，要不要在他们家消费？

再说这16块钱你又能买什么？你在他们家买了两瓶洗衣液，他们还送了12瓶洗衣液到你的会员卡里。那么这12瓶洗衣液怎么收藏呢？每次来消费，只要花89元，就可以换一瓶。

这个时候你在看，他们家欠你12瓶洗衣液。是不是一直记在心里，所以每次消费都选择去他们家消费？为什么？因为你花了89元之后，可以免费得到一瓶洗衣液吗？