浅谈服装店的采购技巧；

第一，要争取一个好的批发价。

批发和零售最大的区别在于，批发商销售单一商品利润低，只能通过大量出货赚钱，而零售商销售单一商品利润高，但出货比批发商少。开店之初，大部分店主都不想压太多货，所以会在每款产品中只选择一小部分作为样品，通过样品逐渐了解消费者的市场需求。如果你发现这种商品需求量很大，那就决定补货，因为相对安全，风险更小。但这种方法也有一个缺点，就是当你要求批发商购买单一产品时，或者没有人愿意给你货，即使价格远高于批发价。这样，你更高的[url=]购买价格[/url]加上利润，必然导致你的价格没有竞争力，很多客户会放弃购买，这必然会干扰你对该产品市场前景的判断。温馨觉得做之前需要了解客户的需求，对自己的选货有绝对的信心，在进货过程中给批发商足够的诚意和信心，用数量为自己争取好的批发价。

我来说说我做淘宝店的经历吧:我开店主要是为了虚拟充值。开这个店更容易增加我的信用，而且还帮别人充手机话费，自动发货，不管人在不在。没有纠纷，没有运输问题，不退款不退货。刚开店的时候，周围的朋友都跟我打招呼。每个月都有十几个人给我充话费。反正充话费的价格是一样的，充到哪里都不是，跟卖其他东西一样，很多人几个月都卖不出去一个。而且你不仅可以帮别人充手机话费赚钱，还可以发展自己的下属代理，卖软件给别人开店。利润比较高。卖一套软件300可以赚200多块钱(也就是买了一套软件后，不仅可以开店帮别人充值，还可以把软件卖给别人发展成你的下属代理)。

我当时选择做这个，主要是投资不到300块钱，可以开店，不像做衣服什么的，要几万块钱进货。不要库存别人的衣服去卖。利润被别人控制，家里总是缺货。而且要交几百到一两千不等的中介费。

我现在做到了双冠王，这个月卖了1000多套，哈哈！有兴趣的朋友可以来我的网店和我一起旺旺讨论http://try58.taobao.com/.

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我朋友后来也做了虚拟商品供应，现在做的很好。店家贴出来给大家看。http://yiqifu.taobao.com/

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第二，进货数量要控制好。

很多人问暖购量的问题，暖购量包括很多方面，比如采购金额、商品种类、单个商品的种类和数量等。第一次的商品种类要尽量多，因为你需要给顾客多种多样的产品选择。当你对客户有了一定的了解，就可以锁定某一类产品，因为资金总是有限的。只有把你的资金集中在某一类产品上，你才能提高单一产品的购买量，要求批发商给更低的批发价。锁定某类商品时，单个商品类别的数量可以细分为[url=]展示[/url]数量、库存数量和周转数量。一般来说，每件商品至少五件才能维持一个相对良性的商品周转。(贵的商品不包含在内。)当你买了一件商品，它又卖得很好，你很快就需要单独补货了。这时候无论从花费的时间和金钱来说，都是得不偿失的，而且如果不补货，还得看着客户失望的离开。但是，如果你买了五个相同的产品，在销售这五个产品的期间，其他产品很可能需要补货，这样你就可以一次性补货，提高补货的效率，从而节省补货费用。

第三，一定要得到批发商的支持。

这也是温馨反复强调的一点。有两个因素可以影响批发商的支持度:第一个是你第一次[url=]购买[/url]的金额。如果你第一次进货量太小，批发商会认为你没有实力。第二是补货的频率。如果你经常去批发商那里补货，即使量少，批发商还是认为你的货周转快，能给他带来长期的收益。批发商对你的支持就是一有新品就会通知你，下次进货可能会自动调价。另外，如果批发商认为你是一个重要的客户，一般会向你透露那种商品最近的热销情况。了解这些价格会让你对市场和客户的判断更加准确。

四、批发市场进货规则

1.不要在批发店里慢慢检查你的产品。

这篇文章来自www.53shop.com。

当你提到货物的时候，你只需要计算数量。一般回去后发现产品有问题会要求换货(当然也不要离购买时间太远)。如果你提货后蹲在批发店里订货，会让批发商觉得你是个很麻烦的客户，所以不愿意和你长期打交道。

2.不要指望通过和批发商换货来降低风险。

这也是温暖想跟大家强调的。进货的时候不要问批发商产品不好卖。如果你问这个问题，批发商会认为你没做过生意，是做生意的新手。不用说，你已经猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务承担为你进货的风险。他能为你更换次品就是很好的支持。

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3.批发市场的调价幅度很小

前面说过，批发商单一商品的利润很低，商品价格下调不可能和零售商一样。一般调整在2%-3%之间，降5%已经很厉害了。如果你缠着批发商在批发价上再打八折，会让批发商知道你很少在批发市场闲逛。

4、批发市场的送货费用一般都是买家自己负责。

批发市场的货物一般都是汽车或者铁路运输，因为运输成本比快递低很多，买家负责。如果你遇到好的批发商，他最愿意帮你办理托运，但是搬家到到货地点的费用和运费必须由买家自己支付。