淘宝选品对于卖家来说是一件非常重要的事情。只有选对了商品，才能创造淘宝爆款的销售奇迹。我们来看看一些选择技巧。

1 钱什么时候选？

基金选择遵循的时间原则是宁早勿晚。总之，如果你选钱晚了，竞品早就进入热销状态了。这个时候，即使你的产品再强，也很难抢到优质流量，或者说流量成本特别高。网店的商品主要分为两类，一类是受季节因素影响较大的类别，如服装、教具、书籍等。它们的典型特点是产品销售具有一定的周期性和明显的淡季季节性，另一类是受季节影响较小的品类，如家居饰品、女包、食品等。他们的特点是淡季没有明显的销售，全年销售趋势比较稳定。

对于第一类产品，选择时间必须在产品销售前完成。比如每年5月份是太阳镜的最佳销售时间，卖点在每年春节之后。因此，必须在春节前完成基金的挑选，以便春节后立即进入主推模式。对于第二类产品，选择时间没有明确限制，但对产品何时推出和推广提出了更高的要求。一般要相对于容易发力的时间点切入，比如主要竞品销量下滑的时候，全网大促的时候，店铺性价比高的时候，因为只有这样才能轻松赢得销售机会。

2 3 基金选择阶段。

产品选择一般分为三个阶段，即初选、测量和确定。

初选，即在店内众多产品中，选出几款产品作为主要潜在机型。通常通过流量刷的方式进行产品初选，比如店里放钻展推荐老客户投票等。也可以手动进行，比如设计师推荐，内部员工投票等。也可以通过财务指标来进行，比如库存大的产品，利润率高的产品。当然，初选也可以在其他方式或维度上进行，比如生产周期短的产品的设计、流行元素的融入等。通过判断不同产品的点击率、收藏率、投票数，筛选出一些有潜力的产品。需要注意的是，初选中，切忌贪多求全，一般控制产品数量在3-5个比较好。

支付的测量是对初级产品的销售测试，通过消费反馈对产品进行综合评价，为最终支付提供数据依据。衡量货币的时候，引入流量是首先要考虑的问题。引流时需要注意两点:一是要保证流量来源一致，即不能通过直通车引流产品A，通过钻展引流产品B，通过店内关联引流产品C。这是为了让每个宝宝都有一个公平的流量基数。二是保证一致的流量质量。因为即使在同一个流量频道，流量质量也会有差异，会对数据指标产生误判，比如关键词推广、定向推广、无线推广等。，而钻展的流量质量也会因为地点、时间等因素的不同而有所差异。

固定支付，即根据测量积累的数据指标，进行综合筛选，排序出几个有潜力的产品。哪些产品表现特别好，哪些产品需要不适合推广，哪些产品未来更有增长潜力等等。，最后选择1-2款产品作为店铺的主打产品进行推广销售。

3 6 所选基金的核心指标。

不同的品牌，不同的门店，会有不同的订货维度，但以下六个核心指标基本一致。

点击率:点击率直接反映了买家对这个宝贝的兴趣。点击率较高的宝贝在同样的展示量下可以带来更多的流量，点击率高的产品意味着更容易推送。

收藏率:收藏率体现了这个宝藏的潜力。收款率越高，潜在买家就越多。后期越有可能转化为成交客户，为中后期的产品爆款做铺垫。

转化率:转化率直接反映了买家对这个宝贝的接受程度。更高的转化率可以在同样的推广力度下获得更多的销量，这也意味着这个产品更容易卖出去。

信誉:信誉主要包括DSR评分、退货率、顾客感官体验等评价。，直接影响后期转化率、回报率等关键因素。

流量价值:流量价值=客单价*转化率，反映了一个产品对流量的使用效果。流量价值越高，对店铺的销售和增长意义越大。

流量成本:流量成本与行业竞争程度直接相关。流量成本越低，投资越可控，利润率越高。

4如何确定付款？

两步就可以实现支付。第一步，用价值法。比如我们把店铺里宝贝的点击率设定为1%以上，转化率设定为2%以上，UV值设定为5元以上，不符合这些值的宝贝就会被下架。第二步，使用排名法，即如果其他主要指标如转化率相差不大，其他数据指标会按照优劣排序。比如跳出率越低越好；收缴率越高越好；并且客户好评度越高。这样，宝宝的挑选工作就顺利完成了。