网店营销打破了时间和空对销售的限制，超越了时间和空随时随地交流信息，不仅有更多的时间和更大的空进行销售活动，也有助于消费者在网络化的世界里自由购物。现在很多品牌和商品都因为价格而举步维艰。恶意低价竞争导致根本没钱，导致卖东西受挫。定价好不好，对销量和后期发展都有很大影响。在这里我们和淘宝学校一起学习网上商品定价技巧。网上商品定价技巧1。定价的重要性

1、定价——四大营销策略之一。

网店生意好不好，能不能可持续经营，很多人觉得营销推广很重要，就想尽办法去做网络推广，其他方面就不管了。其实网店的运营是一个系统工程。木桶理论可以很好的解释网店管理的问题:定价策略、营销推广、产品推广(推广包括宣传、活动等。)，会影响网店的生意。有些卖家在某些方面还是不错的，但是生意还是不好。比如有的卖家店铺流量很大，为什么没有销量？流量好，说明广告到位，宣传做得好，没有销量，说明店没有走客人。在招揽和留住客户这个问题上，我觉得还是先做好留住客户的工作，再去招揽客户比较好。留住客户有很多事情要做，比如装修，比如产品图片，定价也是很重要的一个方面，会影响到流量能否转化为购买的动力。总之，这是一个系统。一个桶能装多少水，不是由最高的板子决定的，而是由哪块板子最低决定的。同样，网店的管理，做得不好，也会直接影响销量。其他做得好的东西也浪费了。

2.定价——网店利润的三条生命线之一。

提高网店利润的方法有几种？有三种，定价是其中一种。

利润是怎么来的？我们先来看一个公式:利润=单价×销量-成本。因此，定价是影响利润的三大因素之一。具体来说，通过提高单价，可以增加利润，通过提高销量，也可以增加利润，降低成本，增加利润。成本能降低吗？很多朋友都知道网店最大的优势就是成本低，但现实是成本不能再低了。

我们必须做生意赚钱。我听人说过，你说我们和美国人做生意不赚钱，美国人就不跟你做生意了。他会觉得这样不人道，他也没法和你做生意。你可以说我赚的少，利润不多，但是我赚，这是合理的。很多卖家会哭，我是亏本卖，还是有人跟我砍价。事实上，就算卖家出再多的钱卖，还是会有人还价的。基本上，我们的成本不能再降低了。增加销量呢？提高销量是要付出代价的，其中一个代价就是降低价格。有些产品对价格很敏感，如果价格降低一点，销量就会增加很多。但有些产品是价格不敏感的产品，比如日用品，对价格相对不敏感。但是，奢侈品是否需要，会比较敏感。除了降低价格，还可以加大促销力度，组织活动，做宣传。推广卖家是要花钱的，比如直通车，比如硬广告，一天几千万肯定有效果。不要盲目的把销量寄托在低价上。很多新卖家都尝试过，但是卖不出低价。说明价格不是决定销量的唯一因素，甚至不是一个非常有效的因素。53 53shop.com供应网络

3.价格有杠杆作用。

我们举个简单的例子。例如，如果我们把成本为80的东西定价为90，我们的利润将是10元。如果我们定价为100英镑，我们的利润将是20英镑。价格涨了10%，利润却翻了一倍。这就是价格的杠杆作用。另一方面，如果我们卖100元的东西，80元就能赚20元。如果降价到九折，就意味着打九折。根据我们的经验，打九折的产品对买家的吸引力不是很大，也就是对我们的销售没有太大影响，但是我们的利润减少了一半。也就是说，我们降价后，必须保证原来的利润，我们的销量必须翻倍才能达到。打九折是很难让销量翻倍的，尤其是对价格不敏感的商品。所以不要轻易动价格，做活动，促销，但是不要轻易去推价格。

只要当时定的价格合理，就一定要坚持。为什么很多卖家降价，是因为对自己的价格没有信心。你认为你的产品值多少钱？看看周围和你的竞争对手，然后根据你的产品价值制定一个合理的价格。

4.定价是全球性的

一个店铺，价格是固定的，大局是固定的。

价格定了，策略就定了。竞争对手一看就知道你采取什么策略。有人走低价策略，有人走中价策略，有人走高价策略。优质高价，优质低价，优质中价等等。所以，定价本身就是一种策略。定价前一定要谨慎，定一个合理的价格。设置好之后不要轻易调整。

另一方面，如果价格一定，你的客户基本上也就定下来了，所以我们称之为定价客户。比如衣服，有的人愿意买几万块的衣服，只要质量够好，但有的人只会买几十甚至几十元的衣服。产品本身有中档客户，高端客户，低端客户。定价应该针对你的客户群。不要以为男女老少都会赚他的钱。通俗点说就是:不要赚大家的钱。要想赚大家的钱，往往是谁都赚不到钱。

给全局定价之后，就是给产品定价。如果产品的价格相对较高，那么产品的质量必须跟上产品的价格。不要做一个质量差但价格高的产品。你可以忽悠买家一次，买家会认为你付出了什么就得到什么。如果你卖高价，他会认为你的产品肯定是好的。买了之后发现根本不值这个价。那你下次能卖给他和他的朋友吗？所以价格定下来以后，如果定在中等价位，我们就找质量中等的产品，如果定在低价位，说实话，只能找质量一般的。

定价决定竞争。再来看看淘宝。都是同行，但不一定有竞争力。比如他们都是卖西装的，金利来和雅阁没有太大的竞争，因为他们的客户群不一样。比如首饰，高端产品，玉石，动不了几万，也比不过几百几十的仿真合金首饰。再比如服装。购买力强的人会选择高端品牌或者只认一些大品牌。所以要盯紧大客户，经济学上有个二八定律，就是你20%的客户，重要客户，会给你带来80%的利润。

网上商品定价技巧2。价格理解习惯

是买家对价格的理解习惯。作为卖家，并不是所有买家都喜欢低价。

(1)我不想便宜，我想占便宜。

买家喜欢占价值500的便宜，比如直接把价格降到100。销量增加了吗？不会，买家看到了，想买就买，还想买就不买了。他不会知道原价500，一定要让买家觉得便宜，比如直接写“原价500，现价100”，比如“买一送一”，然后“原价秒杀158，现价58”。进价50，你觉得卖的便宜，标价55，连活动都做不了。如果你扣球，价格是多少？30?卖的越多，亏的越多！50秒杀55个东西的原价对买家来说一点吸引力都没有，也达不到秒杀的效果。如果价格100，价格55秒杀，会吸引人很多。如果你想让买家觉得便宜，而不是觉得你的东西便宜，那你就是对不起你的产品。

(B)高尚就是高尚——不要妄自菲薄。

不要轻易无理由的降价。你买多少卖多少，赚多少或者不赚，你可以理解，但是买家不会理解。而且现在的买家普遍存在一种心态，就是“一分价钱一分货”。如果降低价格，会让买家起疑。当然，不要无缘无故定高价，以为买家不懂就杀了他。现在网络很透明，价格也很透明。不要指望定一个暴利的价格。

(3)便宜没好货——好货不便宜卖。

很多卖家会想，不会吧，谁说便宜的货不好？我的商品便宜但质量好。但是市场上大部分的商品都很便宜，没有好货。这不是个人总结，而是买家经过多次尝试，发现大多数情况下没有好货，但也有少数情况下也能买到好货，但这种概率很低。作为买家，他承担了很大的风险。总的来说，物有所值。所以作为卖家，我们不应该冤枉我们的产品。

(D)买涨不买跌——有涨价趋势。

网店的产品不是特别明显。这几年房子特别明显。虽然房子和我们网上的商品关系不是很密切，但大体上可以说明这个规律。消费者的心理是买涨不买跌。那我们怎么利用这种心理呢？我们可以建议买家有提价倾向，不要一直降价，直到最后没钱赚。有些产品真的会涨价，比如现在的玉石。就淘宝而言，如果是亏本销售，其实是在搞不正当竞争，违反市场规则。当然，作为一个新卖家，别人调查你是不合适的。如果大卖家真的想和我们一起卖家居用品的价格，小卖家是无法和大卖家竞争的。

网上商品定价技巧3。基本定价方法

(一)三种定价方法

1.成本导向——以成本为中心制定最优惠的价格。

很多人会问，成本怎么算，这也是我们要强调的一点。很多朋友在计算成本的时候，只计算进货成本，剩下的仓储成本和人员工资都不算。尤其是我自己在做的时候，会觉得自己没花钱，只是买了货花了一点点，比如大巴，物流，包装费用，无所谓，一两块钱而已。你的工资呢？只要付出了劳动，就应该多多少少计算一下自己的工资。这些都应该包含在成本里。把这些加到买价上，然后定一个合理的价格。

2、需求导向——根据买方对商品价值的理解和需求强度来制定价格。

对于需求强度较高的产品，我们可以设定较高的价格。比如沙漠里的矿泉水，价格肯定和我们平时在超市买的不一样。买家明白这个价值，他可能会用一根金条跟你换这个矿泉水。在沙漠中行走两天不滴水，一瓶矿泉水的价值远大于一根金条。再比如，当季的时髦服装总是比过季的服装贵很多。

3.竞争导向——参考竞争对手的价格来制定价格。

很多卖家不知道价格定多少。如果定的高，他们怕买家不看。如果定低了，他们怕就没钱赚了。这时候你可以去看看竞争对手是怎么确定的。这里有一个前提，你的竞争对手的定价也是合理的。

(二)了解价值定价

1.什么是价值？——产品给购买者带来的利益，就是产品的价值。

比如你饿的时候，第一个馒头最值钱，第二个没那么值钱，第三个就更不值钱了...最后第六个，第七个都不值钱了。

2.什么是定价？-评估价值，确定价格。

你的产品能满足买家什么需求，能为买家解决什么问题，有什么样的价值，买我们的产品和买其他替代产品有什么区别，然后定价。

3.网商是做什么的？-赋予产品不同的价值和价值主张。

努力让产品更有价值。有一个概念叫整体产品概念。如果产品是这样的，那么它的核心效用就是这样的。产品和它的包装，它的服务，售后服务，维修，退货等等都是它的价值。有些东西不是每个人都用得上的，但是作为卖家，你要强调它的价值，这个东西有多好，给每个产品找一个卖点。

4.让买家理解

通过宣传推广、店面装修、客服沟通等。，更方便买家从不同角度理解你的产品是有价值的，他也能接受你的价格。否则，你的价格再低，买家也不会接受。让他觉得他买你的产品是为了物有所值或者是为了钱。不要跟最低价比，定个市场价就行了。有人会问，新卖家不低价怎么竞争？其实新卖家也有秘密武器。由于新卖家的客户不多，他们有时间和精力为买家服务好。买家问答时，交流愉快。他们可以围绕与商品相关的方面，或者不那么相关甚至不相关的方面聊天，让买家感受到你的热情，你的好心情会影响买家。最后他们会成为朋友，成为朋友。销售人员常说，先交朋友再做生意，交了朋友，交易基本没什么大问题。这叫情感营销。大卖家没有那么多时间进行这样的聊天。

网上商品定价技巧。网上商品定价技巧(核心焦点)

(一)心理定价

1.尾数定价:

让买家觉得便宜，比如:吊坠99元。

反映准确，如:丝巾9.99元。买家会觉得这个产品是经过准确确认的产品。

数字吉祥，如:手机998元，追求吉祥是国内很多人的心理需求。

不要总认为网购者贪婪，购买力有限。很多人根本不在乎几块钱。

2.整数定价

A.购买更多产品指南:

比如:核桃100元4斤包邮。

其实这种定价方式在菜市场比较常见，比如苹果，十块钱三斤。买家会认为这个东西不是按公斤卖的，而是按价格卖的，会引导买家多买。比如有些打算买一两公斤的人也会买三公斤。

B.展现尊严:

比如:衣服，量身定做￥10000。高贵的东西，体现身份，常用于奢侈品。这个在淘宝不太合适。

(2)分割定价

1.价格部门

主要是让买家觉得便宜，容易接受。例如，黄金是以克报价，而不是以公斤报价。比如买一个30万/斤的手链，会吓跑买家。用300元/克来定价是很有效的。

2.数量划分

这里举个很有名的例子，就是浙江桐乡的榨菜，特别有名。当时他们一个一个的卖给杂货铺，然后杂货铺打开罐子一个一个的卖，卖家买回来切成丝。后来香港的一些商人来这里大量采购，然后做成小包装，卖回内地。221包，吃面和粥的时候倒一包就好了。这样榨菜小包装卖几分几块钱，比坛子卖一斤利润高很多倍。淘宝卖特产，很多卖家都是用这种细分方式。

A.光线下降，黑暗升起的时候很容易被忽略。

比如成本涨了，买家很难接受。比如原来一包500克9.2元——现在一包450克可以卖到8.8元。包装还是一样的，只是数量少了一点，买家不会注意少了50克这个小方面。

B.化整为零很容易接受

比如900元的一箱——我们可以按照9.9元一袋来卖。

(3)折扣定价

1.会员折扣-留住老客户

淘宝有买家等级设置。只要你买东西，你就是会员。如果你以后买，你会得到一个折扣。如果价格有利可图，可以用这种方法留住买家。只要价格策略执行得好，买家就能感受到实实在在的优惠。

比如:会员8.8折，高级8.5折，VIP 9折。

2、数量折扣——鼓励多买

比如:满200元减20元，满88元包邮。

3、季节性折扣——减少库存

不建议直接出价，买家不会理解。所以我们会以活动的形式送200元到200元，比如换季，比直接打五折要好。

差别定价

1、产品差异

最直接体现在产品包装上，比如酒:裸装36元，简装39元，精装58元。

2、位置差异

这种网上商品最明显的体现就是运费，比如:运费模板，省内多少，江浙沪多少，外省多少，远地多少。

3.时差

过季的东西应该以不同的方式出售。季节性的稍微贵一点，淡季的稍微便宜一点。比如:塑身内衣，夏天买300元送200元。

(五)特价商品的定价

1.补充产品的特殊价格

系列产品，拿部分产品区做特价。比如:摄影棚很低，摄影灯光正常。

2.部分产品特价

比如:免费拿3%产品，限时特价，秒杀，拍卖。赚信誉和人气。

网上商品定价技巧五、网上商店网上商品定价步骤

第一步是决定策略。

想好定价前采取什么样的策略，这就是竞争？是赚钱吗？是赚积分吗？是为了赚人气吗？需要确定这个产品扮演什么角色，是敢死队还是大部队，然后定价。

第二步:锁定买家。

了解相关买家的需求和价值取向。价格敏感吗？如果是敏感的，定价的时候要定的低一点。如果不敏感，可以定一个合理的价格，甚至可以比市场价高一点。如果更高，我们可以赋予它更多的价值，比如送小礼物，比如包邮。要搞清楚自己面对的是高端客户、中端客户还是低端客户。

第三步，计算成本。

购买价格和存储成本是多少？盈亏平衡点是多少？最后卖多少才能保本？如果价格低，就要多卖一点保本，如果价格合理，合理的销量就能保本。

第四步，分析竞争。

竞争环境是怎样的？卖这个东西的人不多，他们的价格是多少？有必要知道。很多卖家想找没人卖的东西，这是一个误区。建议不要卖没卖出去的东西，说明这个东西在淘宝没有市场。对手的经营策略是什么？这个也要分析清楚。

第五步:选择方案。

要不要差别定价？还是打折定价？还是特价？综合考虑后再做决定，不然对自己定价没信心总会调价。这是不可取的。让买家明白，不同的技术，不同的服务，不同的包装，会导致不同的产品价格。

第六步:精准定价。

价格确定后，我们不知道是否准确，所以要跟踪评估，尽量用买家能理解的方式解释，看买家会不会接受。两三个人不接受很正常，大部分人都能接受，说明你的价格是合理的。希望大家用这些知识来指导自己的定价，最后用一句经典的话来鼓励对方:“价格定得太低就是等死，价格定得太高就是找死。”