小米创始人雷军曾经说过:“只要站在风口上,猪都能飞起来”。那么,借助现在最火的互联网经济模式,我们工薪阶层能飞上天的可能性有多大呢?
从朋友圈狂轰滥炸的广告可以看出现在微信生意有多火。很多人预测微信业务的春天很快就会过去,但目前来看,这种火爆还会持续一段时间。微信越是占据我们的生活,微信业务的机会就越多。但是微信业务真的能赚钱吗?虽然由来已久,但微信业务中的营销模式从一开始就没有改变。拿到货就可以做产品代理。你得到的商品价格是根据你得到的商品数量决定的,从而决定了你的利润。但是商品的营销主要靠客户,客户是来自你的朋友。微信业务的一个巨大弊端就是很多产品的代理商为了抢更多的客户,想尽办法压低价格,也就是代理商所说的扰乱市场。因此,我们发现一个非常有趣的现象。同样的产品,你从不同的代理商那里买的价格是不一样的。为了发展更多的代理,微信商家的货往往利润很大空。只有你想不到也不买。你会为了一个不满意的产品去消费朋友圈吗?我想大多数人的答案是否定的。
是不是所有人都可以毫无困难的给朋友买产品?答案当然是否定的。首先你要敢发朋友圈。虽然不一定更受关注,但是当你开始以一天四五条的频率发广告的时候,大多数朋友都是通过屏蔽朋友圈来做到的,广告渠道也就没有了。也正因为如此,很多微商都在忽悠你尽量多拿货。你看我买了奔驰,你看我经纪人带了宝马,洗脑拿货。那你作为特工的角色就到此为止了。微信业务对新手来说太深了。
Viya的直播收入让国人的目光聚焦到了直播营销上。一年20亿意味着什么?中国一个县的财政收入在10亿左右,中国两个普通县的人民努力了两年才赶上维雅一个人挣钱的速度。
直播真的是我们看到的那样吗?我们从维雅的收入来做一个数据分析。一年200亿意味着365天每天直播,每天直播收入将达到500万以上。但是我们观察直播的时候会发现,每天上架的产品只有三四十种,单品利润不可能有那么高,这就涉及到直播的一个潜规则。
以Viya里的直播为例。每个产品需要70-90万元的坑。卖多少,卖不卖,占坑就有钱。而且Viya直播间的产品价格都比较低。利润从哪里来?以某品牌杯子为例。如果商品的正常售价是190元,那么Viya的直播间售价一般是90元,在这90元里抽取30%-40%的商品,客户会根据出手次数立即支付给主播,不考虑回报。这种奇葩的销售方式,明显是坑商家。商家直播的目的不是卖东西牟利,也是打广告。但是站在客户的角度,你在直播间90元抢了一杯,用了之后感觉还不错。当你回到买的页面,发现是190元。你还会再买吗?如果没有高复购率,商家还愿意为这么高的广告费买单吗?这种经济模式还能持续多久?
从最近的新闻来看,只有吴晓波18场直播和李想1场直播没有卖出去,这种经济模式并不适合我们普通人。一是我们没有粉丝,二是商家给的价格不能低于大咖。就算你的粉丝有,价格也是有的,翻车的概率很大。阿罗老师不就是活生生的例子吗?地摊经济应该是最贴近我们普通人的经济模式,投入小,见效快,操作简单。但是摆摊有个首要问题,就是卖什么。自产自销的模式是大部分人来不了,街上最多的摊位都是小玩具。地摊经济最大的问题是持续时间短,一般在夏夜,进货要几千块钱。如果这个季度卖不出去,那就是下个季度。如果积压的货太多,最后降价了,很可能就无利可图了。即使赚到了,也不应该达到暴富的程度。
所以风口来了,而你,很难成为风口上的飞猪。
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