温守义

张庭夫妇的公司因传销被查。相信很多人看到这条新闻，第一时间闪现在脑海里的两个字会是——终于。

争议一直伴随着明星夫妇的创富神话。他们经常被消费者质疑产品质量，具有传销特征的商业模式，明星平台不断，甚至纳税惊人...

这确实是一家神奇的公司。很多人觉得它有问题，但很少有人能解释清楚，为什么它财富的肥皂泡越来越大。就算神话终结，恐怕也还是一地鸡毛。

01

疯狂变现明星影响力

如果你喜欢八卦，喜欢吃瓜，张庭和林瑞阳的狗血故事足够你看半天了。

90年代，两人都算得上是台湾省娱乐圈的佼佼者，主演了多部收视率很高的电视剧。

当他们拍摄一部戏剧时，林瑞阳还是已婚的。当红明星的婚外情被曝光，在任何时代都会上头条。

为了消除负面影响，林瑞阳的经纪人对丑闻进行了生动的定性，称张庭是“勾引唐三藏的蜘蛛精”。张庭召开新闻发布会为自己辩护时，甚至在发布会上哭晕过去。

总之，当时两人都公开发誓，男方绝对不会再结婚，女方表示绝对不会嫁给他。那是1998年。

两年后，他们离开台湾省到大陆发展；两年后，两人订婚，开始秀恩爱，创造财富奇迹。

说起这段往事，我不想做任何道德评判，但他们的处事方式是可以看出来的——他们也非常善于在现实中运用演技，他们可以用各种手段来达到目的。

有很多明星转型成了商人，但鉴于张庭和林瑞阳曾经的风光地位，他们在微信业务中做生意的真的很少。毕竟微信业务给人的社交印象大家都知道。

但这或许是他们生意做大的重要密码——他们创造了上流社会与草根江湖的奇妙结合。

微信业务早已是一个巨大的灰色市场，但其最大的软肋是缺乏产品的有效背书，靠底层互相欺骗，所以生意显然不大。

张庭和林瑞阳的加入完美地解决了这个问题。他们带来的不仅仅是双双拥有的超高人气，更是“半个娱乐圈”。

看看那些以各种形式为他们代言或站上舞台的明星名单，只能用触目惊心来形容。

范冰冰、赵薇、、张茵、林志玲、吴宗宪、、、、、陈...

对于一个普通人来说，批量明星平台是比任何证书都更有说服力的背书。

那么多明星经常晒的用过的产品能坏吗？某种程度上给人的感觉是建立在私人关系的软，会比商业性质的硬更有说服力。

尤其是对于江湖中的草根。因为这不仅证明了产品还可以，也证明了夫妻二人有很大的人脉和能量。有了能量和背景，你自然可以去笑傲江湖。

2018年，达威成为上海市青浦区百强优秀企业，年纳税总额高达21亿元(青浦区确认该区纳税超过12亿元)。其造富能力超乎常人想象，而其底层逻辑之一应该是对明星影响力的疯狂变现。

这也是一个很神奇的时代注脚。达尔威风生水起的那些年，是娱乐圈明星们最美好的岁月。现在娱乐圈潮流变了，明星很难再有过去那样的市场号召力，不得不更加谨慎。

TST宫廷秘笈的奇迹大概很难复制。

02

MLM难题倡导草根逆袭

面对被调查的传闻，TST法院在关伟秘密表示，达维是“一家合法经营的公司”，“感谢河北省石家庄市政府指导我公司调查风险。目前公司运营正常，我司将积极配合相关部门”。

公司还能“嘴硬”，大概是因为目前的定性似乎还不是很致命。

根据官方回复媒体给出的初步定性，该企业涉嫌经营传销，并非诈骗传销。

就法律区分而言，经营性传销是下线发展的多层次销售模式，产品本身不一定有问题，法律责任一般只会是行政处罚；欺诈性传销不仅是一种层层分成的销售体系，更是一种骗取财物的特征，是一种可能被指控的犯罪行为。

但没人能说这种定性会不会改变。准确定义达尔维的本质肯定会很复杂。

早些年，消费者投诉用了TST牌活酵母后“脸色不好”，有的质疑是三无产品，最终都不了了之。而且企业确实有过产品检验合格证。

以他们每年21亿元的纳税额，不可能说产品真的是三无。产品是否有神奇功效是一回事，产品是否符合基本安全要求是另一回事。

至于传销，无论是他们的销售体系，还是他们对外展示的文字，包括年会给钱发奖金，年会包游轮，确实有很浓的传销味道。

但这种模式就像臭豆腐一样。大家都知道它闻起来很臭，但现实是有人喜欢。作为微信商家，恐怕很少不用类似的营销模式。

说白了，这个模式很简单，就是打造一个草根逆袭，一夜暴富的梦想。它的收获更多的，恐怕不是消费者，而是想快速逆袭的创业者。

有的经销商为了在他们的商业体系里往上爬，不惜赌上百万的货，最终货卖不出去，一切都只是梦想的泡沫。

在以前，这可能会被认为是一种战斗和痛苦的意愿，很难要求有罪。但是现在，不一定了。

在市场秩序面临大整顿的时代，这样的灰色企业很难出事。

据企业调查，张淑琴的关联企业多达90家(张庭)；林在(即)有53家附属企业。

不管他们的初衷是什么，说这么多公司都找不到问题，真是不可思议。

灰色为微信业务教母的崛起铺平了道路，也可能导致其瞬间崩塌。因此...能不能准确界定是什么样的传销，可能并不重要。

看人民日报评论的标题——“人民日报评论张庭涉嫌传销案:摘取网络传销毒瘤”。

微信业务的教母神话的结局似乎是可以预见的。

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