现在大家的生活条件好了，就开始考虑享受生活了。以前的人，那叫生存，下班累到回家只想睡觉；现在的人讲究生活，没事就想唱歌喝酒按摩。不知道大家有没有发现，现在的健康中心越来越多了。生意有好的，也有冷的。今天，我给大家带来一个案例。健康中心的老板仅仅因为“一把牙刷”就把生意做得红红火火，年收入135万。

[1]案例背景

老城区有这样一个养生馆。店面开在街上，面积不大，就30平米左右，但是生意特别好。这家保健中心主要提供一些保健按摩之类的，还有一些小器械顾客可以购买。现在对于医疗保健行业来说，骗子可以说是层出不穷。附近很多商家都觉得养生馆老板也是骗人的，不然生意怎么会这么好？可惜的是，养生馆的老板根本没有和顾客沟通。客户之所以愿意在家消费，纯粹是自愿的。

这家健康中心的老板就是今天要给大家介绍的这个案件的主角。老板姓刘，今年50出头。刘老板结婚后就没工作过。他过去常常在家照顾孩子和做家务。后来孩子大了，他也不需要多操心了，就开始在小区楼下开麻将馆。在老城区，有认识几十年的邻居。想打牌，总来这里陪刘老板玩，所以生意不错。但是，一个企业赚了钱之后，人肯定是要嫉妒的。事实并非如此。这几年附近陆续开起了麻将馆，抢走了刘不少生意。

都是邻居的，你不能去骂人家抢生意。这个麻将馆经营不下去了，刘先生就琢磨其他生意，开了一家养生馆。很多人根本不在乎养生。只要你让他花钱，他就不会放弃。养生馆刚开业的时候，根本没有顾客，刘先生也着急上火。不过好在刘老师跟大家打了这么多年交道，对大家的脾性有一定的了解。他为附近居民推出了两个方案，直接让生意红火起来，赚了不少钱。

[2]方案介绍

刘先生经营养生馆只有两条路，操作起来也不难:

1.按摩牙刷；

为了吸引顾客进店，刘老板推出了免费按摩服务。不仅按摩是免费的，来参加这个活动的顾客还可以免费获得十把牙刷。

这个活动刚推出的时候，附近很多商家都觉得不可思议，因为你肯定是在亏本买卖。而且老城区有很多中老年人，刘先生就免费送了，怕丢了棺材本。

然而，刘先生不喜欢这些人的意图。他没有赔钱，而是靠这种免费的赠品让自己变得富有，比之前开麻将室的收入高出好几倍。看看刘老板是怎么做的吧。