说到砍价，商家和消费者都需要懂得货比三家，尤其是商家去批发市场拿货的时候。新手购买商品不知道具体价格，很多人上当。而且市场上的商品价格也有一定的水分，所以买家的眼光很重要。要了解一个商品大概的可靠价格，然后讨价还价以一个合理的价格拿下这个商品，这里有一些商家选购的砍价技巧，你可以学习一下。

许多城市都有服装批发市场，规模不同，但风格相似。都是那么拥挤热闹。服装批发市场的价格是最不可预测的，看似很一般的款式，服装批发商可能会要价很高。很多买家对服装的价格都不低，经常被批发商“忽悠”。

服装价格中有很多水分。一般来说，如果价格不“砍”三分之二，就不划算。比如要价180元的衣服，最后60元可以成交。说了这么多，一进服装批发市场就很容易把握价格尺度。

服装批发商的“忽悠”风格各异，但殊途同归。有两个“忽悠”的招数颇具杀伤力:一个是不停催促买家“说什么拿什么，出多少钱”，而买家的报价无异于被掐死脖子，另一个是成交后“后悔”，说“我从没见你杀价这么厉害，我们不想做生意了。”两项措施结合，买家基本都认为拿到了低价货。

面对水分极大的服装价签，服装买手虽然不能百战百胜，但至少可以防止上当。

首先，买衣服的人首先要浏览一下批发市场，看看有多少摊位在卖自己想买的衣服。

然后选一个位置好的地摊，开始问价，因为位置好的地摊一般价格比较高。先问要价，再问最低价，礼貌地说:“我也是刚来看的，不太清楚价格。你介意去别处问问吗？”反正你要这里最便宜的我就回来。“讲道理，讲礼貌，批发商不容易为难你。

然后去下一个摊位，按照前面的程序。比如对方提出最低价150元时，他说:“刚才120元才在那里，你这里要150元，我再看看。”对方肯定会说:“你说多少？”这时候你千万不要报价，还是好心让批发商报最低价，然后比较。当批发商用降价的方式说服你拿货的时候，你应该毫不犹豫的离开，因为价格一定还是充满水分的。如果对方没有挽留你，说明价格要接近底价。

等摊子铺得差不多了，服装买手就可以知道批发商能接受的底价是多少，然后对服装“砍”出一个不能接受的价格，再往上抬一点，最后就能以更合理的价格成交。

服装买手不用担心批发商的利润，因为他们主要靠批发服装赚钱，靠量赚钱。此外，许多衣服的成本价低得令人难以置信。

服装购买者最好相互讨价还价，而不是与批发商讨价还价。据说这种方法在一定程度上借鉴了博弈论的思想。当然，以上方法对于服装买手进入新批发市场也是成立的。如果他们和服装批发商建立稳定的供货关系，可以大大省去砍价的麻烦。

以上是关于批发市场拿货的砍价技巧。很多批发市场的东西价格都是有水分的，不要被忽悠了，要学会砍价，这样才能以更合理的价格拿到货。