计算机可以储存大量的信息供消费者查询，它所能传递的信息的数量和准确性远远超过其他媒体，并且能够满足市场的需求，及时更新产品或调整价格，因此能够及时有效地了解和满足客户的需求。有一组外部数据报告是这样写的:没有文字和图片的详细描述，79%的顾客不会购买该宝贝。顾客关心宝贝的哪些信息？淘宝店长要优化宝贝的页面。如何优化宝宝的页面？宝贝页面优化什么样的内容？

宝贝页面优化总结起来就是:给客户所有想要的信息，让他们信任我们的产品，从而提高转化率。

给你一个宝贝页面优化推导流程:信息→时间→信任→交易。

充足的宝贝信息，换来客户的深入浏览时间，逐渐对产品产生高度的信任，交易自然就来了。介绍一个“三米描述”的概念，是ing先生提出的，网页的三米也就是8054像素的高度。可以参考一下你的宝贝页面优化是否达到了这个标准。

一个优秀的宝贝页面应该包含哪些信息？

1.页面打开时间。通常情况下，客户浏览网页的等待时间不会超过7秒。如果宝宝的页面在7秒内没有打开，很有可能客户会直接关闭网页，所以宝宝描述的画面不要太大。把大图尽量剪成小图，然后上传。

2.产品基本属性的描述，如包装、规格、口味、一包多少件、产地、尺寸等。，而一个温馨的提醒会让客户觉得更贴心，从情感上抓住客户的心。宝贝描述要以顾客的攻击为主，攻击大脑为辅。不要给客户太多时间理性思考。看完宝贝描述，让客户对我们宝贝描述中的图片和文字产生共鸣。

3.人性化的宝贝页面浏览和导航。我们已经在宝贝描述中提供了详细的信息，但并不是每个顾客都愿意从头到尾看完。通过导航，顾客可以选择他们想看的东西，节省他们的时间。从而提高浏览度。

4.利用客户的参考心理，在宝贝描述中加入产品评价或分享案例，即第三方的评价会让客户觉得更可信。

5、情感注入，在画面中加入与宝宝相关的拟人或美好的词语。我们之前在桃江湖开展了一个活动，就是让我们的粉丝通过我们产品的名字说一句话，也可以提高客户的粘性。

6、卖点提炼，结合图片，图文并茂的描述，更容易被客户接受。当然，图片也是需要拍出来的美图。好看的图片让顾客更有兴趣阅读图片上的文字。我们用几张图片，然后在每张图片上描述一段。学生也可以这样做。当然在卖点提炼上也有我们自己的产品和其他卖家宝贝的比较，会加深客户对我们宝贝的好感。

7.代入感。通过画面中人物和宝物的融合，顾客会联想到自己的生活场景，似乎在告诉顾客，我需要这个产品。

8.明星效应。

9、产品包装细节。

10.婴儿产地或制造商的简要描述。虽然客户可能不会真的去产地或厂家，但至少会给客户一种真诚的感觉。也为宝宝加分。

11.产品推荐搭配。这里的推荐搭配不是说我们经常讲相关销售，推荐搭配需要给出理由。

12.最后，售后服务和物流两个方面需要描述一下，不需要过多的文字。如果有书面的态度，客户是不会愿意看的。

13.联盟销售。其实，代销商的产品到底应该放在顶部还是底部，一直是一个有争议的问题。我觉得应该放在最下面。比如一个没有强烈购买欲望的顾客，进入这个商品的页面，一眼看到其他商品，是不是很容易跳出来？如果放在下面，至少客户看过宝贝页面后，或者对描述有个大概印象后，就会看到与销售相关的产品。

这样的宝贝页面优化就基本完成了。一个基本的思维框架，具体的图片和文字，需要所有同学仔细斟酌。如果用得好，效果会事半功倍。

宝贝页面优化完成后，是不是就这样了？其实很多卖家都是想看看换了宝贝页面优化后有没有效果。直观来说，就是直接看这个宝贝销量有没有提升。

我们真正需要做的是关注宝宝的三个指标:1。页面跳转率2。探视时间3。页面转化率。

如果修改宝贝描述后这三个数据没有变化，说明你做的不够好，或者产品定价过高。如果你认为价格合理，那么你的宝贝描述并没有突出你的宝贝比其他卖家贵的原因。