社群营销虽然现在打得火热，但很多人其实还不得其法，光是冷启动就能难倒一大批人。纵观现下的大部分社群，很多都死在了早期社群引流这一步，连变现的边缘都没触及到。

该怎么完成社群冷启动呢？其实有很多办法。给大家介绍一个案例：巧用奖励机制在3天时间内顺利引流1000+，顺利完成了社群冷启动！

他们是怎么做的呢？马上带来详细复盘！

1、设置多层奖励，拉人获客。

这个宝妈社群本身具有比较强大的实力，决定采用最简单粗暴的奖励拉客形式来进行引流。

在奖励设置上，巧妙进行了多层级奖励设置，每拉5位宝妈入群即可在以下3种奖励种选取一种领取。

①5片宝宝纸尿裤试用装

②价值128元防晒喷雾一瓶

③6.66元红包一个

领取以上奖励需要添加群主才能领取。这种奖励跟常见的阶梯价格设置很相似，看似是3种选项，但绝大多数人都会选第2种。为什么？因为它看起来最超值。

这也正是社群主的目的所在：所谓价值128元的防晒喷雾其实是之前滞销的一批货品，价格也远远低于128元，相比较于5个精准宝妈用户是绝对超值的。

价值128元的奖品和群主审核机制会给群成员一种极强的心理暗示，为了获取高价值奖励，她们在拉人时基本会定向发给自己的宝妈好友，这样就保证用户的精准度。

利用这样的方式，社群不仅处理了一批滞销货品，还引来一大高批精准用户，可谓一举两得。

2、欢迎+群发红包，进一步调动参与。

当新成员入群时，社群机器人第一时间弹出欢迎语和奖励领取规则，并提示群内晚上会有国家级育婴师带来宝宝的相关课程。

这样的提示，可以让刚刚进群的宝妈们了解到福利活动正在进行中，吸引他们来参与活动。同时也告知新入群的宝妈们，这个社群是很有价值的（有福利还有课程），增强她们的粘性。

为了更进一步激起大家的参与欲望，在每次奖品发放的时候，社群主都会在群内发一个红包，标题为：庆祝第X批奖品顺利送出！然后群成员们在群内欢呼喝彩，引起其他未参与活动者们的注意。

利用多层奖励引导+群发红包这样的方式，该社群在3天内迅速完成了第一批高精度用户的积累，总共拉了1000多个高精准用户。

3、提高群内服务，增强粘性。

很多社群主对于社群营销存在一些误区，认为只要引流到位一切就万事大吉了。事实上，引流只是社群营销的开端，能否做好服务才是后续变现的关键。

在平时维护中，管理员也会定时收集宝妈们的问题，再提交给社群主，由她们自己或者专家学者来进行解答，这样进一步提升了宝妈们的满意度。

并且，群内还会定期进行抽奖活动，每次都有宝妈相关的用品或是现金红包送出，活跃氛围的同时也让增加了宝妈们对于社群的好感度。

这样周到的服务可以大幅度提升老师和宝妈们的互动度，并增强宝妈们对于社群的依赖性，让她们对老师、对社群产生信任感，为后续的变现做好铺垫。

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