十、服务大于金钱
低级商家卖产品,高级商家卖服务。只是一个卖家,你不能怪别人追求高性价比。你的性无非就是商品的质量,而我们要做的就是给自己的个性增加更多的附加值,比如很重要的一点:服务。
对策:
1。产品差异(互联网产品)
2。提高商品的隐性附加值
3。让她感到被关心
4。建名牌店就相当于建名牌商品
5。巧妙利用积分和VIP权限。
XI共性和差异
有些女人讨厌撞到衬衫。当他们在路上遇到一个和自己穿一样衣服的女孩,可以难过一整天,再也不穿那件衣服。有的女生买一样的衣服,以示关系好。而大部分女生都做到了这两点。
对策
通用性
提供客单价(商品搭配、情侣装、亲子系列、姐妹专属)
新增活跃会员(推荐身边人加入,这次省略一篇)
整双货都卖了(找对人打衫)。
差异:
个性化定制的魅力
同一行业的商品搭配不同
细节决定成败。
十二。冲动忠诚
男人喜欢的网站,互联网产品设计要好,要流畅,要专业,用户体验要优秀。女人喜欢的网站有什么不好的都无所谓,只要是真的喜欢,图片,创意,东西都是好的,就是想买的话,可以冲破无数的包围圈,最终达到买的目的。冲动还是高忠诚度?
对策:
1。做女装市场,图片为王
2。无论“色”还是“情”,缺一不可。
十三。羡慕还是嫉妒
“魔镜魔镜,谁是世界上最美的女人?”很少有女人真诚地赞美或承认她们嫉妒另一个女人。很难说一个女人是喜欢还是欣赏一个女人。关键是,很少有女人真正愿意正视自己内心潜意识里最真实的态度和感受。
对策:
1。给女人讲故事
2。巧用这种心理,把握好尺度,小心火
3。告诉她,男人喜欢这样的女人。
十四。善于整合
如果说男性比较专注,适合成为某个领域的佼佼者,那么女性则比较发散,善于融合。如果说女装高端不是很男性化,那一定是具有多功能性和灵活性的特点。女人中的女强人,知道对谁说什么,就像在任何场合穿什么衣服一样,既讨人喜欢,又让人应接不暇。只要能得到最后胜利的结果,他们可以隐忍,可以包容,可以迂回。他们可进可攻,可退可守,进退自如。
对策:
1。改变反对的方式(把她的不满变成对你最好的建议)
2。他们很优秀,通常聪明而富有。如果你能很好地维护它们,你肯定会赚很多钱。如果你买不起,我建议你不要做这个生意
3。她会给你带来更多的大客户
4。贵宾式贴心细致的服务
5。告诉她和你自己,她是你的女王。
十五。大女人和小女人
女性往往愿意扮演多个角色,在大女人和小女人之间摇摆不定,这是女医生摇摆不定的饥饿因素。工作上表现强势,遇到问题撒娇,招人帮忙花钱出去享受spa,回家给家人煲汤...很难区分一个女人是大女人还是小女人。他们自己呢?当然,要看心情,没有理由。
对策:
女性关心的日子或季节的特别营销
女代言
产品背后的生活方式(让他们自己去探索)。
十六。购物的精神高度和物质高度
我的蜗居大概是这个意思:不要把女人购物的快感从精神高度降低到物质高度。男人总喜欢把女人逛街和物质、贪婪等贬义词联系在一起。其实女人逛街的快乐往往是一种男人无法体会的精神上的快乐。
对策:
1。商品本身的附加值
2。商品-品牌,源自生活方式
3。好好利用SNS
4。整合全网营销,创造品牌价值。
十七。明星模仿秀
某杂志热钱,某韩剧风格,某明星爱小物,等等。只要搜索这些词,就会跳出很多贵的商品。说实话,没有这些要素,光看商品本身真的挺一般的,但那是女人擅长的。别问我为什么,照葫芦画瓢就行了。
对策:
1。和某杂志合作,然后搬到网上做SEO
2。一个明星代言,哪怕有个活动能赞助点什么,拍两张照片挂起来(谨防版权)
3。真的不行。找模特,美女,网络名人,博客等。那些不怎么出名的(名人也包装)
4。买家选择产品。
十八。星座魅力
十个女生纸九个激情星座。很多女生不和别人聊几句,就先问你是什么星座,然后不好意思,你被定义了。不要说数字,但是有这样一个证明,做n个专题,同时销售同一款产品,按星座列出的专题销量大于其他。当然也应该和主题策划有部分关系。
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