微商做产品如何抓住客户的痛点？因为只有抓住了客户的痛点，你才能知道你产品最大的卖点是什么，也就是说痛点即卖点，说的详细点就是客户的痛点才是产品的卖点。那就和2598微商货源网小编一起看看下面的精彩内容吧。

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如何抓住客户的痛点？

这里我要说的是小米的路由器，一个非常成功的例子。首先，小米发现了传统路由器的死胡同。传统的路由器使用复杂，密码复杂，让人觉得很蠢。

事实上，用户对路由器的需求是快速的互联网接入和安全。小米发现了传统路由器的不足，同时也挖掘出了客户的痛点。

这时，你会问，我怎么知道它的痛点？

其实很简单。当百度输入“路由器”时，搜索框会自动匹配常见的搜索问题。结果表明，如何设置路由器是最常见的问题。此时，我们知道用户最大的痛点是不会设置路由器。

因此，小米的体验应该分两步来呈现，以解决用户的痛点。

如果我们想在微信业务上做得好，就必须做点什么来找到客户的痛点。我们可以通过市场细分来选择客户的痛点。

只有当你找到痛点，你才能知道如何建立你的产品。

自由的本质不是懒惰和懒惰，也不是无所作为。你知道你想成为什么样的人，然后，成为那种人，互相鼓励。

如何抓住客户的痛点？

我们先来讨论一个问题：客户为什么要买你的产品？答案是因为有需求！有需求是因为要解决问题，那么解决问题的产品有很多种，为什么就要在你这里买呢？

所以我们今天来教大家如何抓住客户的痛点、痒点、兴奋点。

一：抓住客户的痛点

痛点，简单地说，就是需要及时、必须解决的问题，有强烈的迫切感。如果不解决，就会很苦恼、痛苦。那在营销中如何抓住客户的痛点，确切地说，就是客户的基本刚性需求呢！我们来看下面这例子：

例如夏天怕热，怕上火，是不是一个急需解决的问题？对火锅很偏爱的你，可能因为怕上火而不敢吃，而影响心情。所以，凉茶王老吉的经典广告语就是：怕上火，喝王老吉！

所以，我们要做的，就是发现问题，解决问题，最后告诉消费者：我能帮你解决这个问题，如果你想解决问题，可以选择我的产品。

二：抓住客户的痒点

痛点是非解决不可，痒点就不一定需要。痒点更多的是消费者的潜在需求，更多地满足一种深层次的欲望，那在营销中，如何能搔到客户的痒点呢？我们来看下面的例子：

例如汽车的广告语：0元购车，不是梦！很多收入不高的工薪族都对拥有一台汽车无限向往，一是汽车的便捷，二是心理上的优越感和炫耀感。

再比如面对疯涨的房价，房地产的广告语：房价这样涨，时间那么长，不买你悔终生！住房是刚需，房价疯涨，让你购不着，这买不到的感觉就是“痒”。

所以说，痛点对应的是解决消费者的刚性需求；而痒点更多的是满足消费者的欲望，给人一种在心理上更好的满足感。我们要做的就是不断地刺激痒点让消费者非搔痒不可。

三：抓住客户的兴奋点

兴奋点即产品的卖点，简单地说就是和同类产品相比，你的产品所体现的差异化特色。只要你把产品介绍完，一下就能抓住了客户的G点，打动人心。我们来看下面的例子：

如：

华为手机，一听品牌没什么特色。

如果我说华为手机品牌已经赶超了苹果手机，你会不会油然而生一种民族自豪感，产生购买欲望呢？

如：蒙牛特仑苏广告语：不是所有的牛奶都是特仑苏。

牛奶有很多种，但是特仑苏可能就是不一样，你会不会因为好奇心的驱动，去购买呢？

看了以上的介绍，你知道如何抓住客户了吗？请继续关注2598微商货源网 http://www.2598.cn/ 的更多内容，如欲了解更多，可以加我微信一起交流。

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