如果你现在选择做微信生意,先选择品牌!一个很简单的道理,选择一个知名品牌,你的市场教育成本会无限趋于零。相反,如果你选择了一个消费者完全不熟悉的品牌,毫无疑问,你首先要做的就是让人们知道并接受它。这个成本无疑是巨大的。而且大品牌自然有信任感。以前我们做微信生意的时候,一直以为只要产品好,我就能卖出去,也就是说,...
在进入微信业务之前,很多新手微信业务都会问一个问题:如何选择做微信业务的产品?就连工作了一段时间的小白微信业务也在犹豫和犹豫:我选的产品到底好不好?
今天老师分享一篇文章,告诉你:想做好微商,应该如何选品?今天老师分享一篇文章告诉你:想做好微信生意,如何选择产品?
第一,如果你现在选择做微信生意,先选择品牌!
一个很简单的道理,选择一个知名品牌,你的市场教育成本会无限趋于零。相反,如果你选择了一个消费者完全不熟悉的品牌,毫无疑问,你首先要做的就是让人们知道并接受它。这个成本无疑是巨大的。
而且大品牌自然有信任感。以前我们做微信生意的时候,一直认为只要产品好,我就能卖出去,就是用产品带动市场。但现在完全不是这样了。产品再好,如果没有品牌支撑,到最后也是无济于事。当然可以做到,但无疑是最难做到的。
因为消费者的心理,总是想当然的认为只要是大品牌就不会差。显然,这可以从品牌的合作和宣传方面来做。比如全媒体渠道宣传,明星代言,卫视广告轮番轰炸。用不了多久,人们自然会信任这个品牌。那么你就是这个品牌的代理商,是天时地利人和。
另外,大品牌有资金实力。的确,我们都认为好的产品是可以做出来的。但如果品牌方不做任何宣传,就不会花钱做任何渠道投放。在朋友圈推广自己不会很有效果。我们之前说过,微信业务红利期过后,再去想产品驱动几乎是不可能的。
二、选队!
选择一个好的品牌,完全是基于我们对品牌的影响力,但是没有一个好的团队,要做一个好的微信生意是不现实的。
这是一个很简单的逻辑。微信业务,毕竟处理的是社交关系,我们在选择团队的时候,其实是在选择一个值得信赖的领导。我们可以思考一个问题,你为什么选择做某人的代理?一旦你明白并做到了这一点,你也会吸引其他人。
选择一个好的团队,可以有一个好的建设体系、培养体系、裂变体系、管理体系。那么一旦我们把这些系统嫁接在一起,并熟练运用和掌握,自然零售和代理招聘就可以做到了。
一个人能走多远,取决于他自己。一个团队能走多远,取决于创始人。所以,这个选择很关键。
PS:关于团队必须要有好的培训讲师PS:关于团队要有好的训练师
纵观微信业务整个行业,不缺微信业务的新人,最缺的是会讲课、讲得好的讲师。
但是很多团队没有足够的讲师资源,或者自己的讲师群体。这也是最近朋友们谈论的话题。所以今天我就和大家分享一下我个人对微信讲座的粗浅理解。如果有什么不对或者不好的地方,希望大家坦诚相待。
至于讲师,相信大家都深有体会。如果你能讲课或者你的团队有专门的讲师群,培训就会变得很轻松,但是如果你不能,或者你没有足够的讲师群资源,当你想培训团队的时候就会捉襟见肘。
而外部讲师的培训成本高且频繁,不利于自身团队代理人向心力的发展。
有人会说我没有足够的时间和精力去做持续的训练。这很正常。作为团队领导,你有很多问题要考虑。不能让训练占用你大量的时间和精力。你该怎么办?培养自己的讲师群体。如果你能教你的讲师团成员讲课,对你来说是不是会轻松很多,帮助更多的人?
有人会想,如果我教下面的特工讲课,会不会出现教徒弟饿死师傅的悲剧?对此感到担忧的人应该不少。在这方面,边肖觉得有一点特别好,就是如果把徒弟教饿死了,只能说师傅无能,真正有能力。即使把自己现有的知识和技能全部教给徒弟,他也会自己摸索总结出新的招数或方法,要知道这些新招是无穷无尽的。
说了这么多,微信业务怎么讲课?边肖将从以下几个方面进行阐述:
1。为什么要在微信业务中学习说话
很多人认为只要我能在微信业务里卖货,我就能卖货。我为什么要学教这些看似与卖货无关的技巧?至于为什么要在微信业务中学习讲课,我们可以随便找很多理由:比如你会讲课,你的影响力就会大大增强。
只要你能在微信群里成功讲课,无形中就会在听众心中塑造一个老师的形象,这样你和他们的区别就会被区分出来。
如果你不仅能讲课,还能讲好课,那就更差了。会讲课的人很多,但真正能讲好课的人很少。而教好一堂课,需要你花费大量的时间和精力去练习和操作。如果能成为为数不多的能把课讲好的人,好处可想而知。
其次,在销售行业,无论是微信业务还是线下实体,都做大量的一对一交易。除了一对一交易,还有一种叫一对多交易,就是你做一件事可以同时做几笔交易。如果你学会了如何做一对多的交易,一次可以直接在很多人面前完成交易呢?这不是很棒吗?对于我们来说,无论是产品还是交易代理,都是最快捷的一对多交易方式。
总的来说,学演讲,甚至更高级的学说话,能给你带来很多好处,比如收人,比如收钱。
2。谁适合讲课
听了讲课的好处,相信很多人都有学讲课的想法,也有人会觉得你说的太高了,我玩不起。你之所以会有这样的想法,原因很简单,就是你觉得你做不到,你不相信你自己能做到。那你为什么觉得自己做不到?因为你没有尝试过,或者只是单纯的尝试下水后跳了出来,没有坚持下去。
那什么样的人适合做讲座呢?一个适合做讲座的人至少需要具备以下特征之一:
1.喜欢分享,乐于助人,不分享会觉得不舒服。
2.我喜欢站在舞台上的感觉;
3.喜欢和别人分享自己的想法;
4.期望有更大的影响力,能够影响越来越多的人;
5.你喜欢说话,聊天,享受过程;
6.你想改变自己,渴望好的口才,带来好的理解等等。
你可能会觉得我好像具备了其中的一些特质,但是我觉得我不适合。这里有一个老生常谈。你怎么知道你做不到,除非你去尝试?有时候逼自己,也许可以。
讲课最重要的是熟能生巧。真正讲课是有方法和技巧的。这些方法可以不断练习,熟能生巧。你不能因为不知道讲课的方法,不想学讲课,就认为自己不适合讲课。集团里的合伙人大多是团队或者品牌的创始人。对你来说,学会演讲是你必备的技能之一。这一点的重要性,别人是不会教的。
3。如何教学
第一步:讲座布置。第一点:从微信业务来看,很多微信业务,尤其是有了自己的团队之后,必然会给团队做培训。
因为做一个好的微信业务团队一般分为三步:固定信念,提升能力,出成果。
要获得信仰,顾名思义,你得让团队相信跟着你走就能得到结果。提高了能力,说明团队已经相信了,但是没有能力,肯定是无法成交客户的!所以要提高自己的能力,包括管理和沟通。得到结果,所以很简单。有了结果,就会有裂变,就会吸引越来越多的人加入进来。
那么如何固定信念,提升能力呢?训练是最方便有效的方法。
第二点:培训分两种。
1,外部输血,就是你请专业老师讲课,你出导师费或者合作。
2,内部造血,就是你自己或者团队内部的讲师来讲。
这两种方法最好结合使用。你光靠外部输血是不够的,至少对目前的你来说,你太被动,没有控制力。所以一定要学会内在造血。
然后你得学会自己讲课,或者在团队内部培养讲师。
第二步:学习五节课
1。按下启动开关。
想学讲课,在那里想半天也没用。你必须先说。之前很多人因为团队缺乏训练,想学讲座做培训。但我一直在各种事情和借口之间徘徊,始终没有迈出那一步,按下做训练的启动开关。那时候很多想法确实很美好,但也只能作为想法存在。至于训练这件事,一直原地踏步,没有任何进展。
后来我下定决心真正开始学讲课,做培训。从最初的迷茫到现在,我能分清东西南北。虽然变化不是很大,增长也不是很快,但至少开始有进步了。当一个人被迫无所事事时,成功是最快的。因为你是被逼的,所以必须全力以赴。
综上所述,很多人一开始总想等到万事俱备,或者担心说不好,再加上自己的惰性,不敢改变,各种原因导致一直没有进步。但其实关键时刻还得推自己一把。
不管是好是坏,先做,讲课也一样。不管是好是坏,先说说。就算这次讲座搞砸了也没关系。总结经验教训,下次再做调整,然后继续讲。因为你有动力,有具体的目标,所以你要尽力去准备。因为你想把课程教好,你在这个过程中被迫成长,这个成长速度会很快。
人家是被逼出来的,你觉得自己不行只是因为你没有把自己逼到一定程度。
2。找到上课的学生
这时候,打开学习、培训或讲课的按钮后,你可能会发现你想讲课,但是没有学生来听课。对于已经是团队领导的人来说,你已经有了一定数量的学生,但是对于微信业务的新人来说,很多人没有学生,也没有听众。
很难找到观众吗?不难。其实每个人都有很大的受众群,只是你没有利用。微信群,qq群,yy都很方便。
比如你可以在朋友圈发一条消息,说你今天会在你的微信群里分享什么样的内容。如果你想听,朋友可以私信我聊天,拉你进群。或者批量发送这样的消息给你好友列表里的好友。当时做完这两个操作,一个观众都不能错过。只要你有听众,哪怕有一个,也要分享和发言。即使有些人在你讲课的时候退出了,你也要坚持下去。
坚持一段时间,你会发现你越来越精通教学,吸引越来越多的人。记住:不管你的演讲有多烂,讲完之后一定要记得收钱。可以这么说,如果你觉得我刚才说的还可以,就给我发个红包,这样你就可以和我交朋友了。要知道,不成交就是耍流氓。
3。完成后达成交易
每次讲课前都要给自己定一个任务,比如你想成交多少,一个,两个,五个,十个,给自己定一个标准,课程结束后勇敢地去要求成交!关键看你敢不敢收这个钱!
在这个过程中,你会逐渐明白一对多交易的本质。不在于你有没有收到钱,而在于你敢不敢收。只要你敢收,就有人敢给。不管是微信群,QQ群,还是内部课,公开课都是一样的。团队成员也可以做交易。如果是代理,请升级到更高的代理。如果你是员工,升级你的头脑软件;如果是伴侣,坚定对方的信念等等。
成交可以体现你说话是否得体。虽然成交往往和上课的学生质量有很大关系,但大部分时候还是能反映出你的教学水平。因为沟通的意义在于对方的回应。
4。及时总结演讲
每次微信课结束后,一定要第一时间做总结。不要等到一个星期后,你就会忘记了。记住失败不是成功之母。没有失败的总结,就没有成功。只有从失败中总结经验教训才是王道,教训是成功之母。
课后及时总结教训,有必要根据这些教训重新调整或完善自己的讲课内容。如果你坚持做这个动作一年,可以想象你会有多大的成长。
5。重复上述步骤
这一步其实就是波的叠加。关于波的叠加,量变导致质变。一米宽一公里深的效果有多牛逼?你可以自己试试。
1.按下开始按钮。2.找到参与者。3.完成后一定要成交。4.及时总结发言。5.重复以上动作。
通过这五个步骤,你可以成功地在讲座中达到初级水平。
三、选择产品!
一般来说,选择符合以下标准的产品也不算太差。
复购率高,功能性强,见效快,耗材多,客单价低,受众广,直击痛点。
以上几点比较好理解,这里就不赘述了。但是我们需要强调的是,客户需要的是简单、直接、有效的产品,不需要太多复杂的程序。一方面是教育成本太高,一方面是客户太麻烦。
所以,如果你现在想做微信生意,我建议你一定要按照我上面说的三点作为你选择和判断的依据,否则你一定会后悔的。(如果您在微信业务的路上有任何问题,欢迎随时提问)[/s2/]
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