今天就来说说腾讯，阿里，拼多多。

淘宝、微信、拼多多，谁来指导社交商务的热电营销？

最近很多人都在讨论“热电商业时代”，认为这是电子商务的必然趋势。坦白说，我很怀疑。因为这几年大词新词太多，我们进入了一个触词经济时代。想想吧。黄啸的尸体还在，还不够冷，所以还有一个新鲜空气出口？

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所谓热电业务，其实就是直播的时候卖货。和微博里一些大V卖酒买茶没什么区别。无非是换个平台。今天，我从微博更快地转移到了微信、Tik Tok或汽车。

就商业模式而言，其实是粉丝变现的一种方式。几年前，杨幂、赵、鹿晗都是货王。据说杨幂网络里的一轮小饰品，能多带出几千万的流量。

淘宝、微信、拼多多，谁来指导社交商务的热电营销？

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请注意，这种“网络名人送货”的模式虽然运作良好，但其本质不是商业，而是宗教。

什么是商业？做生意是你的事。如果能给人带来价值，买卖双方本质上是平等的。

什么是宗教？宗教是有偿的，只是为了表示虔诚，获得精神上的满足。买卖双方本质上是不平等的。

说白了，粉丝在网络名人里卖什么就买什么，类似于你去庙里拜菩萨要香，或者买偶像的各种纪念品。电子商务的本质是消费者特定需求和供给的对接。

在网络名人中，最极端的模式就是什么都不卖，直接打赏。

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如果搞清楚网络名人和电子商务的区别，我们就会明白，在理性世俗的社会里，网络名人很难成为规模化的商业模式。脑残粉总是有的，但是数量真的有限。

粉丝收割经济在中国即将结束。最典型的例子就是郭敬明电影的惨败。小时候的前几部都是收割的粉丝，后来的就不能收割了。这几年电影营销最常见的障碍就是欠了某人一张电影票，然后只能用一波。

这几年消费者的心理就是，别把我当傻子，我不欠谁的。随着中国网民的迅速成熟，网络名人中的热电商业模式其实很快就会走下坡路。

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以网络名人发货为特征的热电商时代，与以线上线下结合为重点的新零售模式，有着根本的冲突。说白了，以网络名人为核心的宗教营销和以消费者体验为核心的新零售根本不是一回事。

以消费者体验为中心的新零售，可以创造稳定的消费场景，固化消费者的消费习惯，在大数据的支持下，让线上消费线下场景化、社区化。以网络名人为中心的热电业务，关键在于热度和消费者的上瘾程度(脑残程度)。这两点是高度个性化和随机化的，不足以支撑稳定的商业模式。

执着于逻辑思维的人，几个月后可能会自惭形秽，就像京M .郭里的粉丝或者疯狂买保健品的大爷大妈一样。今天，光彩照人，让你愿意买单的网络名人，回头看可能就是丑闻。

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当今中国，做电商的阿里想做社交，但说实话，效果并不好。做社交的腾讯想做电商，但微信业务的商业模式却成了社交的毒瘤。而为什么会有这样的原因，很多人都没有想清楚。

最重要的原因是，在当今中国，商业尤其是电子商务高度现代化，是典型的理性和陌生人模式，而社交仍然是熟人社会的交流模式。

在中国人心目中，如果你很了解我，你就不应该赚我的钱。这是社交电商最大的死穴。人们购买往往不是因为信任，而是因为尴尬，但这样的购买是不可持续的。有微信群的时候，很多人在微信群里发广告。后来是不是很多微信群都有这样的规定，谁发广告就被踢出去？

说实话，拼多多在这方面比腾讯更胜一筹，因为它的购买模式更像一个游戏团队，而不是像微信一样透支熟人的信任。但这类游戏本质上的目的是获得最低价格，脱离了消费场景，很难获得价值升级。

这么说吧，拼多多的方向是“买便宜货”，这决定了它的竞争力，也决定了它的竞争力有一个不可逾越的上限。

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最后说一下政策风险。

电子商务的发展必须考虑政策的风险。其实全健的模式和安利的模式在美国这个社会特征奇特而理性的国家都没有问题，但在中国，社会商业太瓦解社会伦理和熟人秩序了。随着全健的爆炸，直销行业也可能面临一轮大的清洗。本质上类似熟人直销的社交电商或者热电公司，其实也会面临同样的巨大风险。

对于拼多多来说，最大的风险来自于车型本身，因为最低的价格往往意味着不安全。其实知识产品之类的问题对于拼多多来说并不是最大的问题。

最大的问题是，如果它卖的食品、电器出了事，尤其是婴儿食品，它会怎么办？从目前的情况来看，事故几乎不可避免。

好了，今天的分享就到这里。你认为网络名人会流行多久？淘宝，微信商家，拼多多怎么样？欢迎大家写出自己的观点和看法！

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