本周三，国内最大的微信商业服务机构Case的总裁张受邀来到触电俱乐部，进行线下分享:传统企业在微信商业中的纵横技能。30多位成员前来参与，都表示收获很大。有成员评价，这是他听过的关于微信业务开放分析最深刻的分享。分享的具体文字记录如下:

1。传统企业在微信业务中应该如何计算利润率？

传统企业设立微信业务，第一件事就是定好自己的利润率，这个利润率决定了整个盘子能否走得更远。比如一个微信业务产品成本20元，最高级代理50元，那么毛利率就是60%。这里作为毛利率1，一般微信业务打法都会给代理商系统返点。举个简单的例子，列出了数字。最高一级代理卖过500万，返利5%，过1000万，10%，过2000万，返利高达15%。一般顶级球队能达到2000万，有10代。这个盘子是两亿多。一般很难拿到最高15%的返点。按照平均10%来算，对于传统企业来说，此时的毛利率需要降低10%，也就是50%。

第三个除了给团队返利政策，还需要同级推荐的奖励。如果按两级计算，则有10元的成本和每级5元的20%的成本。减去这一块，你会得到3的毛利率。也就是30%。除去8%-10%的运营成本，剩下的20%就是这个微信业务板块的净利润。以上数字主要说明计算逻辑，数字不做参考。传统企业在开展微信业务时，要设定合理的利润率，以便有足够的空和弹药打击代理团队，让代理团队裂变得更快。

2。传统企业在微信业务上有哪些起步的途径？

在微信生意中，作为一个操盘手，你需要对结果负责，你需要给自己设定明确的目标和详细的执行计划。现在很多团队自己都在做品牌操盘手，不专业。作为操盘手，不仅要考虑代理制的设置，还要考虑产品的整体情况、内训、招商、团队执行力等。就像战场上的元帅，需要排兵布阵，安排节奏。特工队长更像是一个披挂上阵杀敌的将军，只是按照部署对敌作战。

建议交易者提前安排好未来三个月需要发布的所有朋友圈资料。这些都是弹药，不能等到上战场才准备。目前成熟的微信业务已经在三线作战:招商线、运营线、内训线、三线运营、全方位立体激活代理体系。

招商线从高到低一般3-6个月完成。如果没有运营线和内训线配合，会很单薄。几轮招商下来，后面就没有动力了。所以前几波招商之后，运营线可以互相配合，各种卡槽，秒杀优惠。拼团等。，可以持续利用运营激活代理出货和补货，实现代理裂变和终端出货。这是对运营团队执行力的考验。

第三条线是内训线，就是统一代理制价值观，拧成一股绳，也配合招商升级拆分。招商、运营、内训三位一体，跨周期的运营，才能让整个微信业务板块长久稳健的走下去。其实微信业务最后做的是做企业，做的是拼内功，而不是前三个月一波支付后整个板块崩盘。

还有一点需要特别注意。通常代理人的政策和操作策略只需要老板、核心操盘手和高管知道就可以了，绝对不能提前泄露。如果提前泄露，相当于整个作战地图都被泄露了，那么微信业务运营的整个节奏都会被打乱。比如今天本来计划有五折，但是代理商知道以后可能会有更多的优惠政策，所以这次就做不到了，整个品牌的运营目标也达不到，导致混乱。

很多成员都很关心。作为传统企业，进入微信业务领域，最适合的玩法是什么？

由于微格在微信业务中服务过很多项目，在这一点上，张老师的建议是，游戏的玩法有很多种，但没有一种是放之四海而皆准的。不同的企业要根据自己的实际情况选择适合自己的玩法。同样的打法，即使别人很成功，如果按照同样的打法，也会把另一个企业干掉。为了说明这一点，张先生还举了几个例子。如果企业不缺流量，可以选择自下而上玩，先从总经理，再从总监，再到联创(联合创始人)。如果企业本身不具备流量和引流的资源和手段，而企业的老板或操盘手人脉又广，可以选择自上而下玩，从联创最高层开始，一层一层往下玩。

有的企业各种资源丰富，选择从上到下和从下到上同时玩，有的企业选择从中间(腰)玩。微信业务，传统企业，就像一场战争。没有一个胜利是完全一样的，没有一个企业拥有同样的资源。所以传统企业在选择打法的时候，完全是根据自己的资源量身定制，定制的方法不具有可复制性。

传统企业在微信业务0-1开始交易要慢，1-10要快，10-100要飞。

对于微信业务的传统企业，张老师的建议是第一阶段不要追求太快。毕竟大部分传统企业都没做过微信业务。在规划准备的第一阶段，就像盖楼打地基一样，地基的质量决定了大楼能建多高。

一些传统企业非常渴望进入微信业务。0-1的第一步，他们走得太快了，产品没准备好，团队没准备好，流量没准备好，资金没准备好，就草草推出了微信业务项目。一般这样仓促的项目走不远。只是在第一阶段，充分认识到自己的优势和劣势，充分分析自己的资源，与第三方公司充分沟通，前期准备非常充分。第二阶段和第三阶段，上升速度很快。只要在第一阶段小范围测试，起步模式是可行的。后期只是裂变复制而已。只要资金到位，裂变和启动速度都很快。俗话说，快就是慢，慢就是快。传统企业的老板应该仔细琢磨这句话。

只有5%的外部咨询服务商帮助企业在微信业务中成功上线。

看到现在微信业务非常流行，很多传统企业都想做微信业务，但是不知道怎么操作，于是想到找第三方专业咨询机构合作，支付一些费用，依靠第三方的行业经验和成功案例，让企业做微信业务。但是张老师在他的分享中不止三次提到，传统企业微信业务最终成功，外部服务商只起到了5%的作用，外部服务商只是锦上添花，而传统企业期望花上几十万的咨询费，做个甩手掌柜，微信业务做得如此轻松，几乎肯定会失败。

传统企业微信业务成功最重要的因素是自身的职能，资源、项目的投入、产品的准备和开发、操盘手的选择、后期团队的组建、团队执行力、决策者的信心等等，都是传统企业微信业务成功的重要因素。如果满足了这些条件，再加上有一定经验的第三方机构的配合，就像开水一样，企业本身就已经烧到99度了。咨询机构通过整合企业的各种资源，帮助企业把温度提升到100度，最后把水烧开。因此，传统企业在开展微信业务交易时，不应过分依赖第三方服务机构。整个企业在微信业务开始交易的时候，企业本身就是主角。

很多企业在做微信业务的时候，都喜欢问如何找到操盘手，流量从哪里来，系统如何设置，打法如何选择等问题。这些都是技术问题。当一个决策者更加重视技术问题的时候，大部分微信商业项目都会以失败告终。因为技术只能解决局部的微观问题，也就是只能解决短期的问题，这样的传统企业在微信业务上是短视的，没有想清楚。他们只是看到微信业务火爆，想做成热点，并没有充分思考微信业务未来的发展趋势。单个企业在微信业务运营中遇到困难，很容易放弃。所以，只对技术问题感兴趣的企业，在微信业务开始交易后，往往走不远。