当然，在打样的过程中，可能会有一些改动，可能要重新再版。

至于面料的选择，我不建议淘宝卖家订几百块，卖家自己拿面料去工厂，因为风险更大，成本也高。一旦淘宝卖家不具备鉴定工厂的能力，衣服最终还是会被工厂损坏，人家也不会赔。最多扣一点加工费。如果质量达不到你的收货标准，工厂可能会要求你现金提货，最终导致淘宝卖家亏损。

如果是工厂包工头，那就不一样了，因为淘宝卖家可以说不要工厂的货，工厂有成本先垫付。面料的成本可能占50%，卖家一般一开始只付20-30%的定金，所以工厂有压力。总的来说，承包包装厂的体系比较成熟。建议淘宝卖家没有达到500-800件的订单量就不要购买面料。可能淘宝卖家没做过制造，所以不知道。他们可能觉得这样更省钱，其实不然。

如何判断报价？

淘宝卖家在收到工厂报价的过程中，要有一个维度，一个细节。要知道报价由哪些维度组成:面料、辅料、印花刺绣工艺、加工费、工厂管理费、利润和一个总报价。所以工厂要涨价，就要知道工厂涨价的成分是什么。有一种情况，工厂第一次报价的时候，少报了或者报错了，工厂只有一点利润。这时候你要第二次加单的时候，工厂可能会问你，原价可能就很难做了。这时候你就需要知道对方的难处了。第一单对方没赚你的钱是真的，也是为了抢你的生意。这时他提出了合理的涨价要求，建议卖家酌情考虑。

其实工厂很少有临时涨价的，但是有涨价的时候，如果你看到对方提出的涨价成分是合理的，判断老板是诚实的，你就必须给当事人留一个合理的利润，工厂就必须生存发展。你可以和对方约定稍微加价，一般一件衣服只加2-3元，因为可能是他第一次和你合作，第一次报价就少报了。工厂也希望能再次合作，赚点钱回来。

做第一单的时候，有一个存款环节。第一次合作的时候，可能会不信任对方。如果是50元/件，一共是25000元，你交5000元定金。这个问题不太大。一般一个20人的工厂至少需要7-8万元的投入才能搞出来。基本上这样的名声是不怕的。当然，对于第一次合作的工厂，建议淘宝卖家一开始不要给几万或者几千块，可以多给工厂一些钱，定金不要超过3-5万，但是也有风险。因为广州有一些小厂，可能今天还在这里工作，改天就卖掉或者转移到外地。所以淘宝卖家也要控制好定金。第一次交定金的时候，可以和工厂商量。因为是第一次合作，在工厂买面料可以一起去吗？毕竟我们是第一次合作，对工厂客气点。然后大家去面料市场买面料，买面料的时候交定金，也是一种风险控制。合作工厂最好有营业执照，但是广东有很多小厂没有营业执照。这时候可以用工厂老板个人身份证的名义签合同，也是一种控制方式。交定金之前签一些合同。

第一单要管理好，每个客户的要求都不一样。当生产过程结束需要第一个订单的时候，你最好亲自看一下，跟进一下，让工厂逐渐适应你的订单需求标准。这是关于从存款到生产过程的控制。

另外，要让工厂关注你，关注你是什么意思？你不想今天有货给你做，明天没货就找别人做。其实淘宝上有很多款式。如果找到这样的工厂，要保证这样的工厂长期有货。工厂也要考虑今天、明天、后天做什么，工厂也要做安排。如果你只有一个订单给工厂做，无论你给工厂挣多少钱，工厂都不会重视你。即使你店里暂时生意不好，你也可以先安排工厂下一季生产，所以工厂有稳定的收入很重要。你让厂子不赚钱，人家怎么忍心跟你干？所以要保持源源不断的货进来，让工厂赚钱。比如一个小工厂需要3-5个客户，他也很头疼，因为每个客户的要求不一样，质量操作流程不一样，工厂很累。所以，淘宝卖家找到工厂，让自己长期有货，是非常重要的。有些淘宝卖家今天有货，让工厂努力，但是一旦没有生意，或者忙得顾不上工厂，就不行了。长期的合作关系非常重要。

淘宝卖家和工厂的合同怎么签？

如前所述，如果工厂没有营业执照，应该用工厂老板的身份证签字。同时你要让别人相信你，你也要给对方看身份证，以此来信任对方。在签订合同的过程中，付款、质检、交货期这三个维度非常重要。工厂往往随便签个交货日期，但是到了交货日期还不给你货，工厂不可能亏本给你。只有一种情况，工厂延误非常严重，给你造成了严重的损失。只能和对方沟通，还得拿证据给厂方看。他们给你造成了实际损失。比如某件衣服，本来一天卖15件，现在因为工厂的原因卖不出去了，正在给你造成很大的损失。给工厂看销售记录。比如淘宝卖家和工厂合作有一段时间了，已经卖出了一万多件工厂生产的商品，工厂也赚了钱。那么这个工厂能弥补我的损失吗？还是生产下一批货的时候，跟工厂沟通，让他少赚点？淘宝卖家和工厂的合作是一个习惯的过程，工厂也会犯错，不可能不允许工厂犯错。这个道理和管理公司的员工一样。员工也有各种性格，这和找男朋友找老婆是一样的。是一个慢慢适应磨合的过程。

交货日期的问题？

签合同的时候，让工厂有这个意识，让工厂根据自己的货来计算时间，让头脑有重视你的交货期的意识，灌输给工厂。有些卖家就是这种情况。比如这个产品卖的好，要求工厂2天内要赶出来2000件，单价可以高一些。小厂老板也答应赶2000块。反正他赚了钱，然后把你的一部分货外包给其他工厂。他是小厂，没有外包能力。结果工厂跟你合作的时候，第一批货准备好了，第二批货也准备好了，你的合作却死在了这些被驱动的货上。最差的单曲往往是最大的单曲，也就完了。所以在和工厂签订交货日期的时候，一定要考虑工厂的生产能力。这很重要，我们要量力而行，实事求是。

在支付方面？

合作前期，一般别人不会给你赊账，就是你验货后再付款。这里有个建议。合作初期，淘宝卖家要对工厂给你的商品进行全检。这是1。让工厂感受到你对质量的高度重视。对于质量差的商品，该返工的返工，该作废的作废。验货后你给工厂钱是没问题的。淘宝卖家如果一开始想合作就不要先和工厂谈欠多少钱。这是不可接受的。因为合作的前1-2个月相互信任很少，卖家验货后要给工厂钱。可能淘宝卖家觉得没时间验货，让工厂给他们发货才给钱。工厂也担心货物发出后收不到钱。不管是不是给的货，工厂一般都不懂支付宝担保交易。付20-30%定金，验货后付全款给工厂。合作2-3个月后，卖家可以欠一些钱，可以主动一些。工厂这时候也赚了点钱。如果工厂从你这里赚了8万，10万，你就欠了1万，2万。在建立互信关系的前提下，问题不是太大。工厂稍后给你发货，如果你检验不合格，工厂承担，工厂愿意承担。

问:做面料(颜色等。)的第一批货和第二批货看起来不一样？

答:染面料的时候，一批和另一批肯定是有色差的。当然也要看面料。如果是棉的，色差肯定是有区别的。因为面料行业不能只做你的生意，一筒布可能染2000米卖给不同的人。下次回来拿的时候，又被新一批筒布染了。就像我们以前学美术配色一样，你第一次调的颜色是蓝色，你可能调不出和第一次一模一样的颜色，这和染色是一样的。

淘宝卖家这样的小批量订单，工厂只能在市场上采购，比如广州仲达面料市场。选购面料有很多技巧。如何识别他们？这里面有很多技巧，其中一个原则就是一分钱一分货，和淘宝淘衣服是一样的。你必须相信它。

问:如何把握面料的质量？

答:比如你看广州仲达大学的面料市场，同样的面料可能卖8元、12元、15元、20元不同的价格，这很正常，因为每个公司做面料的定位不一样，面料有质量好的，工艺性强的，半工艺性的，介于两者之间的。所以第一次你最好留一个底布给工厂打样，然后把第一次的面料送到工厂看效果再做第二次定金。建议初期卖家可以和工厂一起去看看第二批是否和第一批一样。(什么是强工艺和半工艺？是你新买的衣服，洗完之后发现面料缩水，这是半工艺造成的。强的工艺是缩孔处理，注毛处理，脱毛处理等等。如果不做，洗后会缩水褪色。

当然，也要防止工厂第二批偷柱。工厂可能觉得第一批货赚钱少。做第二批的时候，工厂会去市场上找看起来很像的面料，其实差别很大。

问:如何从外观上区分强工艺和半工艺？

答:首先要从价格上区分，尤其是对于技术不是那么专业的人。面料的价格在一定程度上可以区分面料的好坏。如果接受第一批货，仔细看面料就能看到第二批货。

有两种方法可以检查面料是否褪色。

BullUse使用一张白纸，擦拭织物上颜色鲜艳的部分。面料掉色，白纸就掉色 bull用一个杯子，装满30度的水(水温)，浸泡面料5分钟，看是否掉色。当然，轻微褪色是可以接受的。 紫色和蓝色如果是重色，第一次会有些褪色，但不会褪色特别厉害。没有固定颜色的衣服，如果和其他衣服一起洗，会把其他衣服都染了。

关于淘宝卖家品牌

每个人都有一个品牌梦，无论是大是小。淘宝卖家刚开始卖货，后来有了自己的品牌梦。在淘宝做品牌，你得分析淘宝的环境，你得分析在你客户群中的定位。你的客户主要消费什么样的商品，即使你的商品很杂，最后还是有风格的(客户决定你的定位取向)。以你之前的积累为基本定位，进行细分，从原有客户群中挖掘需求。

淘宝的整个情况也很重要。以前你可能是18-25岁的客户群。但是现在，淘宝很多卖家的品牌都进入了资本时代。随着资本的注入，是一个资本时代。比如很多卖家都是企业级运营商。这时候你跟他打，就不是一个重量级的，无论价格，供应链，资金，运营能力，都不是一个级别的。所以你得找到自己的蓝海在哪里，根据整个淘宝市场的情况调整自己的定位和方向。C店卖家想在淘宝做品牌，就要有自己的特色，创造自己的特色，可以从小众市场入手。比如有些韩式已经做的很便宜了。如果你想做韩式，那就难了。再比如，你也很难做江南棉麻艺人，和我斗。

所以淘宝卖家需要细分市场。比如广东人可能不习惯这种风格，但是在杭州，在江浙，可能很多人喜欢。所以，坏的不是少数。关键是你抓的是不是这种人。比如有多少人买得起宝马？但是你抓住了这种人群，宝马还是卖的不错的。所以，有自己的特色和人就够了。你不要去拼产业链和规模，你打不过别人，只要你有自己原创的，真正独特的东西，服务一群人，做好就好。