前几节课我们学习了成交的方法，那大家绝对都是想学习被动成交法，接下去呢，给大家讲一讲招数，也就是所谓的干货。这里呢，需要大家记住一个原则，主动为客人提供价值，我们需要做的就是付出，给予，让客人对我们有一种亏欠感。跟着我的思路一起来倒着推，大家的目的都是为了成交，那成交的前提是什么呢？是怎么样别人才能把钱交给你呢？成交只有一个前提，唯一一个前提就是信任，对不对，只有我相信你，给你钱，要是我不相信你的话，哪怕你的东西再好，你的产品再好，不相信你，我也是不会给你钱的，对不对？所以成交的核心是人和人之间的一种信任感，而不是说我对产品或者对品牌的一种相信，那相信是怎么来的呢？相信是靠培育来的。怎么培育？就是给我多少好处我给你多少好处，你做了几次靠谱的事，我做了几次靠谱的事，成交是因为信任，信任是因为我们有关系的走动，但如果你不理我，我不理你，这之间是不可能产生信任感的，那培育的前提是什么呢？就是有机会去走动，一定是之前有一个点。你们彼此相互吸引啦，我把这个叫做爆点，所以培育的一个群体，是爆点，也就是说有一个点结合才能有后面的故事去培育，否则你们之间有链接都不会有，对不对？

那爆点的前提又是什么呢？首先有一个接触的机会，举个例子，我们要产生合作。比方说线上，你在我的好友里面，我在你的好友里面，我们才有可能有接触点对不对，然后接触之后我们产生过一些聊天，这个时候你觉得我专业，你觉得我牛逼，你觉得我是值得信任的，这个叫做爆点，接触点在往前是什么呢？流量。

重复一遍，倒着的逻辑，成交的前提是相信，相信也就所谓的信任，信任的前提是什么？是培育，培育的前提就是爆点，那爆点的前提是接触点，接触点的前提就是你得有流量呀，没有流量就等于你把这个店开到深山老林里边去，你的产品再好也不会产生交易，这是整个成交的过程，所以成交设置就是设置这七个点。

这里我把它叫做七大招，第一招流量的选择，怎么样才能成交，越来越牛，怎么样才能成交越来越多呢？首先你必须得有人，有人才能被你成交啊，这个就是所谓的流量池，就像抖音，我们得把它一个一个的流量池往上，给你推荐到更高的流量池里面，你的整个作品才会有更高的一个曝光量对不对？

第二点就是接触点的设置，什么意思呢？比方说是设置见面机会，跟用户的交流或者说沟通的一个机会。又比方说在这个过程当中，我们该用什么身份和客户进行交流呢，给客户留下什么样的印象呢？这些都是需要很好的设置之后才能塑造你在客人心目当中的形象，即而达诚信任。

第三，爆点的设置。就说为客人提供物美价廉的一种产品，让客户先给第一笔钱，养成一种付费的习惯！

第四点，培育价值的设置。这些客人初次购买了你的产品之后，直接下去我们想要做的就是为他提供超过产品的一种附加值。

第五点，相信系统的打造。这里就需要我们定期的一些回访啊，或者说经常的沟通啊，以及为这些客人提供些价值，保持可能对我的好感度。

第六点，成交点的设置。这里呢，需要我们尽量缩短付款的一些流程路径，不要无限的拖长

第七点，裂变点的设置。什么意思？就是要做好让这些客人主动为你去传播，然后介绍生意，让你的整个销量不断不断的去裂变，对不对。

嗯，今天的课程呢，就给他分享到这里，可能这节课会属于比较深奥，大家自己就根据自己的一些吸收去理解，如果你觉得这些思路是你来吸收的，那我觉得你的销售也达到了一定的境界，但是如果你可能听得有点云里雾里，也没有关系，继续听后面的课程，当你掌握更多的销售技巧，更多的销售思路的话，再回过来听这节课，你就能更加清晰地知道这到底是什么意思？以及到底该怎么样去做的，你就会觉得其实成交真的就是这样一个流程。

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