来源:《传统企业如何做电商和微电商》第六章第五节。
(1)层层分发的微信商业模式。
思埠首创的微信商业模式,传统企业汉书紧随其后,目前80%的微商采用的微信商业模式特点是三层或多级分销,以找代理为主,卖货为辅的微信商业模式。不能定义为传销,不是传销,但采用传销的营销方式,存在货达不到终端、忽悠底层白代理等诸多弊端。我个人建议,新生事物需要观察,一些具体的不良做法需要规范;
(2) MLM微信商业模式:
以某V、某指尖为代表,细分模型的特点是拉人头。前一个国家工商总局网站已被认定为传销,后一个央视新闻以微商传销的形式被曝光。像这样的纯传销微信商业模式在中国微信商业行业有几十种。如果查处这几十个,整个微信商业行业就正规干净了;
以下是基本健康的微信商业模式,需要政府部门倡导、鼓励和宣传;
(3)一级分销的微信商业模式:
即品牌只找一级代理,然后把货卖给终端消费者,以杜子建葡萄酒为代表。这是非常健康的微信商业模式;
传统大品牌进入微信业务,可以采取一级分销模式:招募一万名代理商(大品牌很容易),不允许代理商招募下一级代理商,只允许销售给终端消费者。目前微商平均有3000粉丝,每天发朋友圈10次;传统品牌不用花一分钱推广,每天可以一对一接触3000万人。即使不卖,也是性价比极高,层次分明,正规无争议。
(4)淘宝店转微信经营模式:
将淘宝店铺数据转储到微信进行服务和销售的微信商业模式;淘宝天猫店要做微信生意,担心和淘宝天猫店价格渠道冲突怎么办?我的建议是采取新的微信业务品牌策略:把一切都换成公司的其他品牌。当然,这要看公司的规模。大中型公司做微信业务需要采用全新的微信业务品牌策略,小公司则不一定。
(5)呼叫中心微信业务模式:
青皮、瓷肌等百度竞价电商模式应用于微信。原来电话呼叫中心电话人员都是用微信沟通。这是由深圳触电协会会员何普兰发起,众多传统企业效仿的主流微信商业模式之一。
(6)有直销牌照的微信商业模式:
目前,安利、宁波三生(全国第九牌照)、康贝恩三家拥有直销牌照的线下经销商已经进入微信业务。
(7)传统分发模式在微信上的延伸:
即用微信管理全国代理、省级代理、区域代理等传统分销模式,是传统分销模式在微信业务上的延伸;
(8)农产品微信商业模式:
目前最火的一种微商品,小而美,多是直接卖给个人;政府可以大力支持。我几天推荐了几百个农产品微商。他们其实是在卖货,不是搞层层分配,为家乡做贡献。有回乡创业的大学生,有做农产品的作家协会会员,还有一些区域农产品电商的总裁。他们是微信商业中的正能量;
(9)粉丝社区的微信商业模式:
k妹,疯狂蜜,bug约会,酱社等。,组织一群志趣相投的微信社区人,然后提供精准的优质商品模型;
(10)线上到线下,微信业务:
也就是微信业务的人聚集到微信上,最后引导到线下实体店消费。比如广州一家化妆品公司,利用微信线上到线下渗透了3万家高端发廊。
我有个学生是上海交大电子商务总裁班的金老板。他说有20多家店,200个销售人员。老板要求每个漂亮的销售人员开通微信,每个人的微信好友加200个真实有效的人,然后在朋友圈推广黄金。只用了两个月就完成了1000多万的销售额。下半年黄金高峰即将到来,计划依靠人群战术在微信朋友圈完成1亿销售额,推广成本为0。微信商务o2o的真实案例。
(11)微信业务cps模式:
其实这种模式是微信上的站长cps和淘宝客应用的,也就是微信帮忙卖货,卖微信有提成的商业模式;
(12)利用促销员的微信商业模式。
比如深圳某化妆品供应链公司,全国有10万促销小姐,他们用10万促销小姐做微信生意;
(13)利用线下经销商的微信商业模式。武汉某保健品公司动员其所有线下经销商在微信上交易;
(14)利用消费者的微信商业模式。杭州一家天猫化妆品店的第一个创始人,把他所有的用户都变成了代理商,在微信生意中既是消费者又是代理商;
很多传统行业也在做微信业务,延伸出很多微信商业模式:
(15)电视购物微信商业模式:
由于电视网购监管严格,基本很难做到。大部分电视购物公司都是把电视购物的运营模式照搬到微信上。
(16)生活服务微信商业模式:
很多线下的生活服务项目,比如按摩、美容等。,利用微信吸引客户,线下消费,延伸微信业务,不销售商品或服务;
(17)微信B2C模式:
特指微信官方“购物”入口项目,由JD.COM运营;
(18)第三方微店模式:
包括拍拍小店、微盟和好评微信小店、聚划算的微店和腾讯投资的口袋购物的微店;
(19)微信业务平台模式:
目前已有数百家大型传统企业进入微信业务,需要一个微信业务平台为其服务。今年会有很多这样的大型微信商业服务平台;
(20)其他微信业务服务机构:
如微信业务培训、微信业务中介、微信业务媒体等。比如我用五个私人号服务微商。
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