微商怎么做？怎么提高_转化率？ 微商转化率低怎么办？货拉客微商货源网_说白了就是销售。利用微信、手机QQ、微博、陌陌等移动社交工具而进行的网络销售。牛逼的微商也就是牛逼的销售必须具备三大特点：好产品、好服务以及自己洞悉人性的能力。 微商怎么做?产品好是销售的硬性条件，服务牛是锦上添花，如果还能够满足客户的深层心理需求，甚至发掘新的需求，这样的销售才是牛逼的销售。很多牛逼的微商也是因为具备这样的特点才轻轻松松月流水百万的。想必大家应该都看过或者听说过;把梳子卖给和尚;的经典营销故事(没看过的自行百度，看完你会有收获的)。把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，但是对于那些深谙人性的人而言，把不可能变成可能易如反掌。微商也是一样。很多做微商的朋友非常苦恼，为什么很多客户咨询了很久浪费了自己大把的时间和精力，但是他还是不下单，太贵了、怕卖不掉、不敢囤货、再考虑考虑....各种理由。如果你能够一针见血的观察出客户在购买过程中的;人性的弱点;，然后有的放矢的进行更深层次的引导和说服，转化率立马提升80%，为什么？因为前面所有的产品包括售后、服务、沟通都还是处于比较简单浅层次交流阶段，但是洞悉人性却是更深层次更高级的心理交流，让你的顾客心服口服。一、神秘感制造神秘感也可以说是引发好奇心。在很多不管是什么场合，我们总是会听到这样的话：;今天晚上有一个神秘人物会来....或者是这位神秘嘉宾是谁呢？这就是典型的利用好奇心制造神秘感来吊胃口。做微商也是一样，要懂得巧妙制造神秘感引起粉丝的好奇心，二、身份感人生最大的不满，就是身份的不满！为什么呢？每个人理想的身份跟现实的身份有巨大的差距(身份比金钱更重要)身份感也可理解为虚荣心，每个人都有一点虚荣心，总是希望得到别人的赞美和认同。许多的奢侈品都是充分把握虚荣心理，让消费者趋之若鹜。银行的VIP不用排队、航空公司的VIP有单独的休息室、QQ的VIP在联系人里红色醒目显示，都是典型的应用案例。同样的，稀缺度也能带来身份感。我买到的东西是别人买不到的，我得到的服务是别人享受不到的，那么我就会感觉我的身份与别人不一样。虽然我们的产品没有黄金、钻石这么稀缺，但是我们也可以人为的制造稀缺度：①限时：塑造产品的时间稀缺度；②限量：塑造产品的数量稀缺度；③限购：房地产限购其实是其最大的促销，被政策化的运用；④限客户群体：本次活动限老客户、VIP客户；⑤限赠品：如100条围巾，在当天前多少位赠送；⑥提价预告：让提前购买的客户享受到好处，给产品造势。三、渴望产品价值高低其实与产品本身无关，与客户渴望的程度有关。在销售、营销中，激发客户的渴望和心理需求很重要。小米的饥饿营销就是极大程度的激发、扩大了用户对于他们产品的渴望。米式营销可谓是网络营销的代表者。各环节紧扣网络销售资源，通过这种循环保持着极高的关注度与曝光率，以极低的代价换取了最大的广告效应。再举个例子，某面馆，高价面价格388/碗，每天限量只卖10碗。如果某一天面馆推出38元/碗的面，而且说明跟之前388/碗面用的食材一样，那么这款38一碗的面肯定会卖得非常好。不管之前388一碗的面真正买过吃过的人有多少，也不要担心客户会拆穿你，因为他们只会感受到自己占了便宜，感受到这碗面的价值已经超出了自己的渴望。四、恐惧恐惧、害怕是人类和人性最大的弱点。害怕贫穷、害怕失败、害怕不认同、害怕孤独、害怕失去等等。恐惧营销，就是充分利用了消费者恐惧心理的弱点。我们常见的保险、药品、保健品等行业人才都是十分擅长于此类营销技巧的(社会常会突发意外事故，人会突发疾病等等)，一举击中那一群怕死、怕病的目标客户群。恐惧带来忧虑，解决消费者的忧虑问题，给予消费者安全感，我们营销就是要告诉消费者：不用担心，不要害怕，我们的产品是为了帮你解决问题的。恐惧也会带来自卑，自卑是对失败的恐惧，是自我的气馁和悲观情绪。在这个基础上，营销若能击中目标群体的自卑心理，自然就能事半功倍。诸如补肾、减肥瘦身、美体整容等行业，都是利用客户在特定方面的自卑心理穷追猛打，让消费者毫无抵抗之力。五要保证良好的转化情况，先要确认引进的关注者是有转化可能的潜在用户。大家都知道，十个僵尸粉赶不上一个活粉，提高关注者的质量，是保证转化的前提。那么，好的关注者从哪来？ 一是之前介绍过的搜索关键词；二是微信广告主投放；三是其他渠道的老用户引导关注服务号。前两个渠道来的用户基本都有真实需求，保证平均转化水平当自己的价值特性优于他人的价值特性时，就会产生一种自豪感，对于自己的评价越高，自我情感的强度越高，就会形成;自我感觉良好;。而在营销中，我们要做的就是，让产品和你本身能够带给客户自豪感，让客户觉得用你的产品他很自豪，认识你这个人跟着你混他很自豪 要成为他人的;自豪;先要取得他们的信任。信任，是成交的第一货币，没有信任就没有成交。为什么相信你公司，为什么相信你公司产品，为什么相信你，没解决以上问题前，你就无法达成成交设置多个转化入口除了被关注回复中的转化引导，在用户“路过”的地方多设置转化入口也很有必要。微商怎么做？比如，用户点击菜单中的“签到有礼”、“上传图片”，系统提示：请先绑定账号再操作；比如用户咨询，一般是自动回复，如果想要接人工客服，系统提示：为了更好的服务，请先绑定账号。 此外，我们将绑定功能做在登录/注册里；以及在网站某些指定位置扫二维码关注时，隐含了绑定功能，用户并没有感知，就完成了指定动作。能让系统代劳的，就少让用户操作，这让服务号的绑定率提升了不少货拉客微商货源网_【http://www.da336.com】部分文章及图片来自互联网转载或者会员自行发布，如果有侵权请联系删除