介绍

为什么今天微信生意很难赚钱？这是一个很沉重的话题，我觉得有必要和你谈谈。随着市场环境的千变万化，微信业务的行业确实从鼎盛时期走向衰落，所有微信业务品牌和团队都遭遇滑铁卢般的衰落，这是广大微信业务从业者无法回避的话题。

这篇文章和大多数人在说的不一样:微信业务做不出品牌，做不出产品，做不出引流，做不出交易，做不出市场，做不出分发，做不出裂变。这些其实都是表象，是建立在方法论和实践技巧上的。我不认为微信业务做不好的所有原因都集中在这几个方面。

不是说一个品牌创始人或者团队创始人做不到这个或者那个，就做不到。反而是这个领域的这些群体在这样的轨道上。因为行业变了，这些人也变了。这是动态和静态的结合。

01

从投资角度来说，微信业务真的没钱。

为什么现在微信业务做不了了？很多人想到的第一个原因可能是在这个大环境下疫情反复，有时候线下活动因为一些地方的疫情做不下去。但真的是线下活动做不下去的原因吗？不是，更多的是因为这些做微信生意的人没钱。不是说他们赚不到钱，所以没钱。只是在这种病毒横行的环境下，做微信生意的家家都没钱。没有多余的现金供他们投资和发展事业。

做微信生意的很多人都是宝妈，她们投资这个生意是基于对一个品牌及其创始人的信任。投入的钱，对于一个长期在家养娃没有收入的宝妈来说，不是来自大风。我说的是真的。疫情发生前，他们可能会想尽办法通过刷信用卡、花钱、或者向亲戚朋友借钱来投资事业。疫情爆发前，身边的亲朋好友都有点钱吧？那你还可以借。

但疫情过后，很多中小企业无法继续经营，导致大量员工失业或待遇改变，就业也会发生变化。这些宝贝妈妈的丈夫事业的变化，导致家庭收入在一段时间内急剧下降。如果他辞职，也有一个成本缓解，辞职期间可能没有收入。在没有收入的情况下，家里还在还房贷、车贷、信用卡，包括养孩子。

在各种生活成本的前提下，唯一的现金花光了，积蓄也花光了。之后问题就来了，宝妈们会想着做新生意补贴家用。因为疫情，微信业务很多品牌都倒了，没法继续经营了。然而，一些微信业务品牌却逆风而行，成功东山再起。这个时候，那些逆风想东山再起的微信业务宝妈们，靠什么资本投资东山再起呢？她借不到，也没钱。你觉得她在微信生意里怎么做这个生意？

无论微信商业品牌的创始人和团队负责人如何鼓励身边的人，即使你通过各种KOL(关键意见领袖)、各种牛逼的渠道、炒作来鼓励这些人加入一项事业，也是没有用的！根本原因是他们没钱。不好意思，他们连借都不会，刷也不会。你想让他们做什么？

这种情况真的不代表品牌和团队负责人有问题，也不代表微信业务的事业不行，而是作为下级代理的这群人真的没钱，她也没有多余的现金投入这样的事业。疫情之前，她可以借钱，也可以取钱。她的风险相对较小，因为她有足够的还款能力。但是疫情过后，你就要好好想想了。你能保证她会还向别人借的钱吗？她买得起吗？这也是个问题吧？

如果她买不起，你就要考虑了。她为什么要冒这么大的风险去做这个微信商业项目？尤其是现在，微信业务已经不能像以前那样投入几百、几千块钱就能赚钱了。现在，不投入几万、几十万的资本，很难赚大钱。这是一个现实问题。

微信业务的行业也在进步，以吞鲸之势发展，如今已今非昔比。以前的微贩都是一群小打小闹的年轻人。现在真正的商人入市做微信业务的品牌代理，往往投入几万或者几十万，意味着风险加大。作为宝妈，首先是没有收入，其次是风险大。本来她有80%的决心去做一件事，现在只有8%的决心去做。然后，你的品牌再怎么打广告，事业再怎么好，产品再怎么牛逼，都没用。没钱就是没钱。你该怎么办？

那些想做微信业务项目的潜在代理商，只能观望，只有先看情况，看有多少人真正去做。因为大家都想看看这个牌子能不能逆风，也许做完之后我可以考虑一下。看看几个月后身边的人还有没有钱。你能借我点钱做这个微信商业项目吗？这是很现实的情况。

02

从行业迭代来看，微信业务存在断层。

现在微信业务的发展在于断层。这里的故障是什么意思？现在很多品牌早在10年前和6-7年前就有同一批代理商，也就是说这批代理商从头到尾都没有变过。就像我们说的，我们只是在变老，或者我们这群人还在，或者我们这群80-90后在感受这个世界的恶意。

虽然时过境迁，但来来往往的还是微信生意。也就是说，从2012年微信业务开始萌芽，到2018年微信业务兴起，其实都是同一批人。而且有一个现实你不得不承认，微信业务中这个行业80%-90%都有涉及。今天你的代理明天可能是另一个品牌的代理，另一个品牌的代理可能是另一个品牌的代理，这群代理来来去去。他们只是换了一个品牌，换了一种方式。也许他今天做这个微信商业品牌，明天去做那个社交电商平台，后天又换了另一个新的社交零售项目，但只是品牌和平台不同而已。

他们之间的问题是什么？他们已经举办过这个行业的发布会，也都是这个行业的大咖。他们对这个行业的所有课程了如指掌，甚至他们都背下来了。你觉得现在的教育培训机构和一些所谓的咨询辅导机构还有市场吗？不要！因为没有多少像样的咨询服务公司能想出一些新招或者对市场有新的见解。除了郁芳先生这样的资深自媒体人，在如此艰难的情况下，他还精心筹备了私域品牌发布会，为广大迷茫的微商指引方向，并取得了一定的成绩。其他大部分人都在想怎么收割。这么大的市场，必然导致严重的内卷化，意味着大家都赚不到钱。

如果这些服务机构只能靠收割赚钱，意味着什么？这就意味着你不能在微信业务里洗这些老人。不管什么样的课程，线上还是线下，都不能洗。不管你请哪个大神，都不能洗，因为这群老手已经知道你要讲什么了。

这就是问题所在。现在很多品牌商都很着急，甚至一些接受咨询案例的培训机构也很着急。为什么没有顾客？为什么这些微信业务人员不看中这些东西？其实你真的没有什么值得他们关注的招数，或者说你给不了他们实实在在的东西。你得想想微信业务发展8-9年。10年来，微信业务发展的干货几乎都被发掘出来了。

微信业务能不能做好，取决于未来有没有一个平台，或者有没有一个KOL(关键意见领袖)，甚至KOC(关键意见消费者)，推出一些有利于微信业务重新崛起的内容和方法，借助一些工具赋予这些微信业务真正有用的东西，比如以一个视频号为代表的短视频直播流经济。这样的平台会有未来，会帮助这些微信业务越来越强，让微信业务逐渐变得越来越好。

如果你还在走老套路，像一些平台，一些人推所谓的超级IP，对不起，这种超级IP，对于在微信商业市场受过8-9年教育的人来说，已经不感兴趣了。因为他们很了解市场，他们已经知道水有多深。除了那些刚入行的小白，还有那些又傻又有钱的，都会来凑热闹，蹭点流量。他们不是有意去搞那些所谓的超级IP，而是去蹭点流量，看能不能收获一波。

微信业务难做的第二个原因是里面有断层。来来往往的都是同一批人，这群人背后没有人，也没有更多人向往微信业务这样一个赚钱的行业。比如80-90后，00后就无法理解。00后为什么是这种思维模式？为什么00后有那么多神操作？也就是说，在微商圈工作了8-9年的人，没有办法知道一些新的年轻的微信商务人士真正需要的是什么。他们的价值观是什么？他们需要什么？

你不能根据他们的需求想出新的东西，这就意味着进入了一个死循环。不是微信业务不好做，而是这群人来来往往。而品牌方或者团队负责人也没有办法去发掘这群微信业务后浪。如何用更多的方式方法去发展这些后浪？让这群后浪相信微信业务是一个很有前途的行业。后浪人喜欢新鲜事物，不一定喜欢微信业务。这是问题的难点。

03

从品牌的角度来说，格局是个伪命题。

还有一个很重要的原因归结于品牌。现在微信生意越来越不好做了，因为很多微信生意品牌主内心都是虚伪的人。有些老板名义上听的是各种成功案例，大格局，大环境，企业发展战略，企业运营和企业自我运营，所谓的企业和品牌发展体系。他们听了之后，觉得自己成仙了，达到了一个新境界，但其实真的是很虚伪的人。

为什么这么说？因为当你真正做事的时候，你会发现他们真的是口是心非。比如很多老板说，在内容为王的时代，为尊重知识付费是一个神圣的原则。好吧，当他们邀请一些资深自媒体人或者资深编辑写文章的时候，“尊重知识，付费”这几个字在他们身上完全不存在！所谓尊重知识付费，就是只要你让别人付费，你就要回馈给别人，不管这个付费对你有没有价值。

对于品牌和代理商的合作水平，无论代理商在你的品牌加盟过程中，是瞬间还是快速给企业带来收益，企业都有责任把代理商带入一个新的境界，达到更高的水平。这才是真正的以代理人为本，以人为本。

回到知识付费的话题，如果你真的想传播品牌，就要尊重每一个为你的知识付费的人。包括现在很多品牌想请人做一些咨询服务或者培训，也是类似的情况。大部分都是想从专业人士那里得到什么，但是又不想付出，然后找各种理由去骗！

他们惯用的伎俩是:“嗯，有人空来我们公司喝茶，我们最近在一个项目上遇到了一些问题，所以想让你过来做一些专业指导，看看怎么快速落地。”聊了很久，临走的时候还不忘再三告诉你。回去的时候先把合作方案发给我，暗示这是一种合作的诚意。结果你把方案发给他，他说我先和股东商量一下，决定了再通知你。他们成功地得到这个计划后就不再说话了。过了一段时间，你问他怎么样，他编了个借口说你的计划没什么新意，太简单了。我们都知道，也不一定合适。我们会先考虑一下，结果不了了之。他们的项目开始没多久，用的方法和你之前给的一模一样，只是他们只知道一个，不知道另一个。没多久项目就被他们成功扼杀了！这是耍流氓的行为，充分证明了这些品牌主真的是虚伪的人。

如果他是一个有大格局的人，他绝对不会错过一个尊重别人的机会。不管别人给你的是知识服务还是传播服务，任何形式的服务都是好的，都会以最简单的报酬形式传达自己的格局。不好意思，微信生意真的是付费传达格局的行业。这是关键，你知道吗？在微信商业的世界里，求助却厚着脸皮不愿意付出的人，都是没有格局的人。就是这么简单粗暴。

任何一个服务过你的微信商业品牌的服务商，都是值得付出的。如果人家给你四个工作计划，你只给三个计划的钱，对不起，你真的是个伪君子。我觉得很多微信业务之所以做不下去，是因为很多老板表面上是个大人物，其实骨子里是个虚伪的人。他是市场小老板，骨子里就是流氓心态。

很难保证有些品牌根本做不到。有些品牌确实在某些方面变大了，他们的团队也发展了。但最后这个老板，这个品牌的创始人，还是会因为骨子里的小格局，毁了他整个大团队。因为最终涉及到关键利益，在一个巨大的利益面前，他们真正丑陋的嘴脸和邪恶的人性就会暴露无遗。

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好了，我们不要说太多了。这是微商现在赚不到钱，做不到的三个主要原因。当然还有其他原因，我会在下一篇文章中继续为你分析。也欢迎大家在评论区讨论交流。

结尾

程邵会，德路教育执行总裁，7年微信业务从业者，为企业和团队转型私域电商提供营销、培训、护航服务。洞察新业务，分享独到见解，欢迎关注。