今天我要给大家带来的案例是:贵州有一家蔬菜店，店主“让顾客免费占便宜”。结果他一年不但没亏，反而赚了60万。

[1]案例背景

陈阿姨就是这家蔬菜店的老板，也是今天要给大家介绍的这个案件的主角。说起这位陈阿姨，今年已经57岁了。一般这个年纪的人要么退休在家照顾孙子，要么天天没事干，跟着一群老太太去广场跳广场舞。陈阿姨是个例外。她不想带孩子，也不想跳广场舞。她只想赚钱。

陈阿姨年轻的时候，日子不好过。当时陈阿姨在一家毛巾厂上班。结果陈阿姨辛苦的时候，老公在家和别的女人搞在一起。陈阿姨受不了这种委屈，直接和丈夫提出离婚。此后，她和儿子相依为命。

好在陈阿姨的儿子也很孝顺。虽然他没有一技之长，但至少他找到了一份还算稳定的工作。但出乎所有人意料的是，陈阿姨的儿子长得不帅，工资也不高，却找了个有钱的老婆。多亏了这个妻子，我的儿子住上了大房子。

这不，陈阿姨的儿子看到陈阿姨已经退休了，家里也没什么事，就打算让陈阿姨来市里帮忙带孙子。陈阿姨和儿子住在一起不到两个星期，就和媳妇闹了不少矛盾。他们俩都不喜欢对方。陈阿姨也知道，儿子现在得到的一切，都是因为这个老婆。为了儿子的幸福生活，陈阿姨选择了回老家。

至于这个儿子，他看到陈阿姨受了委屈就觉得愧疚。他讲道理，向妻子要钱，打算给陈阿姨开店，让陈阿姨有事做。

就这样，陈阿姨的蔬菜店开张了。结果，你猜怎么着？陈阿姨真的很会做生意。确实短短一年，菜店赚了60万。

[2]方案介绍

陈阿姨的蔬菜店能赚钱，是因为她善良大方，不喜欢计较小得失。所以他的开店方式就一招:让顾客免费占便宜。

看到这里，你能猜到陈阿姨是怎么让客户占便宜的吗？下面我给大家详细介绍一下陈阿姨的获利方法。[3]利润分析

每次有顾客来陈阿姨的店里买菜，陈阿姨都会让顾客免费占便宜。比如一个顾客买了一斤白菜，称重后发现这些白菜的重量是1斤2两。

至于一般的老板，他会给客户一斤22两的钱，然后他就成了大妈，但他不会。她会告诉顾客，白菜每斤22两，你只要付一斤就行了。

客户听到这个之后，你觉得他能不高兴吗？一般交易中，客户总会跟老板说才几毛钱，便宜就算了。这种便宜，是客户想从老板那里得到的。但是陈阿姨主动把这个便宜货发给了客户，让客户高兴，客户也高兴了。自然，她下次还会来陈阿姨的店里消费，因为他觉得可以占便宜。

陈阿姨就是用这种方法取得了客户的信任。之后，陈阿姨又推出了一个活动:只要顾客在店里一次性消费满30元，就可以免费成为菜店会员。

现在很多店都喜欢推出会员制模式。这种会员模式真的有用吗？别人的我不太清楚，但是陈阿姨的会员模式还是挺有用的，因为只要客户成为陈阿姨的会员，就可以获得利益。

所谓优势，就是利用客户。顾客成为会员，到陈阿姨的蔬菜店消费，可获得10%的返现。这个返现不是给客户现金，而是返还客户的会员卡。顾客下次去菜店买菜，可以用会员卡里的钱抵扣。

这么看的话，你有没有发现，只要顾客在菜店消费一次，会员卡里总会有钱。为了不浪费这笔钱，顾客们总会去陈阿姨的菜店买菜。