朋友最近买了一辆新车:东风雪铁龙凡尔赛C5 X，外观优雅动感，好看。

这位朋友的职业可能很多人都没听说过，是个汽车议价师。我非常钦佩他。他能说会道，能挣这么多钱。我问他，你怎么起来做这个的？

他说他的一个老乡就是靠这个发家的，现在身价上千万，这让他很羡慕，于是转行砍价。国庆期间，在我们外出的路上，他给我讲了这个老乡的故事。

王波，1991年出生于宁夏平罗县。他父母都是普通工人，家境一般。

2010年，王波被郑州大学法学院录取。因为校园大，很多同学买了自行车不走路，他却想买辆车。穷人家的孩子买车上大学是很荒唐的。

王波并非来自一个富裕的家庭。他的父母省吃俭用供他上大学是不容易的。他怎么能伸手向父母要钱呢？所以买车的钱只能自己挣。

大一的时候，王波经常利用课余时间在网上看汽车信息，见多识广，因此对汽车行业有了更多的了解。他发现，全国各地的汽车4S商店对相同型号和配置的汽车有不同的报价。

他认为帮别人砍价买车是个商机，有利可图。而且这项业务不需要资金投入，风险小。河南从事汽车议价师的人不多，竞争小，发展机会大。

2011年11月，第四届郑州国际车展上，刚上大二的王波发了一张传单“你买车，我砍价”，当天就有一名男子联系他，要买一辆十几万的车。

在客户谈好的价格基础上，王波做了几个小时的努力，最后让经销商再报价4000元。但最后那男的不愿意讲价提成，也不买车了。

这件事让王波意识到，低价车可以很少降价，佣金低，而且很难保证。于是，他把目光投向了高端客户。豪车价格高，佣金高，赚钱的可能性更大。

王波利用业余时间在4S的商店和郑州人多的地方寻找生意。只要不上课，他就会到处发名片。别人的白眼对他来说是一种体验。

没多久，大客户的生意来了。对方是郑州一家房地产公司的老板，想订购四辆进口越野车，于是派人联系王波。

王波去房地产公司谈合作的那天，他和老板从下午2点一直聊到晚上9点。王波表现出与他的年龄不相称的成熟。正因如此，老板很欣赏他，称赞他的勇气和魄力。

此后，王波一直为购买越野车四处奔波，到处打听价格，期间还走访了北京、上海等地的多家汽车销售店。为了省钱，他总是背着一袋馒头当主食，晚上住在快餐店，来回一趟只花300元。

3个月后，王波为某房地产公司老板在京唐买了4辆进口越野车，实际购买价格比预算低43万元。

根据事先约定，王波可以得到30%的佣金，即12.9万元。然而他只拿了2万块钱，老板就成了王波的朋友，后来还给他介绍了很多客户。

就这样，王波赚到了他汽车议价师生涯中的第一桶金，这一次他一试身手，也让他一举成名。

业务越来越多，总会有困难。王波在一次次的失败中设身处地，总结经验教训，走投无路的时候，只能用“笨办法”来降低买车的成本。

后来，王波逐渐认识了很多品牌4S店的销售经理，积累了很多人脉。从那以后，给客户买车，他会直接找销售经理或者更高的领导谈，争取更大的优惠。

临近毕业，他买了200多辆豪车，平均每辆赚5000元。他还低价给学校老师买了一辆路虎，他也成了校园里的“风云人物”。“在我们年级，王波是一个神话，一个传奇。”

2013年12月，王波通过自己的努力赚了数百万元。到毕业时，他已经在郑州买房买车，并成立了自己的公司，继续豪车砍价生意。同时，他还负责牵线搭桥，帮助一些汽车销售公司寻找廉价货源。

王波之所以靠砍车赚到人生第一个百万，是因为他比同龄人早找到了自己的方向，逼着自己往前走。其他同学在打游戏的时候，他在外面闲逛，打理生意。大学四年，他从来没有向家里要过一分钱，反而给家里提供了很多支持。

另一方面，现在汽车行业的竞争很激烈。汽车厂商给4S店定了销售任务，部分4S店会薄利多销完成任务。王波拥有大量的客户资源，所以他的生意越做越大。

“我就是敢想敢做，把其他同学玩游戏的时间用在生意上。我认真对待每一单生意，真诚地与每一位商界朋友交朋友。三年时间，不知不觉实现了买车买房的目标。”