网店自产自销商品的利弊分析

自己生产和销售

如果开店之初无法采购到有竞争力的商品，自己生产商品也是不错的选择。通过收集原料自行加工或委托他人加工，制成成品出售。一般情况下，公共原材料价格是透明的，“前厂后店”的模式有其独特的优势。它的缺点是战线过长，需要在产品的生产上投入精力，削弱了在销售上的精力投入。另外，自产产品是否成熟也是个问号。通过一定的模式成熟这个链条，把控产品质量，就会形成巨大的竞争力。自产自销是个人开网店的好方法。

很多刚进入电商行业的朋友都会问这样一个问题，是先接单后生产还是先生产后销售，比如先接单后采购，还是先拿货后接单。通常是在生产前接到订单，生产起来比较麻烦，经常会出现缺货或者延迟发货的现象。而且，送货后跑累先生可以避免上述麻烦，但非标准化产品的不足可能是产品不符合客户需求，进而影响销售。

自产自销的优势很明显，主要表现在:

供应优势:

韩都衣舍，韩服买手品牌，将团队买手发挥到极致。韩都衣舍的模式是模仿ZARA的快时尚，mdash，多批次，少量，不爆款。依靠大量的买手，专门寻找和采购不知名的品牌，收集各种款式，快速响应市场趋势，生产标签为韩都衣舍的衣服。韩都衣舍的品牌逐渐形成。

韩都衣舍会把买手团队分成五个小组，每天跟踪对应的品牌，了解最新的时尚元素，独立讨论决策。从用什么设计，到决定生产多少件，定价多少，都是由买手团队决定的。最后通过绩效考核，比如存货周转率等指标，限制买家群体的风险，大规模全面运营买家模式。

另一个淘品牌Rip，由自己的团队设计衣服，然后交给自建的服装制造团队生产。

凡客诚品通过外包，厂家生产，然后贴上自己的商标，取得了巨大的成功。

价格优势:无中间环节的标准直销模式，结合劳动力和区位优势，产品具有一定的价格优势。

品牌:自产产品的品牌影响力较弱，但我们可以通过品牌建设将自己的产品与同行的同类产品有效区分开来，不断提高产品溢价。

缺点:买家从个人到团队作战的规模效应通常会遇到各种瓶颈。很多店因为没有制造能力，不能简单加工自己的产品，所以需要外包加工。大部分门店对供应链整合没有很好的把控，需要进一步的整合和创新。

战斗链比较长，没有生产力很难找到合适的厂商。如果价格高，就不划算了。如果价格低，厂家不愿意生产，质量也很难控制。通常一个大单会拿下很多厂商，所以这种模式的瓶颈在于规模。在小范围内，可能生产出来的成品价格高于批发市场的进货价格。