很多实体店老板经常抱怨实体店生意不好，竞争激烈，市场环境不如以前。尤其是实体店引流，是广大实体商家的痛点。其实任何难题都有解决的方法和技巧。比如“超低价引流”，无论是线上还是线下，都是一种非常流行的引流手法，它着眼于消费者爱占便宜的心理。今天，我给大家带来一个案例。餐馆老板用了一个“吃火锅五块钱”的招数，五天赢得了5000个顾客，短短三个月就收了450万。

[1]案例背景

对于餐饮行业来说，市场定位是核心，找痛点是思路，引流方法是手段，优质服务是基础。今天我们就来说说排水的问题。无论做什么生意，客户都是不可或缺的。很多老板为了获客，推出各种打折促销活动，不管效果好不好，老板这么做就是为了赚钱。然而，一家餐馆的老板一看就亏了，三个月却赚了450万。

这家餐厅的老板就是今天要给大家介绍的这个案件的主角。老板姓刘，45岁，杭州人。刘先生以前是厨师，从事餐饮行业多年。后来，他成了一家五星级酒店的厨师。谈到烹饪，刘灿先生可以说是不妥协的。但是你说一直给别人打工不是问题。刘先生想到自己这些年攒了不少钱，就干脆自己开饭店，自己赚钱，时间累了。那也是一件幸福的事。

刘老板在这家餐厅投资了70万，也花了不少钱。但是发生了什么？没有赚到钱，反而亏了很多。刘先生虽然从事餐饮行业多年，但以前在厨房工作，不懂营销。现在市场竞争这么激烈，你营销没两把刷子，自然抢不到别人的肉。好在刘先生虽然没吃过猪肉，但也见过猪跑。在学习了别人开店的方法和经验后，他也想出了两个办法。推出后效果特别好，短短三个月就收到了450万元。

[2]方案介绍

刘老师想出来的两个方法，其实都比较简单，容易操作:

一、充值5元吃158元火锅

顾客只要在店里充值5元，就可以免费吃一顿价值158元的火锅套餐。

二、充值600元吃一个月火锅

顾客只要在店里充值600元，就可以连续一个月在店里吃火锅，不限次数。

[3]利润分析

先说第一点:充值5元吃158元火锅。这个活动具体是这样的。顾客只要在店内充值5元，就可以免费吃价值158元的火锅两人份，但顾客需要至少带一个朋友进店一起吃。

看到这里，你可能会觉得这个方案其实很常见，其实不然。不是每个人都能参加这个活动。参加活动还有一个前提，就是你需要转发刘的朋友圈，集齐10个赞。以截图为凭证，即可参加本次活动。

如果这样做，能不能获得大量同城客户？还有刘老板的活动效果如何？短短5天，就有5000多名客户选择了充值这5元。

很多人看到这个就觉得更离谱了。这不是赔本赚吆喝吗？别急，我们来看看刘老板的招数。

先说第二点:刘老板告诉顾客只要在店里充值600元，就可以成为店里的黄金vip，可以在店里吃火锅一个月，不限次数。但是有个前提，就是每次进店都需要带一个朋友，朋友不能重复。

我们来算算，如果经常出去请朋友吃饭，是不是绝对不可能只花600元？很多时候花6000元都是有可能的。现在有餐厅告诉你，只要充值600元，就可以免费带朋友吃火锅。是不是性价比很高？刘老板会赔钱吗？

首先，刘老板要求顾客每次带不同的朋友去吃火锅。这是否形成了口碑裂变？其次，客户来了之后，是不是要点一些饮料之类的？这些赚钱吗？

最后，顾客不能天天吃火锅，也受不了。最多一周来一次，一个月来四次。吃火锅两个月，两个人一份火锅158元。如果只算成本，不可能达到600元，商家还能赚钱。如果客户带的朋友也充值了，刘老板赚的多吗？

就像这个刘老板，他用一个“五块钱吃一顿两人份的火锅饭”的招数，五天搞定了5000个客户，却也在短短三个月内收了450万。