唯品会近日推出内部孵化的微信小程序“云品仓”，为个人卖家提供从商品、物流、客服到营销的各种服务，仅支持微信支付，完全依赖微信生态。

目前每个人都可以申请“限时免费开店”，但要完成三笔订单交易才能获得店铺一年的免费运营权，才能成为正式店主。店主只需要在自己的社交圈里推广自己的小店，商品卖出去后会得到一部分利润。

云品仓的产品涵盖美容护理、食品饮料、母婴玩具、服装鞋帽、精品配饰、户外运动、家装、数码家电、宠物用品，由各品牌授权提供给店主销售。每件物品的旁边都标注着店主可以赚取的佣金，大概是物品价格的10%。对于一些价格在100块以上的服装和母婴产品，佣金也提高到了售价的20%左右。

当然，获取用户离不开补贴。云品仓推出了直销方式的团队建设功能。

只要成功邀请朋友开店，就成功组队了。朋友店铺有订单还可获得平台补贴50%的奖金，此活动持续到9月底。

物流则由唯品会旗下全资子公司品骏快递负责。物流由唯品会全资子公司品骏快递负责。

比如JD。COM剥离亏损的物流行业，品骏快递也已经从唯品会剥离出来，对外提供物流服务。

据云品仓老板微信微信官方账号透露，云品仓所有商品限时免邮，这意味着在试运营阶段过后，免邮的门槛可能会提高。

唯品会可能遇到了流量增长的瓶颈。

2018年第一季度，唯品会总净营收199亿元，同比增长24.6%，保持7个季度同比增速下滑，净利润连续4个季度为负。

去年12月18日，腾讯和JD.COM宣布入股唯品会后，唯品会尝试接入腾讯和JD.COM的流量，包括JD.COM首页的唯品会旗舰店和今年4月向微信所有用户开放的微信钱包入口。

不过，唯品会首席财务官杨表示，流量入口开放的效果在本季度并不明显。

不仅是唯品会，发展到一定程度的大型电商平台也面临着“流量红利消失”、“消费者注意力碎片化”等问题。每年越来越多的促销活动，时间越来越长，也让消费者觉得没有新意。

以JD.COM今年发起的618购物大促为例。某快消品品牌电商负责人在接受亿邦动力网记者采访时表示:“今年618流量意外下降。与去年同期相比，该店客流量下降了50%。不知道别人家怎么样。”

同时，微信宣称10亿月活的巨大流量和日益成熟的小程序造就了“社交电商”的崛起。

成立不到三年即将赴美上市的拼多多，依靠社交团体让用户主动与新用户分享；拥有300多万平台主的欢聚微店分销平台，刚刚获得1.2亿美元B轮融资；JD.COM与蘑菇街和美丽表示，美丽组合的母公司今年1月才宣布成立合资公司，专注于运营微信中的电商平台；还有聚美VP创办、腾讯投资的好物Suning.cn和满仓，都做过音乐购物...一个接一个。

难怪唯品会也想到社交电商来分一杯羹。

去中心化和点对点的交流，可能是更多打动95后消费群体的机会。

今年，唯品会和艾瑞咨询联合发布的《95后草一代时尚消费报告》显示，95后正在成为新一代群体领袖，改变品牌营销方式。

报告显示，微信和QQ是95后的主要沟通平台。他们有强烈的意愿分享“消费”与“社交”的关系，41.8%的95后表示会向亲友推荐有用的品牌。

纪昀微店成立于2015年，是分销模式平台中最引人注目的一家。

在2018年初发布的年度数据中，他们表示GMV已经达到100亿，每个用户给他们带来了近十个订单。

然而，朋友圈广告轰炸的营销方式却引来了很多人的厌恶，拉人做店主的方法也引发了很多争议。

纪昀微店的运营模式是店主负责推广商品，消费者点击商品链接从店主到官方购买地。订单完成后，店主可以拿提成。

去年8月，微信封杀了“聚划算微店”微信官方账号，原因是涉嫌多级分销。

根据微信官方账号锌金融对一群用户的采访，她是在纪昀微店注册下单后被邀请加入微信群的。她说:“太疯狂了！小区近500人，至少有一半人在欢迎，微信提示都要爆了！”

再加上几乎每个小时都有特价销售活动，所以群里的消息几乎每天从早到晚不间断。

很多顾客后来发展成了新店主。成为店主后，除了每卖出一件商品能拿到5%-40%的返点，自购的商品也比普通消费者便宜。

所以成为店主不一定赚的多，也可能在平台上花更多的钱。

标题来源:rawpixelonUnsplash

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