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编者按：当今服装业有许多新的发展。面对zara，veromoda，only等蓬勃发展的业务。术语“买方”已被广泛关注。买家每天面对的是什么？在这里，我们邀请姚小云每月一次和我们分享她的每一点朋友。
老公的酒吧经营了快一年了。我只在和节假日过来坐坐做他的客户，偶尔会邀请几个圈子的朋友交流想法，帮他拉生意。
和杰**，我好久没见到他们了，还没到。
我先自得其乐，点了一份巧克力布丁和一杯卡布奇诺，然后在靠窗的大沙发上坐下。天气很好，我们打开了所有的落地窗，这个座位直接通向外面。
秋天的下午，温度很舒服。偶尔有树叶的香味飘进来。秋风吹进来几片叶子，落在桌子上。我拿起它们，拿在手里玩。
不一会儿，在路上来往的人群中，我一眼就认出了萨拉。她又高又瘦，头发随意梳成马尾辫，穿着印花宽松t恤和窄腿牛仔裤，肩上悠闲地垂着一条粉色流苏披肩，脸上露出一丝倦意。比较近生活好像不太顺利。
她一只脚踏进门，又尖又细的高跟鞋嘎吱嘎吱地踩在木地板上。她突然坐到我对面的沙发上，脱了衣服，喝了口水，开始叹气：唉！真的很累。
没想到她的开场白抱怨了一句：公司拿下美国网购品牌新代理商，让我负责进货。
唉！有太多的事情要做，我不知道从哪里开始。
我把酒单递给她，说，放心吧，先点点喝的。
她点了一壶玫瑰奶茶，我还没来得及说话，她就开始一连串的提问：我们代理的美国品牌是女装用的，商品种类很多，单品种就有十几种。我该如何分配货物？以前只做单品，大小颜色搭配就行了。真的找不到头绪。
我很耐心的说：商品的搭配很有学问。很多国外品牌都在大卖场。商品种类有几十种也就不足为奇了。比如英国马克&斯潘塞的连锁超市marksspencer和next，都是邮购起家，同时经营男装、女装、童装。女装也分为职业装、休闲装、家居服等。二楼和三楼的商店里有数百个类别。
但是，不管有多少个类别，类别的比例都是有规律可循的。
根据一般人的穿衣习惯，人们通常会购买各种夹克搭配基本的裤子或裙子，例如同一条牛仔裤搭配几件不同的t恤，所以在分配品种时，夹克总是会比裤子和裙子多。
同理，在秋冬季节，人们会穿几件不同的毛衣搭配同一件外套，所以衬衫、t恤和毛衣的品种总会比外套多。
一般夏天吊带背心、t恤、衬衫都比较便宜，消费者更换频繁，所以秋冬季节品种搭配量比毛衣多。
认真听着，希望能很快找到自己想要的答案：也就是说，顶多底少；大衣多，大衣少；有什么比例公式可以参考吗
我说：没有公式，只有一些规律。
我们的产品在秋季分为四类：大衣、上衣、连衣裙和长裤，分配比例分别为1，333，605，333，600。56660 . 66666666666
上衣分为上衣、夹克、小风衣三类，比例为3:433366；上衣可分为毛衣、毛衣、衬衫、t恤四大类，比例为1.50901.50000000005下分为裤子和裙子，比例为6:4。
然后将整个秋季的商品按照这个比例进行挑选搭配，清晰易操作。
但是每个品牌定位群的穿衣习惯不会完全一样。比如做西装的女装品牌，就无法做到这样的比例搭配。所以你要根据目标客户的实际购买习惯，研究一套适合你的匹配比例。
这时，杰**走了进来，穿着一件卡其色碎花连衣裙，直发披在肩上，橘黄色的腰带给她增添了一些奇特的生活气息。她静静地坐在萨拉旁边。
我们聚精会神地聊天，甚至不在乎迎接她的饮料。她点了一杯英国伯*茶，静静地听着我们的聊天。
萨拉继续问：也就是说，我应该先研究一套这样的匹配公式，然后我可以在将来订购时应用这个公式
我连连摇头说，唉！为什么总想着偷懒？没有这么简单的事情。这个比例要随季节变化。
比如春天的时候，连衣裙在整个商品中所占的比例会比较小，大部分女士穿的是厚连衣裙配靴子；夏天，随着气温的升高，女士们对服装的需求会逐渐增加，尤其是年轻时尚的女孩。此时，各种面料轻薄的印花连衣裙应该是夏季的主打产品，在整体商品中占有相当大的比例。当然也要看品牌定位，可能不是所有品牌都这样。
以此类推，至少对于春夏秋冬的每个季节，都应该有一个具体的商品类别匹配比例。
我前面说的比例是秋天的。如果还是这个牌子，进入冬季后一定会考虑增加厚外套比例，避免风衣；减少连衣裙的比例，增加毛衣，减少衬衫。
如果品牌分小季，加载频率高，这两个季节之间的比例数据应该是有变化的，因为即使同季销售，不同类型的产品也会随着时间的推移出现销售高峰期和销售低谷期。
说：没错。我做单个产品的时候，有两个季节：淡季和淡季。羊绒衫基本都是冬天卖，夏天撤柜。后来我们干脆买了几件真丝t恤卖。
我说：嗯，有很多品种只适合在特定的季节销售，所以品类的选择也要随季节而变化。
吊带背心只适合夏天卖，棉袄、羽绒服、nikko服装只适合冬天卖。
此外，时尚趋势和市场需求的变化也会影响人们对某些类别需求的变化。即使也是春天，也不可能完全照搬去年春天这个春天的公式。
比如休闲的趋势已经持续很多年了。针对这一变化，我们近年来一直在调整休闲产品和正装产品的比例。今年春天，休闲产品的比例增加了很多，而正装也减少了很多。
有时候，受时尚潮流的影响，甚至会产生一些新的品类。例如，过去两年非常流行的宽松上衣和连裤袜导致了衬衫裙子的全新变化。
时尚总是在变化，你不能用公式一劳永逸地应用它。
由于没有听到前面的内容，杰**对我们讨论的话题有了一点了解：你指的是数量吗？订单数量可以按照这个比例分配吗
我回答：这里的分配比例是指商品数量和每个类别数量的比例。如果都是单色，也可以理解为款式数量的比例。
一个货号或款式不代表一个数量分布的基数，订单的数量分布要根据市场对经典款和时尚款的不同需求，以及颜色、价格等因素区别对待。
一方面，适当的项目编号比例分配可以为客户提供每个类别的适当范围的多种选择，同时也必须符合人们的穿着和购买习惯。如果同一个品类的选择范围太多，会造成销售资源的浪费，但是选择范围太少也会导致缺乏风格，错过销售机会的弊端。
另一方面体现在店铺陈列的效果上，适当的品类比例不仅可以让各个品类交错排列，还可以让整个店铺看起来丰富饱满
我谈过了。杰**拿出一张她比较近刚买的me:mo制作的实验电子专辑原景，让服务员在店里的机器上播放。安静优雅的音乐立刻充满了整个商店
作者简介
姚晓云1997年毕业于清华大学美术学院服装设计专业，之后在国内做设计师。
2002年进入英国伯明翰艺术设计学院，主修服装商业，获得硕士学位。
2004年，他在伦敦时装学院学习职业培训课程，主修服装买家和商品规划。于学成之后，他在英国酷凯公司做采购员，全面了解时尚零售品牌酷凯公司的采购员工作。
参加每周营业额数据总结会，实际操作从赛季初产品开发到大宗货物结算的全过程。
(级，公司归所有)
搜索搜搜阿里郎商城有很多大号的。去年买了几件，很不错
六月天使穆丽尔公司名称：深圳美和达时装有限公司
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做衣服无非就是做大宗商品，加盟品牌。
做散货，投入比较少，可以选择更多的服装款式。但是做散货的时候会遇到客户还盘的现象。有时候遇到恶意客户，你的利润会很小，但有时候为了多做交易，只能以小利润卖出。
做品牌质量有保证，风格独特，有自己的风格。做品牌不会像散货一样被客户还价，所以利润比较高。
休闲服：
1 .森马休闲服(中国商标、中国)
2 .唐史休闲服(中国商标)
3李*运动服(知名畅销品牌)
4品牌运动服(畅销品牌)
运动服(畅销品牌)
6纯休闲装(中国商标、中国、免检产品)
7 .佐丹奴休闲装(免检产品)
8 .鸸鹋休闲装(免检产品)
9米邦威休闲服(中国商标，免检产品)
10品牌运动服(中国商标)
女装：
中国十大女装品牌/十大著名女装品牌
1兄弟女装(中国，台湾)
2只女装(品牌，丹麦)
3依格女装(法国etam集团旗下分公司，著名畅销品牌)
4格洛丽亚女装(中国女装/秋装/夏装高知品牌)
5太平鸟女装(中国女装高之都品牌)
6 bug女装(香港，知名畅销品牌)
7红袖女装hopeshow(中国女性高知名度品牌)
8泰和女装(中国女装高之都品牌)
9司尔利女装(中国商标，免检产品)
可以，可以直接去工厂进货，找一个网上比较流行的服装，比较好做。当然，你这样做并不违法。
你可以看看joice。都是厂家直接发货，价格便宜，售后好，在网上有一定的知名度和市场。
郑州韩寒内裤品牌尾货批发，郑州二七区尔玛依娜路靳东服装城二期。市场相当大。
怎样才能找到好的服装和女装来源？宾古格尔纺织公司
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上有哪些著名的服装品牌
成立于1854年，现在隶属于法国专门经营高端的酩悦轩尼诗集团。创始人是本人。
1.donnakaran的创始人是一个外表平和、不出所料的女性。为了使自己的服装王国多样化，她在1984年和丈夫成立了自己的公司，并推出了一系列独特的产品：dkny、dknyclassic、dknaactive、dknyjesns，这些产品对聚集在纽约的不同文化及其独特的生活氛围进行了全新的诠释。dkny以更前卫、时尚、休闲的方式描述了纽约不同文化和生活方式的时代，用完全不同的语言体现了dkny的独特魅力。
2.成立于1854年，现在隶属于法国专门经营高端的酩悦轩尼诗集团。创始人是本人。
从设计之初到现在，交织的印有独特图案的字母帆布包，成为富有传奇色彩和设计的时尚经典。在过去的100年里，发生了许多变化，人们的追求和审美观念也相应地发生了变化。但不仅名声大噪，现在还保持着无与伦比的魅力。
3.品牌是一个有80多年历史的著名品牌。品牌时尚总是有优雅、简洁、精致的风格。她善于突破传统，早在20世纪40年代就成功地将五花束腰女装推至简约舒适。这可能是早的现代休闲装了。
品牌了解女人。品牌有很多种产品。在品牌的里，每个女人总能找到适合自己的东西。欧美上流女性社会甚至有一句话叫“找不到合适的衣服就穿品牌套装”。
4.意大利著名服装品牌范思哲，代理着一个品牌家族，一个时尚帝国。其设计风格鲜明，是具有强烈美感的独特前卫艺术的象征。其中，独具魅力的是那些展现文艺复兴特征的华丽而富有想象力的风格。这些款式性感美丽，充满女人味，色彩斓，既有华丽的歌剧式超平实感，又充分考虑穿着舒适性，适当展现体型。
范思哲在女斗士和女妖之间塑造了一个女性形象，用金属物品装饰，闪闪发光。
5.品牌一直是华丽女装的代名词。大v领的camalai晚礼服，可自由搭配的多层次皮草等。全部出自才华横溢的设计师品牌之手。其优雅的窄裙总是让穿着者行走自如，体现了优雅与实用的完美结合。品牌的革命性也体现在对时尚的可理解性的上；选择绸缎、传统大衣、精纺羊毛、塔夫绸、华丽刺绣等高档面料。而且做工更精细。几十年来，品牌不断为人们创造“新机遇、新爱情故事”。品牌在战后重建巴黎时装中心的过程中做出了不可磨灭的贡献。
6.传奇自从卡尔拉格菲尔德接管品牌以来，吸引人、令人震惊的故事是汤姆福特接管了。时尚一定是： guzi。时尚品牌虽然耀眼，但其风格一直受到商界人士的青睐，在时尚的同时又不失优雅。这个意大利品牌的服装一直以简约的设计为基础，尤其是本季的男装，剪裁新颖，充满了18世纪倪伟时期的风情。然后，牛仔、太空星、摇滚星的色彩交融在一起，使得画面奔放，散发出无限魅力。
七.创始人瓦伦蒂诺加拉瓦尼1932年出生于意大利，1960年在罗*成立瓦伦蒂诺公司。品牌公司于1968年至1973年被肯顿公司接管，品牌于1973年回购了该公司。瓦伦蒂诺获得了奈门-马科斯奖和意大利-美国基金会奖。丰富、华丽、美丽是品牌的特色。瓦伦蒂诺喜欢使用纯粹的颜色，其中鲜红色是他的标准颜色。景瓦伦提对做工非常考究，从整体到每一个小细节都很完美。品牌是奢华奢侈生活方式的象征，深受追求完美的名人喜爱。
8.可以说是一个老品牌，但是因为它的产品追求完美，这个品牌的认知度绝不次于其他品牌，无论年龄。追溯的历史，我们必须从20世纪初开始……成立于20世纪初。当时，创始人马里奥开始制造一系列手工旅行皮革制品，并于1913年开了一家精品店。1978年，缪西娅和她的丈夫帕特里齐奥泰利接管了，并将推向了一个新的里程碑。
九.猜猜品牌是由法国南部的马西亚诺兄弟创立的。他们将浪漫而热情的法国设计和风格融入到对美国西方文化的理解和欣赏中。出生于1981年，是一家牛仔裤厂家。现已发展成为具知名度和影响力的知名品牌之一，代理和经销商遍布五大洲。专为男女老少和家庭设计的猜谜，充分诠释了大师精湛的生活品质。
