文/张书乐

不久前，美图正式推出独立电商平台——“美普”。

根据美图公布的信息，美普的定义是时尚分享购物社区。不同于传统的B2C或C2C模式，美铺采用B2C2C买手模式，即通过包括买手、网络名人、KOL在内的时尚达人连接品牌与消费者。

然而，这并没有多少新奇之处。换句话说，这只是一个KOL版的微信商业风格。

循序渐进学网易？这可能有

拿出Chao自拍的自定义功能列表。“美图定制”可以让你把手机里的图片打印到手机壳、t恤、水杯上。这个和美普一起上线的新功能，可能是美图电商推出的最大噱头。

当然，这只是一个噱头。当笔者看到这个“特写”的时候，第一反应就是，网易印象派是怎么把折腾了近十年的照片定制礼物项目变成手机版的？

美图可能更有资格来运作这个个性化定制项目，虽然在网易印象主义起步之后，淘宝上早已充斥着各种照片定制礼品服务。但是美图毕竟有一键直达的功能。

据美图最新数据显示，截至2016年底，美图的应用矩阵已在全球11亿台独立设备上激活；2017年1月，美图应用总活跃用户数达到5.2亿。

5.2亿活跃用户是美图最大的资本，也是其个性化定制的唯一依靠。相比印象派自带图片优化排版工具，以及淘宝店铺需要用户提前使用各种PS再发给客服，美图作为工具应用，“所见即所得”的效率可以缩短操作流程的直线距离。

然后就什么都没有了。个性化定制和美图手机一样，只是一个小众市场。对于提振美图股价和市场想象，形式大于实质。

“美图的所有产品都会在一级页面为美普开设一个入口或推广位，更快地吸引潜在的精准用户。”美图电子商务副总裁黄莺透露了美图对打破B2C2C格局的期待。

从某些方面来说，由厂家直供，KOL推广的美妆店，与网易考拉海购的“微店店主招聘计划”有着惊人的相似。

不过这次不是“山寨”，因为美图此举在国内分享电商早已不是什么新鲜事。

活跃用户不活跃，这是工具型应用的苦恼

5.2亿月活用户是美图的骄傲和苦恼。

作为一款工具型应用，活跃用户只代表使用过，并不代表会长期停留，更不代表会在美图的界面徘徊。其他基于工具的美图系列产品矩阵也是如此。

也正因为如此，美拍作为直播和短视频产品，一直无法激活用户，只能作为女性用户在好友间刷存在感的产品。

利用美妆店实现流量只是一个原因；把用户的眼光留在美普身上，长期留在美图产品矩阵里，为美图未来衍生更多产品创造条件，才是关键。

但问题是买家模式，从蘑菇街和美谈开始，然后在微博和淘宝的结合中深化。虽然美普用了一条商家直供产品的路径，但很难有太大作为。

在JD.COM和腾讯牵手之初，拍拍曾推出拍拍商店，让用户分享京东。COM的自营产品在微信朋友圈拿提成。但是，很快就消失了。

没有他，就没有真正的用户体验。这只是一个广告游戏。即使在微信更大、粘性更强的用户群体中，也依然难以发挥。其中自然也包括很多接近传销的国外微信商。

时尚达人利用蘑菇街和美丽说的路数，通过自己的亲身经历和时尚潮流引导，或许可以激发一部分用户的欲望。但是随之而来的问题马上就出现了。

过于强烈的被雇佣和提升的倾向仍然会降低用户体验，尤其是在内容共享和内容电子商务方面。

有多少内容会被分享是另一个问题。在KOL资源基本被瓜分的当下，很有可能美妆店出现的所有内容，其实都是KOL分发到各大平台的同步内容。

如果美普在选源前期就筛选细化怎么办？会有一个新的问题，就是KOL能分享的搭配总量有限，买个满屏的爆款口红不会是幻想。

此外，来自物流、仓储、性价比等方面的问题，也会是分享时KOL垄断其他商品时不可避免的问题。而且，当下一些kol已经开始尝试生产带有自己IP印记的产品，哪怕是和一些中小厂商联合生产。仅仅靠分享经验，就要把流量转化为销售，已经落后了。

过于急于实现流量变现的美图，在不断“山寨”上一代内容电商的情况下，有没有快速迭代到更高层次的打算？目前，似乎没有显示。

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