第一,礼物的差异化
很多小卖家直接从地摊和阿里拿货,产品价格没有绝对优势,款式也是市场上的货币,根本没有优势,但是在赠品方面,我们可以灵活优化空。
比如你从行李箱买伞,从行李箱买充电宝,从婚纱盒买送“喜字”贴纸,礼物本身就有溢价,但是我们商家批量买礼物的时候,成本很低,所以设定定价。
在礼品不赚钱的情况下,抬高产品价格,提高产品性价比,是我们最常见的方式。但需要注意的是,礼物的质量和相关性一定要高。这样才能避免礼物带来的不必要的麻烦。
赠送的目的是提高性价比和竞争力。
第二,产品包装的差异化
从地摊上拿货也方便优化包装。你可以自己囤积一批小股票,是阿里巴巴发行的。建议根据自己的销售能力准备7天左右的库存,定制包装。
比如婚礼行李箱,可以定制一个红色的双喜瓦楞纸箱,客户去取快递的时候很有辨识度,也很喜庆。在行李箱中,外保护套也可以是红色的无纺布保护套,上面有喜字,在客户结婚时可以更好的保护箱子。
第三,标签差异化
标签差异化,我们在做产品的标签时,不仅要遵循标签制作的基本原则,还要描述基本内容。
还可以传播产品的功能视频二维码,增强客户对产品品牌的记忆。像这种婚庆产品,最好在吊牌里散一些喜庆和婚礼的购买清单,这样可以更长久的留住客户。
还可以在吊牌上添加二维码,方便客户联系卖家的微信,获取结婚时需要购买的物品清单。如果获得了客户的信任,对后期的营销和老客户的介绍会有很大的帮助。
4.服务差异化
小卖家会比大卖家有更多的时间,所以在服务上更有优势,老客户的复购率也会更高。如何区分他们的服务?
众所周知,服务分为售前和售后。先说一下售前的要点。
首先,回复速度一定要及时。现在,在无线终端几乎取代pc终端的时代,如果回复速度不及时,客户就会退出聊天页面,转到其他页面。当回复再次响起时,很可能已经错过。所以这里的诀窍是设置一个自动回复,在客户第一次询问时快速回复。
第二,答辩的连续性和质疑性。在回复客户时,很多大店都提供问答服务,导致客户询盘兴趣下降,匆忙离开。很多时候,客户自己也不知道该问什么问题。
在这里,我们小卖家最好做一个产品的主题库。题目库需要不断的积累和更新。如果一时想不起来客户的需求,可以从话题库中筛选,以利于对话的连续性。在对话中,我们必须减少问答形式的聊天,引导客户谈论需求。客户跟你聊的时间越长,客户说的越多,成交的几率就越高。
小卖家一定要看清自己的优势,从侧面找到产品的蓝海市场,才能在竞争激烈的红海市场杀出一片蓝海市场。
微商怎么找客源,是微商一直以来备受关注的问题。 一个好的微商是知道如何根据自身产品去吸引精准客源的! 那么到底应该怎样操作才能让精准意向客户主动添加我们呢? 在教程开始之前我们先看看下面这句话: 你的客户正在百度上找你 -- 百度推广
为什么做微商不成功?相信不少人做不好陌生人市场其可能主要有三个主要因素导致:不会主动、功利心太重、执行力差。下面我们就来为什么做微商不成功?可能原因在以下3点: 第一个因素:不会主动 经常看到有人在群里发信息:“每天坚持冒个泡,怕你们
之前,听很多人说利用百度系列来吸粉,的确百度是一个国内很好的搜索平台,光百度系列就有很多的推广方式都可以做展现,假如你是一个人的话,我想估计你玩转不过来,在我看来只要利用这一招方法做好即可——利用百度贴吧在吸粉。 百度贴吧目前是最大的
其实对于大多数营销的人来说,很多人在销售的过程当中,特别是一些没有经验或者很多失败的创业经验的人来说,都有非常多的一些痛点的存在。那做微商怎么引流找客源?找客源引流都有哪些窍门呢? 想让自己的销售变得更加的强大,想让自己的业绩变得更加的好
近几年,随着移动互联网行业的发展,传统的销售方式已经发生改变,越来越多的人开始做微商,微商的数量越来越多,同行之间的竞争也异常的激烈。在朋友圈里面,到处都是微商在宣传推广自身产品,而想要进一步地做大发展,就要去做微商代理了。 现在微商代
关于微商货源,可能对做微商的同学来说,是一个核心的问题,既然是核心问题,自然就会有各种各样疑问出现了,这里先给大家解答一下一手货源是什么意思,另外也会给大家普及一下一件代发是什么意思,跟着小编一起看看吧! 什么叫货源 从货源二字上我们
看过很多所谓朋友圈大师写的干货文章,要么偏重理论,要么只说操作细节,无法简单明了的把微商这件事说清楚,更有甚者根本没有从事过微商,人云亦云的误导读者。读这些文章的后遗症就是越看越不懂,完全找不到如何入手,更别说做好微商了。 本篇文章力求
微商新手如何与陌生客户聊天沟通?有不少的微商朋友好不容易引来了粉丝,却因为不会和陌生客户聊天,而白白流失了不少精准客户。 其实微商新手与陌生人客户聊天并没有想象中那么艰难,这也是有套路的。 主动介绍自己 首先你得做一个自我介绍,要注意
很多做微商的人会说加人好难啊,自己的微信好友都没300人。其实微信精准加粉是有一定方法的,下面为大家分享一些常见的做微商代理是如何精准加粉的 ,看看以下技巧你知道多少! 1、添加附近的人 附近的人分为两种,一个是现实当中附近的人,一个
外行人看的是热闹,内行人看的是门道,微商到底有什么前景,能否日进斗金,这个要具体问题具体分析。微商商业趋势势不可挡,今天我们就不去 一一展开,而我们的问题至关重要,也是决定能否让你实现创业成功赚到钱的关键。微商新手该如何选择最合适自己的产