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微信业务中项目运作的一大部分是招投标，而微信业务中最重要的是招商和出货。不知道你有没有想过:客户为什么买你的产品？其实就一点:值得买。也许你的产品值得购买，也许你的服务值得购买，也许你是一个值得客户支持的人。
如何让客户感受到产品的价值？如何提高客户衡量我们产品的价值？我们要学会销售产品！接下来，我想和大家分享几个提炼我产品卖点的视角:
角度1:价格
价格是影响消费者决策的重要因素。透明度或可比性强的产品，以价格为卖点，很大程度上可以杀出一条血路。
比如瓜子二手车的卖点就是“没有中间商赚差价”，也就是说车主可以用更低的价格买到同样品质的车；沃尔玛的卖点是“天天低价”，吸引家庭主妇天天光顾；无锡某箱包商家的卖点是“厂家直销，价格便宜40%，对比一下就知道了”。
虽然低价策略简单粗暴，但是频繁使用低价策略会损害你产品的价值。
一般采用低价卖点策略，因为它在控制产品成本(进货渠道、管理效率等)方面有优势。)，或者是因为某些产品的推广可以带动后端产品的销售，从而实现整体收益的最大化。
角度2:服务
顾客消费的不仅仅是产品，服务也是消费者购买时会考虑的因素。
这里的服务包括上门服务和售后服务。如果能在服务上提出可衡量的标准，不仅能瞬间吸引顾客，还能形成口碑传播。
海底捞以其不可动摇的服务水准给顾客留下深刻印象(上厕所洗手时也有服务员递手巾)；一家水果店的卖点是“买20元加1元，提供2公里内常规上门服务”；麻辣烫餐厅的卖点是“山泉水烫菜，1小时换一壶水”。
如果你卖护肤品，女性提供免费的面部按摩等等，客户会得到更多的实惠，肯定会更容易选择从你这里购买订单。
当服务是卖点的时候，一定要有数据和标准的宣传，比如“提供最好的服务是我一贯的宗旨”“顾客是上帝”之类的，吸引不了顾客。
角度三:效率
人们渴望快速获得自己需要的产品价值，尤其是在激烈的市场竞争形式下。高效地满足客户的需求是这个快节奏时代对客户的要求。
比如快餐店主打“半小时送达，否则半价”；建站网络培训课程以“零基础一小时学习建站，否则退款”为主；快递公司以“隔日送达”为主；润喉糖重在“金嗓子宝，入口有效”。
有时间有条件的微信业务，可以提供同城上门服务。有些客户只想当天拿到货。所以只要条件允许，满足客户的要求，跟你下单还不容易？
以效率为卖点，就要考虑自己的能力。不要做出无法兑现的承诺。否则，客户投诉率会增加，客户对商家的信任度会大大降低。
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