前面有一个能量堡垒，后面有一个乔乔的分支。微信商业，一个工业城市，正站在风口，强势出击。

2018年7月18日，以创新和科研为主的化妆品传统企业乔乔生物科技与尚策咨询在大研营项目上形成战略合作，双方在会面中进一步明确了合作细节。

标准化生产，让资质稀缺

选择产品是做微信生意要考虑的一个非常重要的问题。只有选好产品，才能打开市场，谈销售。

作为传统的化妆品加工生产基地，巧巧生分公司的周老师一开始就不谈“销量”，而是专注于研发和采购。

他强调，乔乔应该严格按照规范生产。“规范工厂”是实力的展示。为什么之前微信业务让人不安？因为产品质量得不到保证，安全堪忧，代理商只关心销量，不管其他，所以造成了非常不好的后果:前阶段厂家生产的产品卖不出去，后端的代理商没有好的产品卖，不断寻找下一个好的产品。

这不仅存在于微信业务，也渗透到整个化妆品行业。

现在有一个趋势:化妆品和护肤品的监管越来越严。对于那些生产乱七八糟的企业来说，高压政策可能难以承受。对乔乔来说，标准化生产碰巧是一件好事。

这可以作为一种稀缺资源。乔乔其他优势:3000多个配方，为广药白云山、哈药集团、姜钟集团、优尼科、玉林药业、美人福、屈臣氏等数百家企业和品牌提供近2000个技术配方。与中山大学、暨南大学等高校联合研发；获得六项国家专利等。周先生特别关注这一点，这将成为可持续发展的关键。

在微信业务中，说到产品选择，我们总是以高复购率和高利润为重点。周将军的话提醒我们，稀缺也是一个被忽视的因素。

深度合作整合前后端

2018年6月是微商值得纪念的一天。国家承认微信业务合法。这对于微商来说是一件喜事，但也是一个考验，因为恰好遇到了微信商业转型的时刻，这意味着微商需要更有活力。

尚策咨询首席顾问尚萌·尚坤谈到了与时俱进，实施新零售思维，迎接转型的挑战。

企业传统的生产和销售是交易关系，地位对立，信息交流慢，效率低，产业链前后端的反应总是慢的；微信业务之前我们说这是半新零售，销售团队充分发挥个人能量，但是前端和后端的配合还是不默契。

很多微信商业明星的兴盛都以惨淡收场，但是他们的产品跟不上团队的发展，没有R&D能力，解决不了这个问题。

我们采用直接控制渠道和深度合作:

代理商在后端，掌握第一手信息，新鲜完整，直接连接终端消费者，将消费者的反应反馈给前端厂商。

厂商做针对性开发，先试错，根据需要交给微信业务团队进行小规模实验和量产。产业链前后端紧密配合，信息交互高速高效。

只有前端和后端融合，深度合作，才能精准的满足消费者的需求，与消费者进行良好的互动，消费者的忠诚度才能提高。

突破观念，让消费者成为主角

谈到消费者，周先生马上说，“乔乔一直在开发消费者认可的新产品，采用OEM和ODM工艺。”正好符合尚老师说的。

我们一直说，在传统企业，要转型，要改变以前的那一套，和玩法。其实首先要改变的是我们的观念，不是办厂生产商品，也不是开店卖货，而是为人服务。

有的产品质量过硬，颜值高，技术过硬，就是卖不出去。因为它没有消费者需求，不是消费者想要的，那么质量和技术都不值钱。是好产品，但不是好商品。

以前有营销专家提出“我们创造消费需求”，很高大上。其实从新零售的角度看似乎很尴尬——为什么不根据消费者现有的需求提供消费者想要的产品，而不是强行创造需求？

建立社群，建立良性循环，圈住消费者，自然就有了更高效的价值实现方式。

巧巧生科与尚策咨询合作的大眼鹰项目，就是一个典型的工业微信商业项目。而不是站在消费者的对立面营销，而是基于消费者需求的双赢，这也是产业发展的必然趋势。

何不借此机会，站在风口，利用工业微信业务，突破当前困境，华丽转身？