买衣服最重要的是物美价廉。在废品市场,一块钱的t恤,三块钱的衬衫,五块钱的牛仔裤,运气好的话能卖到五六百块钱。这是每个经营服装店的商人的梦想。
如此巨大的利润,加上商家的强烈追捧,使得尾货市场这两年越来越火爆。
但是,尾货赚钱就没那么容易了。新手批发几万块的尾货,回来后一件也卖不出去的例子很多。
其实尾货并不适合所有开店的人,尤其是在广州以外开女装店的人。
首先,款式老。近几年尾货市场性价比较前两年明显下降。随着服装行业知识产权保护的逐渐加大,真正意义上的外贸货并不多。如果那些名牌衣服是真的,也是服装企业的过季库存。款式老旧,颜色尺码不全,无法补货。另外,沙河、十三行、白马市场还有很多卖不出去的衣服,不仅款式陈旧,质量也很差。而开女装店的朋友都知道,女性时尚已经成为最快。同理,网店店主也不适合尾货。
其次,花费很大。可能有人会觉得尾货这么便宜,成本只会低,怎么能说高呢?仔细想想,尾货市场里确实有好东西,便宜,质量好,款式新,但这些好东西里掺杂着其他旧衣服和假冒品牌的衣服。想淘到好货,一定要静下心来慢慢逛。如果不是广州附近的店主,成本会相当高。比如你是杭州一家女装店的老板,几天只能淘到十几件。如果把差旅费和住宿费平均到衣服上,不一定比批发少很多,而且花的时间更多。
最后,商品参差不齐。目前市面上流通的尾货中夹杂着大量假冒伪劣的品牌衣服,还是不错的,甚至还有一些洋垃圾。还有一些很便宜的衣服,根本不是工厂出的尾货,而是从二手贩子手里买的二手衣服。而且尾货不能退。一旦出现质量问题,只能自认倒霉。如果你没有一双眼睛,最好少碰。
所以提醒大家,尾货只适合少数人,不适合作为主要购买渠道。如果你经验丰富,时间充裕,去尾市找淘宝作为正常渠道的补充还是可行的。
广州霍伟市场
目前国内尾货市场形成规模的只有北京和广州,其中广州是最著名的三大尾货市场。
靳东:
尾货的一个特点就是便宜。靳东的牛仔裤仍然很好。沙河和十三条50左右的牛仔裤,在靳东也就二三十条,还带着商标和吊牌,甚至专卖店的手包。
但也有缺点,就是单款数量太少,几乎不超过500,所以价格比其他尾货高。
靳东的第二个特色是做女装批发。尤其是春秋款外套,很多店都是把好看的衣服挂在货架上排成一排,而且每个型号只有一件。商店可以告诉消费者不要担心撞衫。
此外,靳东还有很多童装货源。
市场内部装修精美,风格比庆丰更时尚,当然竞价也更高。
Vast: Vast建于2002年,毗邻靳东,步行3分钟即可到达。目前它的位置有点偏,路上没有店铺,有点荒凉。规模很大,号称国内最大的尾货市场,但是里面的客流却在抱歉的标题里,还在大力推广阶段。有很多贸易仿服装,比如仿阿迪,耐克,卡帕等运动服。OL小西装才40块,质量比十三行好一点,但是款式有点老。支持混批。
青峰:靳东对面,市场有点旧,里面的衣服堆的乱七八糟,款式也旧,但是有些牛仔裤还不错。
导游:公交站牌:石井庆丰终点站。
公交线路:126路、228路、280路(521路,靳东服装城班车,每小时几班))563路、621路、705路、830路、839路
据一位有经验的朋友说,如果一个人去这些尾货市场,批发商会报零售价。如果不止一个人,他会让你拿货吗?所以去尾市的时候,最好一起去。