只要有好货源，赚一块很容易。所以价格一定要比线下便宜，不要太黑，多参考别人的价格，越便宜越好。这样会有很多想省钱的客人进来，你也可以更好的服务。这些客人又成了你的长期客户。淘宝上开店卖什么最好，卖什么最好。作为淘宝的小老板，要时刻考虑以下几点:卖什么？如何找到货源？如何以最低的成本推广？

为了得出一些有价值的结论，本文总结了网店三年多的实际经验，给后来者一个“前车之鉴”。这三个问题太大了。今天先说第一个。

首先，我们来看看别人是怎么选择卖什么的。

国外电子商务的典型例子是亚马逊和EBAY。

亚马逊的创始人贝佐斯说:“现实世界商店中最强大的武器是很多很多很多，而在线业务最重要的东西是技术、技术、技术。”这一指导思想从亚马逊创立之初就不断被强调，直接导致了亚马逊运营中高科技含量的不断提升。今天的亚马逊不再是一个主要销售书籍和光盘的在线零售商。事实上，亚马逊正在通过技术手段，以空之前的速度向科技公司转型。

EBAY是他的创始人皮埃尔·奥米迪亚。在一次聊天中，他爱收集PEZ玩具糖果盒(美国的一种玩具，当你按下玩具娃娃的头时会弹出糖果)的女朋友对他说:“如果你能收集更多的PEZ玩具糖果盒，在网上和其他志同道合的人交流就太好了！为了实现未婚妻的梦想，也为了检验自己的编程水平，皮埃尔把自己的卧室腾了出来。1995年劳动节，皮埃尔正式做了一个网页，命名为拍卖网。这个带有玩票性质的拍卖网站就这样诞生了。

在解决卖什么的问题时，我们可以考虑一下这两家公司。亚马逊有一些选择书籍和光盘的理由。在初期，卖东西可能会有需要考虑的问题:物流和支付。这两个领域的物流相对简单，支付金额不高，用户容易接受。对于培育行业是非常有价值的。至于利润，我觉得也很一般。尤其是进入电商成长期后，竞争会导致价格战，利润预计会下降。我觉得亚马逊是典型的先锋选择。它引领了一个行业方向。他正在考虑卖什么。重要的思考点是什么东西可以在网上销售，什么东西可以引导网上销售的习惯？而EBAY则完全选择了兴趣点和二手拍卖平台服务。他的生意纯粹是卖闲置物品，而EBAY的老板是做二手交易的。适合二手交易的都是在他的平台上做的。他没有刻意选择卖点。我估计很多想做网店的人都会进入这个领域，因为现实中有一定的产品渠道。

中国比较典型的有淘宝、当当、JD.COM、绮优和PPG。我们在淘宝上开了个店，卖数码产品和女性产品。可以说淘宝上的买卖是苦乐参半，有很多感触。先说一些典型的例子:

1.Vancl卖男装衬衫的故事。说明白领，男人的钱还是比较好赚的。难怪最近电视广告里还有线下连锁店“男士衣柜”——“海之家”。这类产品有几个特点:利润高，人口基数大，容易形成消费习惯。

2.最近我买的书都去了Joyo.com，免运费，货到付款，又快又容易接受。然而，他们总是关心他们的利润。六折卖书还赚钱吗？看来传统书店的利润真的很高。

3.一个同事从JD.COM买了一个无线键盘鼠标，99元包邮。他说在电脑城买不到，还拿着小票在家里刷卡。从长远来看，数码领域可能不需要电脑城。

4.一个朋友在淘宝上卖按摩产品。以前利润很高。他卖得很好，但是经过一年的竞争，利润下降了。现在营业额增加了，利润却减少了。

5.一个同学在网上卖品牌卫浴产品。他自己解决了货运物流的问题，结果也赚了钱。他的行业利润超高。

6.我们专门对淘宝化妆品做了一段时间的分析，发现了几个问题。第一，品牌最受欢迎，国外品牌基本都是用户的最爱。第二，一些本土品牌也通过淘宝大肆炒作。比如有个红酒面膜品牌叫自然美，引领红酒面膜潮流。

7.最近，淘宝上有一种玩具很受欢迎，叫做“龙飘飘”泰迪熊，很多人都喜欢买。

主要结合淘宝上的情况，淘宝开店流程的边肖感觉一般卖什么有几种选择:

1.有独特的实体产品，或者懂渠道的人，或者自己就是实体。如果你不熟悉，你成功的机会更大，因为如果你是你买卖的产品的专家，你就可以做得很好。

2.做高仿产品。品牌本身就是推广资源，高仿也是机会。很多人做这个生意，把高仿以中等价格卖出，获取高额利润。

3.做寄售。这些对于不是很有创业决心的人来说是一个范本，服装和配饰领域比较常见。

4.通过自己所在城市的批发渠道和生产渠道找货。有人专门从零开始找货，跑城市批发市场，找厂家谈合作。

5.网上批发。可以通过阿里巴巴和慧聪网找到一些商品。

6.直接从淘宝转手。线下生意，也有所谓买家的概念，就是开一个专卖店，但是货是从各个百货商场等地方挑选出来卖的，淘宝上也有人用类似的方法。

说明情况后，卖家关心的是我怎么选择卖什么？

我想从最重要的事情开始，也就是你自己的定位:

1)有一个基本的价值原则。比如是否做高质量的仿制品，是长期做店铺还是工作后离职，售后服务等等。这些决定了你能做什么，不能做什么。每个老板的价值观都不一样，所以你最好先想清楚，不要含糊，避免以后左右为难。我认识一个朋友，售后服务很头疼，后来不得不关店。

2)目标要明确。不同的人开店的目的不同，有利益有金钱，这是一个很大的目标。还应该有一个细节的大致目标，比如半年销售额，选择区域等。很多人得过且过，没有目标，就这么算了。

3)要有计划。当目标转化为实施时，必须有计划，如选场、准备资金、投放广告等。，这必须一步一步来。

4)要有资源，可执行。这个要结合实际情况，资金、关系网、个人经历等等都要考虑进去，这样才能选择合适的行业。

作为一个小企业主，我们决定卖什么其实是和以上四点紧密结合在一起的，需要反复修改我们的以上四点。从现实的角度出发，以赚钱为目标，淘宝开店流程的小编们总结了卖什么的几个关键点:

1)你卖的产品必须有很高的利润，尽量在30%以上。传统行业利润一般在渠道，零售商利润不高。我们可以给用户一些传统渠道的中间利润，可以促进销售，网络的直销模式要有足够的利润空。不要因为要做销售而忽视利润。小企业利润和营业额非常重要。没有利润，你最终会对商业失去信心，所以客户不会得到好的产品和服务。

2)最好从一个行业或产品的热销阶段开始。任何产品都有一个销售的生命周期，从培育到成长到普及最后到衰落。我们在找产品的时候要尽量找到处于上升期的产品。我不主张大家都要做热销产品，除非你有产品资源优势，因为这就是网络销售和传统的区别。传统的主要优势是地段的流动性，每个商家的地段都不一样，所以选择热销产品是可行的，而网络尤其是淘宝是热销产品。

3)最好根据自己的资源选择合适的竞争策略。一般可以选择价格策略、冷门策略、垄断供应策略、独特推广渠道策略等等。如果你有某些品牌的货源，采购价格有优势，不妨以低价和优质服务取胜。有个朋友是G2000服装专卖，很成功。如果你有冷门产品，网上搜索有需求，但是供给不足，可以考虑选择冷门产品。我朋友的洁具就是一个例子。一般人做不到，所以他的推广成本很低。另外，一些独特的产品可以考虑通过垄断货源的方式。比如深圳的一些厂商聘请专业设计师设计自己的品牌产品。当然这个门槛高，可以考虑做有一定投资和行业经验的老板。当然，如果你有一个好的网络平台，比如你有一个论坛，有一个小电影网站，你可以结合你的推广资源来选择产品。我知道一个电影网站，做成人用品也不错。

4)搜索成交量大的产品。如何判断用户的网络需求，有几个小经验。先去淘宝搜一下，看看大概的搜索量。你也可以去百度和谷歌查一下搜索量，http://zhishu.baidu.com/和https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal.这些都有助于判断产品是否有用户需求。