很多人刚开始做微商的时候，都会很犹豫，我该怎么选择产品，选择怎么样的产品，什么样的产品销售才能源源不断，既然大家都有疑问，趁此机会，我们就敞开心扉一起来聊聊吧。

我是朵儿，80后微商讲师一枚，微信 wp9444 欢迎加我交流学习更多增加粉丝客源的方法和技巧，手把手教你做好微商代理。

　　前段时间有跟大咖会的一些会员聊到，我想做产品， 但是不知道现在的产品做什么好。

　　其实想要做产品，首先要先明确2个问题

　　第一：要明确你的粉丝是哪个层面的。

　　你的粉丝是男是女？能接受到的价位是多少？别以为这些信息不重要，其实很多人做了微商之后才发现，我不知道受众群体是哪些，所以很多微商开始真的很迷茫，不知道下一步怎么做。

　　

　　举个例子：像做聚拢内衣的，市场就是一些胸部比较小的，又不想去隆胸，又不愿意吃药的，又想要有事业线的这些女生。就会选择一些不用吃药，不用动手术的聚拢内衣。

　　那么这聚拢内衣的市场就是一些平胸但是又想有胸的女生，或者女大学生，再或者穿内衣想要有胸的女的。

　　第二：产品选择要点

 

　　1、高毛利：保证每件产品都有足够高的毛利，是支撑你微商创业的重要一步（结合试错成本进行分析：一个不断试错的过程产生的成本即是试错成本）。低毛利的产品：例如水果袜、牙刷、水杯等，当你消费10件以上，还不如别人卖一套化妆品或者酵素产品的利润，长此以往只会让你中途放弃。

 

　　2、客单价不宜过高：客单价较高，消费者所承担的“试错成本较高”，对于营销推广来说也相对不利。一般来说200元左右的客单，销量最好。（当然，需根据实际产品而定）

 

　　3、高复购率：微商选择的产品最好为消耗品、快速消费品，或者一切能提高用户粘性的产品，以此才能保证有较多的回头客。通过较好的产品质量，能够获取良好的口碑。（如牙膏、特色美食、丰胸、减肥、促进肠道蠕动消化类的产品等等）

 

　　4、竞争少：市面上比较常见的服装、鞋帽、3C数码类等产品，建议不要去卖，因为大街上一抓一大把，没什么竞争力。

 

　　5、大众需求：即基本每个人都需要，一方面是显性需求（如食品），另一方面是隐性需求（需要挖掘，如促进肠道消化、减肥、去脂类产品）。如果卖的是服装和鞋帽，则容易碰到顾客主观认为实物与图片描述不符、上身效果有区别等情况。再者如出现退换货情况，则浪费了大量时间和精力在售后服务上。 

　　6、易传播：是指无需过多文字描述，结合产品直接展开故事。（结合分享思维和社交思维）忌讳长篇大论，过多的文字容易引起用户视觉疲劳，甚至出现屏蔽现象。只需用简短的文字和图片清楚表达所写的产品和服务即可。

　　尤其第一点，想做产品的时候，先要明确自己的客户是属于哪个阶层的，或者换句通俗的话说，看病都要对症下药才能要到病除，感冒的就 挂内科，受伤挂外科。那么我们销售也是一样的，看准人群，然后放一炮，炸开花，这就是我们想要的效果。

　　这里虽然只是简短的说，但是重点已经是说了出来了，具体怎么找渠道的，欢迎继续关注我们。

新手如何做微商

1、选产品。目的一定要是自己感兴趣的，自己用的到的。再就是，产品你的朋友圈里的人应该会很喜欢的。

2、选上家。自己在做的朋友都是可以选择做为上家的。

3、产品和上家决定的是你整个微商，有一个没选好，你很难做的成功。

4、客源问题。做微商的心态一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差别，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是讲究方法了，只能说，消费者更注重服务，要求更高了。所以，客源稳定的前提就是你的服务要做好。顾客是养出来的。

5、最重要：心态。如果你还没准备好投入到这个持久战里，请不要做微商。如果你总是会有很大的消极心态，请不要开始。我最讨厌那种，一来就说，我货卖不出去怎么办。一开始就这么胆怯，怎么能做好？

一、选择货源

在选择货源方面，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做正品。

还有就是定位，选择自己喜欢的东西去做，一般都不会差。因为你喜欢这款东西，所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。不要盲目的跟风，看见市场上某款产品特别火，但是自己一点也不喜欢，可还是去做了，这样你肯定做不好的，要快乐的工作！并且做产品一定要少而精，我还发现有的代理同时有好几个上家，卖这卖那的都有，别人一看他的朋友圈眼花缭乱，甚至他具体卖什么，客户都不知道。

1、不要像个杂货铺。不要以为这是好事，以为“看，我这什么都有，客户一定回来我这购买的”如果你真的是这么以为的，那么你真是大错特错了。为什么？因为你卖的种类越多，客户越觉得你不可靠，因为他们不知道你具体是经营什么的，主营什么？副带什么？而且你也会做不好，因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能，性能。所以顾客会以为你那是假货聚集地，就算你那全部都是正品，你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。一定要让顾客提起你的名字，就会联想到你的产品。

肯德基,就会想到炸鸡和汉堡.一提到星巴克,就会想到咖啡.这就是在消费者心里树立的一种权威的品牌形象。只有这样，才会不断的做大，做强。

2、理性的选择产品。还有就是不能盲目的喜欢某种产品，然后去经营，要有理性。就比如说，现在市场上很火的女士缩阴一类的产品吧，如果你是一个大男人的话，你偏偏喜欢这类产品，然后就去经营，也努力了，推广力度也够，可就是没有单子，为什么？

因为那是用在女性身体最私密的部位的，而且缩阴又是特别敏感的话题。

试想一下，如果你是女生，要向一个从来不认识的男士围绕着缩阴这一话题问这问那，你会么？就算是问女生，也还会是有些不好意思，更何况是问你一个大男人！！这只是打个比方，实际情况因人而异。但是总而言之，还是要有理性的去选择经营哪款产品。

总结：选择货源就是要，做正品，少而精，要有理性的选择自己喜欢的种类产品

二、选择消费群体。加我微信：1226015162

拿俏十岁来说吧，你拿着俏十岁去推荐给那些80多岁的老奶奶，说这款面膜效果怎么样怎么样，就算你说的天花烂坠，并且事实也如你所说，但是你觉得她会来买么？想想看，她都80了，她还会去在意自己的脸水不水嫩？有没有皱纹？

如果是你你会买么？还有就是选择推荐给那些有消费能力的人群，比如说俏十岁驻颜，390一盒，5贴，每2-3天就要用一贴，这样下来每个月至少要用2到3盒。你拿着驻颜去推荐给那些每月2000-3000的工薪阶层人群，虽说女人下手就要对自己狠一点，但是如果是你，你会不会用自己辛辛苦苦挣下来的半个月左右的工资来买几盒面膜？即使有，也会是绝少一部分。男人就更不要说了。一定要选择对的消费群体，如果你选择错了，那么就算你再怎么努力，也是一点用都没有。

三、选择好的上家

记得自己在开始的时候也不知道应该找谁做自己的上家，在经过一段时间的筛选之后，我要做出二选一的决定。一个是销量非常高的厂家官网声明的批发商，而一个是名不见真传的卖家。但是，经过一周时间的筛选，我选择了后面这个小卖家。

我之所以选择后者，是因为在这一周的时间里我已经在他的指导下学到了很多经验，我问他所有的问题他也是耐心的回答我，我觉得他是那么的真诚。而大批发商我问他问题他只是草草的敷衍几句了事，因为他销量高，特别忙，所以根本没时间仔细的回答我，在他那我找不到一种安全感，或者说归属感。

四、新手做微商会遇到的误区

误区一：喜欢看哪个上家赠送的礼品多。要知道礼品数量并不等于质量，好的东西一样就够了。比如适合新手操作推广方法，这一样就足够你赚到不少钱了。相反送一大堆大家都在送的礼品。俗话说赠人以鱼不如授人以渔，就算他给你再多的礼品，但是就不教你营销经验，你还是没有营业额，那么他送给你再多的礼品顶个屁用？

误区二：喜欢到那些厂家声明授权的大批发商那做代理，以为他们能教会自己可以赚到钱的推广方法，其实不然。首先，他们很忙，真的很忙，不缺生意；问多了就烦了，会不会耐心指导你，就看你运气了。其次，他们权威以及信誉都是厂家授权的，卖不出去才奇怪。他们的推广方法，对于信誉低新手是否仍旧可行呢？

误区三：去低价批发的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么，主要代理的是上家的服务和经验，低价批发的人先不说他违反官方规定会被封杀问题，就说他的低价销售吧，他自己都只能靠低价才卖的出去，你觉得他能教会你什么？更低价的销售吗？那你还赚什么钱？所以说一个好的上家会带你走上一条明路。

五、加入一个好的团队

加入一个好的团队会让你特别放松，身心舒服，快乐赚钱，每天都有人分享心得，经验，你会不知不觉中学到很多。

如果你身处一个钩心斗角的团队里面，挖代理，挖客户，稍有不对的地方就有人向上面打你的报告，平时在群里零交流。

你有一些实拍的买家秀照片，他话都不跟你说直接拿走传到自己的朋友圈或者空间里。发现你做的特别好，就以你的名义来做虚假宣传，照成不正当竞争。这样你就会发现，你过得特别累。如果说一个好的上家是给你提供舞台的人，那么一个好的团队就是让你在舞台上发挥作用的人。

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