我问你一个问题:我在郑州某服装市场开了一家服装店。这是一个死角。已经开了十天了。外面两家店是靠过道的。他们卖的是原单,价格也不低。每天300-500元可以卖衣服,但我不卖衣服。我做品牌女装,价格在200-500之间。很多人进来问,都觉得价格高。我现在不知所措。我应该做低档衣服还是高档衣服?
a:在这样的地方开店真的很难!
进来的人是原店的老客户还是所谓原货店的客人?如果你主要是老店的客户,你要花很长时间去培养自己的客户群。如果你主要是原货店的顾客,还是有机会的。
另外,如果想开淘宝店,又没有货源,可以去www.53shop.com,53货源网,一个专业的货源导航网站,收集衣服,饰品,化妆品。。。各种货源信息,专门针对淘宝店铺代理商的,可以一条一条发货,找找看,总有适合你的。
从价格上来说,似乎你不怕那两家原货店。我怕你手里的品牌货不好。所谓的原货,就是我们所说的高仿假店。总的来说,款式肯定不是大问题,质量应该有很好的保证。如果你的品牌不能引领时尚,你的生意就快完了。还有一个内容就是年龄段的划分,你能不能从他们身上分辨出你经手的商品的年龄段。如果他们杂七杂八,属于老中青类型,你也会很累。
其实低档还是高档,关键是你的店能不能和他们不一样,这样你的生意才会更好做。要么你有杀手锏,你有真正的供应商,可以用性价比随时搞定他们。
我觉得当务之急是,你要静下心来,找到和他们的不同之处,或者说,你要找到他们的缺点。
问题:我的店铺位于一个老式小区,现在对进货很迷茫。不知道什么样的货会好卖,想给大家一些建议!
答:在社区购买商品有一个试探性的流程。一般来说,开头可能要入点。休闲和时尚类别以及年龄级别可以是20-45岁。开始进货的时候注意控制商品数量,钱多数量少。注意销售过程中的调整,根据进店顾客的年龄段和喜好类别,逐渐调整为休闲型或时尚型,年轻漂亮的少女装,少装或中老年装。
不好卖的,回来一段时间后低价清仓。