我今天给大家分享的案例是，在湖北开餐馆的肖旭，用“一元钱”一年获利150万元。

案例背景:

我的一个远房表亲肖旭最近很尴尬。他是大奔驰，软中华。他说话的时候，脖子还是扭着的，就像我们村里得了小儿麻痹症的李姣，让人看起来像是用七匹狼鞭打他。

人无非就是几样东西，一个是弄个小姑娘，一个是捞个旁门左道赚钱。我的小表弟之所以这么尴尬，是后者，他赚的钱很多。如果他把它放在一个袋子里，他可能有半袋钱。

要说赚钱，就得说说我小哥哥的餐厅。大概是2008年的时候，表哥刚大学毕业，面临着一毕业就找工作的问题。

但是那个时候，我国的大学生数量已经上升到了一个恐怖的数字。随便在街上捡个少年问问他，他肯定会回答你不是211就是985。

这就造成了人才饱和，找工作难。虽然大学生不会扫地做保洁，但是有很多大学生是保安和销售人员。

表哥的第一份工作是销售，在当地一家金融证券公司卖软件，那几年也正好是股市。说起来很难过，一片片绿色的油都是韭菜。股东都亏了，还能买软件，我哥第一份工作就这么死了。

后来陆续找了几份工作，都不是很理想，要么离家远，要么不赚钱。后来表哥一拍脑门，干脆开了个饭店做生意，自己当老板。

三个月准备开业的餐厅，虽然投资成本不多，但是装修还是简单干净的，一看就是那种家常小吃店，画面很有亲切感。

花了三个月准备两个月倒闭。我说的是我表哥，一个小伙子，不要脸，不要皮。他刚开店两个月，没搞起来，只好关门。后来经过我的指点，给他出了一招，只用一块钱就让店起死回生，第二年的利润可以保持在150万左右。

活动介绍:

活动很简单:顾客进店结账时，直接额外赠送四张500元储值卡，一次性赠送2000元现金。

活动一出，就吸引了大量顾客到店，而且因为活动的裂变性质，在很短的时间内，就裂变了一万多会员，成功盘活了店铺。接下来我会详细告诉你盈利点在哪里。

利润分析:

只要顾客买单，就可以参加活动，一块钱可以获得四张500元的储值卡，其中一张是顾客自己用的，以后来店里可以每次抵扣10%。另外三个是给客户分享给朋友的。

凡持有全部储值卡的客户，除折扣外，凭每张卡可在前台获得20瓶啤酒，扣除卡内所有款项后，主卡持卡人和副卡持卡人分享2000元现金。我们来分析一下。

活动力度不用多说，直接吸引了大量客户。这次活动最金典的部分是四张卡，总价值2000元。扣除后赠送2000元，相当于客户直接受益4000元。

这也是除了给顾客进店理由之外，主动拆分的一个理由。而且他们只要进行倍数拆分，一个客户至少拆分四个客户，短时间内成功聚集一万多个客户，客户的利润就会增加。

再说说成本吧。卡本身是没有成本的。每次扣10%相当于打九折。十瓶啤酒2块钱一瓶，总成本差不多等于0。

客户要扣五张卡，每张卡至少需要进店10次，消费5000元。按照利润比例，5000元有2500元左右的利润。

一张卡能带来2500元的收益。扣除后期给客户的奖励500元，最终净利润2000元。即使去掉乱七八糟的成本，最后的净利润还是1500元。

按照二八定律，一万人到店，只有1000个顾客可以退卡，最后盈利150多万。而且反向盈利课程之前也告诉过你，客户之所以能主动，原因之一就是“羊群效应”。大量会员客户进店，就会形成羊群效应，吸引更多自然顾客。这时候如果算利润，是不是150多？

总结:

今天，这个案例的逻辑很简单。首先，给顾客一个主动进店的理由。顾客进店后，给顾客一个主动参与裂变的理由。让客户行动起来，最后获得大量客户。顾客的利润会增加还是减少？