如今的市场竞争非常激烈，一些商家通过一些营销手段，引流手段，巧妙的战术，让自己的生意越做越好。前面有成功的案例，很多人会模仿。也希望我店里的生意能像其他家一样火爆。但是很多时候，我们只是模仿而已。因为我们无法通过临摹学到精髓，因为没有人告诉你这种方法包含了哪些重要的点。如果只是看表面，很容易吃亏。就像今天分享的案例，这个小女孩盲目模仿，差点赔光了钱。

首先，案例分享

95年出生的王丽在小区商业街开了一家服装店。一开始，生意还不错。后来服装店逐渐增多，生意一天比一天差。看着没有生意的小丽，她很快就发现了自己的问题在哪里，就是没有营销和宣传。但是现在传单的形式已经过时了。而且小丽的店也没有太多钱做广告。

后来小丽就去模仿别人，做了一个免费送衣服的活动。在门口贴个免费送衣服的牌子，在店内规划一个免费送衣服的区域。于是，大量的顾客来到店里。在询问了活动的真实性，得到确认后，顾客们基本都拿着衣服走了。虽然生意红火，但小丽一算，钱全亏了。

后来小丽做出了调整策略。同样的口号和衣服也是免费送的，但是活动改成了满1送1，感觉还不错，但是一算账就不亏不盈了。小丽不明白哪里出了问题。免费送衣服可行吗？小丽在怀疑自己，是不是也怀疑那些做活动的店也在赔钱？其实不是，主要是小丽没有用对方法。

小丽想通过免费送衣服赚钱，只需要修改方案中的一些点。

第二，实际计划

第一点。可以做衣服免费活动，买2送2，买2送2，这里给的2件衣服都是过季的。我们不会告诉顾客我们送的是过季的衣服。我们挑出一些冷门的衣服或者之前大量备货的一些衣服，送到免费区，然后把新的分类。如果你买两个，你会得到两个免费的。看起来是客户占了便宜，其实是你自己。

同时用第二种方法直接锁定客户。通过第二种方法让客户多次消费，因为客户觉得便宜，可能一次买好几件。如果质量各方面都不错，他们也会推荐给朋友。小丽用这两种方法，一个月赚了8万。