记住，永远不要与趋势为敌！ 微商的发展有3个阶段 第1阶段 自媒体 目前大多数微商创业者还处在运用自媒体的自传播性、强关系、自裂变性来做微商阶段，微商小白刚开始的时候，基本都是杀熟模式，从自己身边的人下手，然后都是朋友圈刷屏广告，然后每天群发点赞等等。 这是基于工具属性的，我们称之为1.0时代。 第2阶段 自明星 随着微商红利的褪去，微商要最强最大光会使用自媒体是不够的，必须成为自明星；移动互联网的今天大家已经知道未来是粉丝经济时代，然而大家都没有发现既然是粉丝经济时代，那粉丝背后又什么呢？ 毋庸置疑那就是明星，如果没有明星就没有粉丝，就没有内核。 举个最简单的例子：如果范冰冰跟你一样选择了同一个微商品牌做护肤品，那你觉得微商小白是选择跟着她做代理，还是选择跟着你做代理？谁的代理会更多？谁的销售会更好？肯定是范冰冰更加厉害，因为她是明星，大家更加喜欢她，更加相信她。 所以微商的2.0就是自明星，不管是个人还是企业，如果能把自己打造成自明星，那就拥有了属于自己的部落，你就是这个部落的酋长，掌握了无尚的权利，而且是世袭的。 第3阶段 自品牌 当然微商的终极目标一定是自品牌，就像传统电商最后成长出了大量的淘品牌；在自明星的部落形成之后，消费者聚合后会基于自裂变性，不断的扩大部落的属地，让你的产品变成部落文化的一部分，从而形成基于微商自己的品牌。 因为微商的产品都是同质化，可能你和她选择的品牌都是一样的，那客户更多的会选择信任谁呢？你有没有想过？所以我们微商的终极目标就是打造：差异化的个人品牌。 也就是微商的3.0时代，人格的品牌化，品牌的人格化。 我用一段微信之父张小龙的话来告诉你什么是自明星自品牌。 微信之父张小龙曾经说过：“我特别希望，微信能帮助到个人，让个人能发光。一个人只要有一点点想法，就可以有100 个读者。哪怕一个盲人，只要有一技之长，比如按摩，也能通过微信找到他的100 个顾客而生存下去。那么，这个盲人，也可以有自己的品牌，自己的粉丝群，自己的客户。” 再小的个体，都可以打造自己的自明星自品牌。 那么，我们又该如何打zao人格的品牌微商？ 微商品牌化的5种途径 第一 有好货 换种说法就是有好的货源，不管是自营还是代销，好货源是做好微商的前提。微商最怕的就是一锤子买-卖，最忌讳的也是这个。 什么是好货？好货不等于价格便宜，也不是普罗大众习以为常的产品。它应是有品质保证、并且有着自身属性或地域属性的用户喜闻乐见的产品，它和传统的好货源其实没什么区别，最大的特点在于通过平台来做分销。 微商做爆款，分销是最好的销售渠道。只要借助平台，贯之以“首发”、“独家”、“一手”等促销手段，加之以活动作辅助，一个品牌很容易就会形成口碑效应。 目前虽然有些微店迈出了这一步，但感觉并不是很好，相反我个人比较倾向于简单便捷、一手货源的v店。微商做爆款比淘宝爆款更容易，pc时代的淘宝，商家只能通过广告，直通车，刷单等形式打造爆款，而在移动电商的社会化媒体上营销的方式都推倒重来。 第二 卖情怀 微商的“人——商品——人”的交易法则改变了传统电商的商品——人——商品的购物流程。既然购物的主体发生了变动，那么售卖的方式必然会跟着变动。 移动电商实现了人到人的直接联结，使互不相识的人通过某种传播介质实现对等交流。在交流和沟通的同时，情怀不自觉就充当了一种商品的角色，久而久之这种情怀就会是另一种溢价。 熟悉锤子手机的几乎都明白“我卖的不是锤子，是情怀”这句话。尽管锤子最后不得不以低价贱卖，但是他的“锤子情怀”确实感动了不少“罗粉”们。 未来微商的品类中，很大一部分将会是非标品，对于非标品类的产品，卖情怀是塑造品牌的最佳方式之一。 第三 走事业线 这个相信大家都不奇怪，这是个“刷脸”的时代，“秀脸”、“秀胸”、“秀身材”等，在微商界已经成了公开的秘密，这也很好地解释了为什么做微商的大都数是女性。以辣妈、90后居多。 那些充满诱惑力的标题，常常使准备从事微商的人心潮澎湃。 微商很好地印证了“美貌是一种生产力”这一偏颇的道理。美女微商，辣妈微商比比皆是。用户并不反对这个，相反有时微商需要通过这种专眼球的方式去激活用户。只要尺度把握的好，你很难说它是一种恶俗的展现。 第四 讲故事 微商里讲故事分为两种，一种是人物故事，一种是产品故事。对自己产品自信的就讲产品故事，不自信的就讲人物故事。有的二者兼顾。 这种故事题材的主角要么是大学生、妈妈群体，要么是小薇创业者，都市白领。故事一般为，创业的历程，◇丝的逆袭，炫富的嫉恨。大家都去讲自己的故事，分享自己的经验，鼓励更多的人来参与。 但相对于讲自己，倒不如多说说产品。只有真正为用户提供有价值的产品，才能获得用户和品牌的沉淀。移动电商时代获取用户的成本越来越高，这就要求产品和故事能在第一时间能打动人。 产品故事怎么包装，怎么营销，怎么将故事转化为销售，这是微商们应该考虑的。每一件产品都应该有自己的故事，哪怕这个故事是虚拟的，它至少也代表你的愿望。 第五 砸广告 品牌离不开广告，即使你是淘宝、京东也离不开不遗忘的时候。去年淘宝的刷墙广告，京东的地铁广告不知道大家是否还记得。俏十岁、韩束、思埠等这些动辄月销过亿的微商哪个没砸过广告。广告虽然很多时候是一种浪费，但却可以加深消费者对品牌的印象度。 这里不是鼓励大家都去做广告，去刷屏。而是告诉大家：要时刻加深用户对产品的认知度。在这个一切广告皆产品，一张图一段文字都可以风行的时代，要努力打造广告的内容价值和传播价值。 微商不是刷存在感。而是通过各种社会化媒体将最好的一面呈现给大家。2017后如何打造微商品牌将成为微商崛起的另一场战役。