河北石家庄，占地几百平米。100多名工人衣着整齐，有条不紊地忙碌着。自动化云仓展现了现代服装行业的效率。单看这个现代化的工厂，很难想象老板娘是从街边夜市起家的。

16岁开始工作，现在有了自己的工厂和品牌。 Aauto快一点的服装主播康 (Aauto快一点昵称:汕头新轩，Aauto快一点ID: 1163107806) 为服装奉献了半辈子。

依靠着在家近30年的服装批发经验，汕头的实体服装生意稳定而从容，但在2019年的春天，她“反叛”了，放弃了在家蒸蒸日上的线下生意，稳稳地站在了直播电商的风口。

随后的三年时间里，汕头自主探索直播运营规律，精准运用商业投资工具，严把产品质量关，积极探索个人品牌化。从选品到直播再到发货，汕头亲自上阵，从只有三个人的团队到身后有380万的“家底”。汕头用自己的努力和对粉丝的真诚，突破了1000万销量大关，过上了自己想要的生活。

艰难抉择——“做网络直播一年瘦了90斤”[S2/]

“我经常在直播间说，我这辈子做了两件事，16岁前学习，16岁后做衣服。”

从小家庭庞大，照顾家庭的责任重大。女孩肩负着早早赚钱的使命。16岁辍学后，她跟着姑姑做服装生意。没有资金，货物积压，姑娘选择在夜市摆地摊起家。

“每天6点起床，去批发市场跑地摊生意。下午6点打烊后，去夜市摆摊，摆个架子，地上铺块布，一直放到晚上12点。”

2019年春天，我发现我所有的朋友都在更快的Aauto上购物。“Aauto quickness的衣服和家里卖的差不多”，于是汕头也动了开网店的念头，希望让Aauto quickness成为一个辅助的线下渠道，并注册了账号。

但她没想到的是，线上线下都要兼顾，并不容易。“我自己最尴尬的时候，早上还在输液，晚上会直播。我第二天要早起去批发市场，一天要睡4、5个小时。”

在这样高强度的工作压力下，汕头瘦了90斤。“我以前190斤，因为工作压力降到了100斤。”面对健康预警，选择也迫在眉睫。一边是生意还在上升的实体店生意，一边是直播间只有7、8个人的Aauto快店。最终，她选择了后者。

“我更快地看到了电子商务的趋势和Aauto的潜力，所以我义无反顾地投身于电子商务。刚开始做的时候，家里人不支持，团队是三个人。我不知道怎么运营，怎么增加粉丝。”

虽然在货源方面，汕头可以充分利用30年来服装业务积累的强大供应链、经验和优势，直接对接自己的工厂和合作工厂；汕头近16年的批发零售经验，也让她在商品的选择和搭配上有着独到的眼光。

【/s2/】但在Aauto更快账户的运营上，汕头是外行。通过每天努力卖货，汕头的粉丝数量一点点突破。“瓶颈期我用了将近两个月从40万涨到50万，直播间人气也不好。”

抱着试一试的态度，汕头想借助Aauto Quicker的官方商业化力量接入小电通(磁金牛的前身)。没想到，短短20天，粉丝数从50万涨到了100万。“50万粉丝让我难忘。”

此后，汕头潜心研究如何利用磁金牛等商业工具精准增粉，粉丝数已近400万。短短两年时间，汕头直播间人数稳定到八九千人，日销量达到三五万。汕头的团队也从最开始的两三个人扩大到了近200人。她已经建立了自己的工厂，并配备了全自动化的云仓库。那些在街上摆摊的日子也成了故事。

品牌路线——“除了我的人，我想让更多的粉丝认可我的产品”

2020年初，随着直播电商的竞争进入白热化阶段，汕头也有了更长远的考虑，创立了自己的个人品牌——汕头新轩。“除了我的人，我想让更多的粉丝认可我的产品。”

为了做出高质量的爆款，推动品牌发展，汕头和团队投入了大量的资金和精力，研发了一款皂粉。但由于生产成本较高，该产品的定价比其他同类产品高出近一倍。刚出来的时候销量惨淡。“当时只卖了400单，后来我的活动都不敢去了。”

但是，被定价劝阻只是暂时的，真正优质的商品一定会收获老客户的“无限回购”。

果不其然，汕头将这款皂粉再次上架后，老客户带来的高复购率让其销量无限增长，最终成为了自己的经典爆款。“虽然一开始可能只卖出几百件，但这几百个粉丝收到货后会主动点赞，并带动其他粉丝购买，无限回购。”

我不追求初始量，但我更看重直播间里无形的信任所建立的链接。“私域流量的沉淀和复购，让我的生意更长久。一开始卖高质量的产品很难，但最后你放松了。”

在汕头看来，高质量是我作为一个主播应该坚守的底线。“我做的不是一次性交易。我赚回头客。我必须卖高质量的。哪怕直播间只剩下1000人，我也要服务好他们。”

钱不重要——“如果我一晚赚5万，我就给我粉丝2万做福利”[S2/]

家里都是传统的老服装人，依旧保持着过去线下供应链的老路子，在服装、批发、二批、零售等环节赚“辛苦钱”；作为网生一代，汕头凭借自己敏锐的判断力和勇气，让自己的服装事业走向了新的转折点。

在我姑娘看来，Aauto Quicker比线下业务效率更高。以前线下开店需要去上百家超市，而在Aauto faster中，所有账号都可以统一管理和服务，直接连接到终端。“我做生意这么多年了，还没存过钱。Aauto更快的让我赚到了人生的第一桶金。”我通过直播改变了原来的商业模式，汕头得到了大户的认可。

“但在这一点上，赚钱不是我的首要考虑。说实话，我每天很多单都是赔钱的，但是我很开心，特别喜欢被粉丝认可。”一些粉丝亲自为女孩绣上护身符和绣花鞋垫。礼物虽轻，针是友谊。“当时我有点想哭，感觉心里充满了一种力量。”

“我有困难的时候，他们陪着我，所以我一个晚上可能赚5万，我也会给粉丝2万做福利。”由于他们之间强烈的信任和积极的互动，女孩和粉丝之间的感情似乎在螺旋上升。

现在因为有了自己的品牌和工厂，汕头觉得责任更大了。“我的工厂现在有100多个工人，后面还有100多个家庭。我现在可以不打了，但我必须为他们而战。”[/s2/]

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