五年微商经验总结,做微商团队,尤其是微商已经有团队的合作伙伴,一定要建立良好的团队粘性,让这个团队代理总能给你带来利润。
那么如何建立团队粘性,让代理总能为我们创造利益呢?小编认为我们应该做好三件事。
一、情感联系和训练
在传统行业摸索多年的人,只谈兴趣,微商就不一样了。大多是家庭主妇,宝贝妈妈,大学生。在这些人的世界里,利益观念不是很强,更注重感情和感受。
也就是说,这些微商从业者更看重的是你怎么对待她,怎么和她相处。如果你对她不好或者让她不满意,即使你赚钱了,你也不一定继续跟着你,而是选择别人。如果公司强迫你不要换家,你甚至可能选择放弃这个产品。
第二,以人为本,主体为本
作为团队的领导者,你要以代理为中心,觉得不好就不要换产品,觉得好就不要换产品,而是从代理的角度去选择产品。
代理商都想做的产品,暂时不赚钱就会变好。代理商不想做的产品,坚持换只会让代理商流动。在选择产品或做出重大决策时,要与核心代理人和所有代理人循序渐进地进行讨论,让代理人发出自己的声音。我们应该遵从代理人的意愿,做出有利于团队的决策,让代理人满意。提供代理商需要的产品,而不是选择产品,说服代理商跟着做。
第三,核心价值观的输出
代理跟踪你的最终目的是赚钱,不是为了娱乐,也没有有效的落地方法,所以代理迟早会离开。微商虽然更注重情感和感觉,但最初的目标是赚钱。只有在赚钱的前提下培养情感,才能真正留住代理人。
所以一定要不断的为代理出口核心价值,让代理赚钱,和你一起成长,所以我觉得没有人愿意离开你。
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