想要具有购买力的文案，也就是想要刺激用户购买欲，无非是找到目标用户的痛点、痒点以及找到产品的特点，具体要如何做呢？让销量翻倍的卖货文案，4招搞定！

一、用户视角

每个人在考虑问题时都是以“自我为中心”，这是生物的本能。当你写出那些自以为很走心的文案时，从自己的角度出发，这样也就只能感动了自己。

只有当眼前的信息与你无关时，才能引起注意，以下这则微商的面膜广告将产品代入日常使用情境中，从用户角度出发，阐述了不同年龄段不做面膜带来的后果，引起受众的恐慌，意识到面膜的重要性。

20岁不做面膜，被骄傲毁了；

30岁不做面膜，被观念毁了；

35岁不做面膜，被懒惰毁了；

40岁如临大敌，被斑点毁了；

50岁追悔莫及，被皱纹毁了；

60岁坐在摇椅上想念曾经的美丽姑娘，

却被镜子毁了……

再举个经典例子，一个乞丐的文案是这样写的：

Homeless,Please Help!（无家可归，帮帮我吧！）

看到这句话，人群中并没有多少人停下来帮助他，一位路过的心理学家决定帮帮他。心理学家把文案改成了：

你要是饿了，会怎么办？

文案一改给乞丐带来的收入一连翻了好几倍！

发生这样的差别，不过是因为心理学家转换了角度：

“你要是饿了，会怎么办？”是站在用户的角度思考的，能够瞬间影响一个人的心里感受；

而“无家可归，帮帮我吧”是在说乞丐自己，从自身不幸遭遇出发的，行人可能一路接受这种消息太多了，已经趋于麻木，心里并没有太大的波动。

很多推销人员向陌生人推销时，可能只是一味的介绍自己的产品有多厉害，不关心用户的感受，也就难怪讨人生厌。

所以，如果你想影响用户的感受，你就要站在用户的角度思考什么样的文案能够影响消费者的感知，而不是影响自己。

二、制造对比

微商常用套路是制造结果对比，一般都是用这款产品和不用的区别，这也是一种思路，制造对比、塑造差异能帮助消费者减少思考需要消耗的脑力和时间。

现今产品同质化非常严重，用户又多选择恐惧症，努力制造对比，可以帮助消费者更快做出购买决定！

非常经典的《经济学人》杂志订阅的广告文案：

①电子订阅：59美元

②纸质订阅：125美元

③电子和纸质订阅：125美元

同一本杂志，有三种购买方式，你会选择哪种？

实验结果是：当上面三个选项都在时，学生选择了混合订阅；

而当去掉125美元的纸质订阅选项时，学生选择了最便宜的选项。

这意味着中间选项不是无效的，它给学生提供了一个对比，他们通过对比会发现混合订阅非常划算，从而刺激他们花更多的钱订阅杂志。

星巴克店里摆的中杯、大杯、超大杯模型，当你点中杯的时候，店员告诉你只要加3元可升级为大杯。

你一看，大杯好像大很多的样子，3元很值，却忘了考虑自己最开始的诉求，中杯并不一定能喝完。

所以，制造对比可以让消费者的大脑快速的对产品产生印象，从而更快地做出决定。

三、具体可见的信息

人的大脑对“智能、更好的解决方案等模糊的信息不感兴趣，甚至会产生厌恶感，而更加具体可见的信息很受欢迎。

进行宣传时会对产品进行数字化

比如：一个洗碗机2800元，几乎和一部手机价格一样了，你可以告诉她一天只要1.5元，就能从油腻的厨房里解放出来。

你也可以帮用户算出每年你的产品能帮她省多少钱多少时间，她就觉得购买是明智的。

具体可见的信息不仅加速了用户对产品的了解，而且更加有利于口碑的传播。

想想你会跟你的朋友介绍说：神仙水真得好好用，每天只要4块钱，能用半年呢！还是说：800元用半年的神仙水，你值得拥有！

显然，前者具体可见的信息更加方便了用户口碑的传播。

四、视觉化

仅仅是具体的信息还不够，再加上视觉化表达往往可以让信息如虎添翼，人很难理解抽象的事物。

比如这个，典型的视觉化案例。

护发精油，功能为呵护损伤让秀发顺滑，至于这个顺滑到什么程度，可能视频广告会很好表现，但文字要怎么表现这个顺滑呢？以下这个微商文案就很形象生动地向我们展示了。

以及同样是说“遇到机会成功”；但只有雷军说的：“站在风口上，猪都能飞起来”广为流传。

他将一句很朴实的话做到不仅具体，而且加入视觉化的表达，让人听了一秒就可以留下深刻的印象。

文案的目标是为了影响消费者的行为和认知。因此，你需要寻找具体的信息将其视觉化表达出来，寻找关键产品的特点进行类比往往能够快速的影响用户的感受。

五、结 语

如果你的文案是要为销售服务的，那么如何撰写一个有效刺激欲望有购买力的文案是很值得细细学习的。

每个领域总会有一些实用的技巧，放下成见，有些微商文案还是很具参考价值的。

好的技巧能够让我们事半功倍，写出更好的文案，产生不错的效果。但仍需谨记：文案没有固定的标准答案，没有什么放之天下皆准的通用模板。

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