差摆式气体流量计。 差动摆式气体流量计。

如果把独立R&D和创业的过程看成一个赛马场，安静的时候，唐龙常常回头看，赛马场上他的身影由近及远蹒跚而行——一个在东北钢铁企业间游荡的25岁独行侠，一个刚毕业就忙着卖布的少年，一个大学期间因收废品被打的少年，一个独自坐火车去山东求学的12岁少年。几个清晰或模糊的剪影勾勒出唐龙这些年的持续进步。

创业雏形：收废纸“暴富”引同行不满 被推臭水沟/pp唐龙生在新疆，长在河南，祖籍山东。上个世纪50年代唐龙的父母支边到新疆石河子莫索湾，后回迁到内地，在河南焦作的一家大型部属厂矿工作。/pp为了让他好好学习，1986年，父母决定让唐龙回老家山东的沂水一中读书。唐龙自己乘火车奔山东，那年12岁。/pp“好男儿志在四方”父亲常这样叮嘱他。母亲则喜欢给他讲，好男儿不挣有数的钱，吃不穷，喝不穷，算计不到一辈子受穷……/pp多年之后，唐龙意识到早年从父母那儿接收的这些朴素道理是他日后多年傍身的支撑。/pp1994年高考，因为英语和语文成绩拖后腿，唐龙高考失利考上了一所大专学校，学的是应用电子。拼命学了一年，担心毕业就面临失业。于是，他找到系主任请假，说想去接触接触社会，系主任竟然同意了。/pp唐龙便开始了“闯社会”。干的第一份“事业”是收废纸。行情是按2毛钱一斤收，拉到造纸厂，是按七八毛钱一斤卖。/pp唐龙先是到同学家，按3毛钱一斤上门收，一个月下来就有千把块的收入。几个月后，他收光了同学家里的旧书旧报纸，就骑辆破旧的自行车，跑到各个机关的传达室，递一根烟，叫声“大爷”，三四毛一斤地收。传达室的大爷们都被“公关”了，这块市场又拿下了。这样，他一个月轻轻松松赚两三千元。/pp因为收废纸，唐龙抢了别人的生意，引起同行的不满。有一次，他收了三四百斤废纸，经过一个村庄，村里收废纸的人把他连人带三轮车，推进了臭水沟。情急中，唐龙抱住了沟旁的一棵大杨树才脱险。/pimg src="https://static.ycxmu.com/uploads/20211222/0164b8a10b5ffff23b4e0263b0f8a436.jpeg" alt="销售员做小生意（一个销售员的逆袭路）" 唐龙：一个销售员的逆袭" />唐龙正在宣传他的研发成果。

闯过难关:留下一封“很酷”的辞职信

1997年毕业那年，唐龙帮焦作的印染厂卖布，负责郑州市场。底薪600元，卖一米布拿一分钱。初到郑州，举目无亲，到处碰壁。唐龙每天蹲在郑州纺织大世界门口，观察着劳动者在给谁扛包，找谁的生意最好，出货量最大。为店铺免费装卸；出摊，收藏，盘点。因为他不怕辛苦，而且对孩子有眼光，唐龙赢得了最好的商店，其他商店也纷纷效仿，向他要货。

因为需求量大，印染厂还为此设置了高温印染缸。唐龙一个月最多卖了101万米布。

麦黄的季节，他往返于焦作和郑州之间。他一周来回跑十次，坐在卡车上当货物。他的肩膀在烈日下脱皮，能撕下一大块。经过一个月的努力，老板承诺的佣金没有兑现，唐龙的收获是苦乐参半。

“你不可能和尘土一样，也永远不可能和尘土一样。”这是唐龙1998年留下的第一份辞职报告，很酷。

1998年，唐龙进入一家制动器厂，负责山东胶东市场的销售。从此，他开始了与冶金企业的半生恋情。

唐龙穿梭于各个企业之间，胶东半岛的工程机械厂、矿石冶炼厂几乎都去过。有些欠款，老业务员跟踪了很久却不想要回来。唐龙跟进了两三个月，讨回了欠款。

林中之木美，风必毁之。能干的唐龙没有得到认可，反而被人到处搞“小动作”，于是他辞职了，再也没有回头。

1999年，唐龙来到另一家公司，立足东北，主攻东北大型钢铁企业。最大的钢厂总面积100平方公里，可以用交警定位在地址不明的地方。他睡在小旅馆里，住在小澡堂里，经常带着一瓶水和一条面包。他绕着工厂走了一天，44个分公司都去了。晚上，他回到了出租屋。没有人能说话，所以他大声读和背诵报纸。这份报纸是半价买的。

好事多磨。最后下了订单。货物被移到40多米高的起重机上。一个30多斤重的推进器抬上来，才发现型号不对，装不上。谁能想到这次推手的型号是故意弄错的？没办法，只能把老推手放回去。晚上，唐龙请大家吃饭道歉。东北70度烧了一刀，他喝了两斤。

后来为了避免出错，唐龙两个月爬了500个天车，就是记录工作位图和刹车配置表，用了好几本笔记本。

今年，唐龙签了一个四五百万元的订单。

创业初始：从血本无归到发现新商机/pp2000年，唐龙与人合伙开了公司，离开东北。2002年，唐龙一路走一路看，从广州看到唐山，唐山钢厂多、有港口；他还觉得唐山人的性格与自己很投脾气。于是，他转战到唐山创业，这一待就是20年。/pp2003年唐龙成立了自己的公司——唐山润格自动化设备有限公司，从事起重设备，仪表电器，液压等产品的代理，销售赶上了钢铁行业高速发展的大潮，收获颇丰。/pp2008年，唐山的一家钢铁厂要上两个大项目，唐龙敏锐地意识到巨大商机将要到来，那一年他在两大项目中投入近一百万元，结果2009年国家对钢铁产能实行严控，俩项目均被叫停，唐龙血本无归。/pp唐龙深知之前做销售所得是社会发展的红利，不是个人生存核心价值的体现，如何具备核心市场竞争力？也是他一直在思考的问题。/pp到底该干什么好呢？唐龙走访客户、调研，瞄上了进口仪表。2010年前后，进口仪表在国内一直都有相当的神秘性，性质优于国产产品，价格也很高。唐龙想在这方面试图打开局面，但是改革开放三十多年了，进口仪表的代理权、分销权早已形成固定网络结构，很难破局。于是他把目光转向国际二、三线仪表品牌和国内一线仪表品牌。/pp2009年，唐龙抵押了自家房产，租下两层办公楼，天天与各仪表厂家的业务员联络。那两年，中国的钢铁产能以几何指数增长，工业自动化进程也在加速，唐龙的生意越来越好，尤其是2009年—2012年间，公司每年的销售额都有几千万元。/pimg src="https://static.ycxmu.com/uploads/20211222/294c73bced39176abc28c37487fe0506.jpeg" alt="销售员做小生意（一个销售员的逆袭路）" 唐龙：一个销售员的逆袭" />质量检验装配线

创业转型:从销售代理到自主研发

只能做一些小项目的代理，唐龙还是不甘心。2014年，他参观了汉诺威国际仪器展，希望找到一个品牌做中国总代理。事实上，德国之行收获并不大。唯一的收获就是把原来军工用的一些芯片传感器，解除了民用化。唐龙集中精力收集一些芯片的传感器信息。

因为欧美发达国家从上世纪90年代开始把大量重污染的工业产能转移到国外，内部产业升级动力不足，减缓了冶金行业的自动化发展，现有的东西在国内已经广泛使用，甚至国内冶金气体等冶金副产品的二次开发也比欧美好。唐龙意识到，中国的仪器自动化一直在向西方学习，现在我们应该有自己的东西了。

不做销售代理，而是独立发展——唐龙有过这个想法。

冶金钢铁企业在生产过程中会产生冶金气体。冶金气体的主要成分是CO，作为热源气体，CO可以回收利用，如用于加热炉、燃气发电等。

这就涉及到二次节能的问题，比如燃气发电，如何达到最高的热效率利用率，从而实现燃烧优化和燃烧控制——而燃气流量计就是负责测量气体燃料体积的能源控制仪器。

2010年前后，钢铁企业竞相用燃气发电，以节能减排。而冶金气体高温、高腐蚀、高湿度的工业特性无法改变，导致原有的各种流量集成系统(气体流量计)短时间内出现堵塞、腐蚀、粘连、结冰等问题，扭曲了后期的自动燃烧管理，使能源管控平台失控。这是困扰所有冶金钢铁企业的通病。

解决痛点是刚需。

唐龙提出自主研发高温、高腐蚀、高湿度介电气体流量集成系统，为石化、煤化工、火力发电等高耗能企业提供精细化能源管理。

2016年9月，唐龙在湖边散步，看到风起时杨柳摇曳，风停时低垂，从中得到灵感。想到2014年在德国收集的一项神经元技术，我们想象如果在管道中插入一个可摆动的节流阀，它会随着介质的流动而摆动，模仿树欲静而风不止的自然现象。通过神经元技术建立这种运动的数字模型，然后可以换算出介质的速度和气体流量。这也是他们团队研发差动摆式气体流量计(差动摆式流量积分系统)的灵感来源。

唐龙初步估算，投入200多万元需要两年时间，如果失败，会及时止损。没想到仅仅组建一个研发团队就这么难，各类人才的配置成为第一道障碍。

天津、北京、上海、深圳、Xi、开封...他去了很多地方请专家，但是项目太小，后期可持续性不清楚。人们看不到希望，碰了无数钉子，遇到了假专家，钱也砸到了水漂。

另一个难题是供应链问题。只是计算系统包括拦截模块、吹扫模块、计算和信号传输模块。理想的产品可以露天使用10年，长期摸索适应南北方各种气候条件。几经周折，通过与青岛聚合物实验室的专家合作，解决了材料问题。

然后就是密封的问题——轴承不能增加摩擦，还要保证密封。为此，团队请洛阳车桥研究所的专家来上课指导，又花了半年时间才找到符合密封要求的轴承。有阀门。供应商不可能为了一个新开发的产品样机减少订单量，一批订20件。不行，再换一批，几次下来，20万就没了。换下来的瓣膜堆得满屋子都是，只能当废铁卖。

在谈到供应链的支持时，唐龙表示，产品化是一个反复优化设计的过程，其中每一个优化的产品都需要通过实验来淘汰，所以无论是机械零件还是电子零件都是小而散的样张，零配件的厂商都极不愿意接这样的活。公司只能出高价，不追求工期，免费接受报废的次品，研发真正进入烧钱阶段。到2019年底，粗略计算已经投入近千万。

唐龙越来越觉得，创业已经过了一个临界点，不再是钱的问题。实在没办法了，他只能给自己打气——就算做不到，那就做个垫脚石，把技术研发的整体水平提高一点，让身后的人不再那么辛苦和痛苦。

有一次唐龙去拜访河北省计量院院长，院长问:“你为什么要搞研发？”他苦笑了一下:“傻！”唐龙想从事销售多年，但他赚了一些钱。但这笔钱沾染了社会红利。他希望以后赚的钱都是基于真本事和自主研发。

没有一个业内人士称赞他选择研发气体流量计是因为太难了。但是唐龙坚持要做这件事。坚持也给了他一个“R&D梦之队”，不计回报，不计个人得失，与他并肩作战。

现在，公司的核心R&D团队包括冶金行业的资深专家、获得中国机械部科技进步二等奖的机械设计专家、各领域的硕士生和具有多年经验的专家。

有了团队，样机很快就研制出来了。接下来是测试设备。他们的第一个实验室是租金低廉的废弃驴圈。自制的60米长的试验风洞铺设在驴圈里，集装箱作为实验室，在这里待了3年多。团队在驴圈里完成了大量的风洞试验，直到2021年7月，风洞试验才搬到现在的厂房，数字模型在上万个数据中反复优化。

因此，唐龙说他们的产品是“吹出来的，编出来的”。

冬天，毛驴圈的内部和外面一样低至零下10度，夏天则高达40多度。现在唐龙回想起你们做实验的方式，你的鼻子还是会酸酸的。

苦尽甘来：带着过硬产品站上国赛舞台/pp2018年10月雏形原理机通过了河北计量院顺利通过校验标定，精确度1%，重复性0.18%，进而开始了产品化的工作。/pp2019年底，产品化工作完成。正当准备大干一场的时候，新冠疫情来袭。直至2020年7月，获得了河北省计量院颁发的校准证书和国家本安防爆ⅡC认证，这意味着他们的产品有了“准生证”，开始了工业现场的实效化验证。2020年7月29日，第一台产品进厂安装。结果很棒：现场安装顺利、客户反馈积极，试用了一个月，订单被追加。/pp截至目前，全国十余家钢企在不同工艺点上使用一年有余，产品质量可靠，计量稳定，这标志着工业现场的实效验证完成。/pp今年11月，唐龙的润格自动化设备有限公司取得了ISO9000管理体系的认证。一些钢铁生产大户的订单源源不断地过来。/pp唐龙的润格自动化设备有限公司以差摆式流量积算系统的研发为抓手打造出一支具有研发、生产、销售能力的核心团队的目标初步形成，这是公司真正的核心竞争力。/pimg src="https://static.ycxmu.com/uploads/20211222/e2d93073e529b1d74d04871b9ff6305f.jpeg" alt="销售员做小生意（一个销售员的逆袭路）" 唐龙：一个销售员的逆袭" />润格公司的部分员工。

未来，公司将以差流集成系统销售为核心，构建包括但不限于甲方、设计院、总承包商、代理商、有志之士的开发共同体，以寻找生产企业自动化、智能化、信息化管理过程中的难点和痛点为研发方向，整合资源，不断推出市场刚需的产品为企业目标， 从而真正以细分行业的技术创新解决很多行业的痛点，让公司走向精准、专业、创新。

我女儿18岁了。唐龙把自己的成长和创业历程写给女儿，告诉她困难和失败并不可怕，追求理想才是可贵的。00后女儿幽默地鼓励和肯定父亲:“有钱了别忘了对方！”

唐龙没想到龙格的R&D团队和他们的差分摆式气体流量计(差分摆式流量集成系统)在河北省创新创业大赛中获奖，站上了全国大赛的舞台。他表示，希望在特殊人才、供应链、后续企业管理和销售等方面得到政府的引导性帮助，政府发挥资源优势帮助企业克服创业短板。在各领域的人才匹配、供应链匹配、产品试用等方面给予深度指导和支持，让创新型企业和小微企业更好地生存、发展壮大——这是他最想表达的。

(燕媒体记者蔡)

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