批发和零售最大的区别在于，批发商销售单一商品利润低，只有通过大量出货才能赚钱，而零售商销售单一商品利润高，但出货量比批发商少。

开店之初，大部分经营者都不想压太多的商品，所以会在每种商品中只选择一小部分作为样本，通过样本逐渐了解消费者的市场需求。如果你发现这种商品需求量很大，那就决定补货，因为相对安全，风险更小。但这种形式也有一个缺点，就是当你要求批发商购买单一产品时，否则没有人会愿意给你货，即使价格高于批发价。这样，你更高的采购价格和利润必然导致你的价格没有竞争力，很多客户会放弃购买，这必然会干扰你对该产品市场前景的判断。

所以在做之前，你需要深入了解客户的需求，对你的选货有一定的信心(如果你对你的选货没有信心，你会进什么货？)，在进货过程中给批发商足够的诚意和信心，用数量为自己争取好的批发价。

采购数量包括采购金额、采购商品的种类、单个商品的种类和数量等多个方面。有一个简单的方法可以确定购买量，就是把你整个店铺每个月的运营成本加起来(包括店铺租金、人工水电、税费、管理费等。)，然后除以利润率，得到的数据就是你想要的月购买量。比如你的总运营成本是5000元，销售产品的平均利润是200%，那么你至少需要购买2500元的商品，因为5000/200% = 2500。那样的话，你就能收支平衡了。如果你只买了2000元。那么即使你在一个月内把这些货都卖了，你的利润也只有4000。还不够你的开销。

第一次的商品种类要尽量多，因为你需要给顾客多种多样的产品选择。当你对客户有了一定的了解，就可以锁定某几类产品，因为资金总是有限的。只有把资金集中在有限的种类上，才能大量采购单品，要求批发商给更低的批发价。

锁定某类商品时，单个商品类别的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。展示数量是你上架的数量，库存数量是你仓库里备货的数量，周转数量是两个进货期的实际出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论来看，每个单品至少需要三个人才足以维持一个相对良性的商品周转。当你买了一件商品，它又卖得很好，你很快就需要单独补货了。这时候无论从花费的时间和金钱来说，都是得不偿失的。而如果不补货，就得看着顾客失望的离开。但是，如果你买了三个相同的产品，在销售这三个产品的期间，其他产品很可能需要补货，这样你就可以一次性补货，提高补货的效率，从而节省补货费用。

有两个因素可以影响批发商对你的支持:第一是你的初始购买量。如果你的初始购买量太小，批发商会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足。第二是补货的频率。如果你经常去批发商那里补货，即使数量很少，批发商还是认为你的货可以快速周转，给他带来长期的收益。批发商对你的支持就是一有新品就会通知你，下次进货可能会自动调价。还有，如果批发商认为你是主要客户，他们通常会告诉你最近那种商品的热销情况。了解这些价格会让你对市场和客户的判断更加准确。

1.不要在批发商的商店里慢慢检查你的货物。

提货的时候只需要清点数量，一般回去发现产品有问题才会要求换货(当然也不能离购买时间太远)。如果你提货后蹲在批发店里订货，会让批发商觉得你是个很麻烦的客户，所以不愿意和你长期打交道。

2.不要指望通过批发商换货来降低风险。

进货的时候，不要问批发商“如果不好卖，能卖的好吗？”如果你问这个问题，批发商会认为你以前没做过生意，是做生意的新手(如果生意风险能掌握到这种程度，大家都可能发财)。不用说，你会猜到批发商会给你什么样的报价。批发商没有义务承担为你进货的风险。他能给你更换次品，已经是很好的支持了。

3.批发市场的调价幅度很小。

前面说过，批发商单一商品的利润很低，商品价格下调不可能和零售商一样。通常调整在2%-3%之间，5%的降幅已经很厉害了。如果你纠缠批发商要求批发价再打八折，会让批发商认为你很少在批发市场闲逛。另一方面，在批发市场，货物通常通过汽车或铁路运输(因为运输成本远低于快递)，买家自己负责。如果你遇到好的批发商，他最愿意帮你办理托运，但是搬货场的费用和运费都要买家自己出。

你知道吗:你从厂家拿到的价格不一定是最低的！

1.做生意现在很多人想:市场上卖什么好？

我觉得这样最安全，真的有把握！

其实这是跟风操作成熟产品。

产品不管怎么卖都是可以卖的，这是真的。

但是因为竞争，你真的不确定自己赚不赚钱。

为什么？因为赚钱最有把握的阶段不是在成熟阶段，而是在成长阶段。

你可以回想一下，我们的日用产品刚开始很贵，但是成熟了就便宜了，其实利润低。

另一方面，有经验的商家已经做了代理，你再做也只能在他手下获得一点利润。

2.现在做生意很多人觉得:我进货直接去工厂。

其实出厂价也是有规定的。只要有代理，你去工厂就拿不到最低价。因为厂家要保护代理商的利益，即使你去厂家，也和你从当地代理商那里拿货一样贵。

如果产品在你当地没有代理，出厂价工厂往往是按照进货数量来谈事情，也就是买的越多价格越低。

这就形成了钱多就是竞争的现象！

一些大经销商来工厂的时候说:“不要问我能进多少，你们这个厂一年能生产多少？”？

我劝朋友们多分析，最好的办法就是做新品代理。

其实大多数人认为不确定的东西，真的是最确定的！