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一个好的卖点，可以打动用户，从而促使行动。当然也并非是一个卖点就能打动用户，但没有一个好卖点，产品肯定很难转化。
在大多数小伙伴的认知中，大多是把产品的属性当成了卖点。
举个例子，就像这个手机的其中一个卖点。
重点是在传达6.53尺寸的属性，并未说明能给用户带来实际的好处。
这只是一个简单的例子，但确实有很多商家在犯这个错误。
那么，究竟该如何提炼产品卖点呢？
fab卖点提炼法。
一、什么是fab卖点提炼法
fab法则是一个比较经典的销售技巧，能把一个产品最大的卖点提炼出来，一共分为三个部分：
1、写出产品的特点
2、写出产品的优点
3、写出产品对用户的利益
第一：写出产品的特点
即产品与其他相关产品的区分点，如充电宝的20000毫安容电量，就是一个产品区分点，也是产品的属性。
关于产品的特点，很容易把它当成卖点来使用，切记，这是不对的。
第二：写出产品的优点
使用了该产品后，能得到什么样的效果，如穿了优衣库的衬衫，不会变形，这就是产品最大的优点。
第三：写出产品对用户的利益
这是产品真正的卖点所在，直截了当的告诉用户，使用了这个产品，能给你打来什么好处。
比如，一件抗皱的衬衫，坐不怕挤地铁，直接带入到了生活中的痛苦场景中，也是最打动人的地方。
产品终归是工具，最后的目的就是来解决问题的，这才是真正产品的卖点。
二、fab法则的运用案例
下面按照上面fab发展,一步步的讲诉一个完全卖点的提炼过程。
产品：小米MAX3
第一步：提炼产品的特点（属性）
特点：6.4大屏。
这是区别于别的手机，最大的特点。
第二步：提炼产品的用处
用这款手机看视频，画面更大，体验更好。
第三步：写出产品对用户的利益
用这款手机来看电影、电视剧够震撼，男神、女神通通看得清，两个人也能一起看。
如果，是不是把用户使用产品的好处提炼出来。
经过以上3步，很简单的就把产品卖点提炼出来了，你学会了吗？
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