化妆品是我们生活必需品，他们的利润到底有多高呢？市面上化妆品的价格区间很大，有很贵的也有更多的大众低价品。那化妆品的利润空间到底如何?一般情况下，行业的龙头企业财务指标代表着这个行业整体经营情况，根据几个国内的著名品牌介绍一下。

珀莱雅

主要产品是护肤和彩妆，品牌主要有“珀莱雅”、“优资莱”、“悦芙媞”、“韩雅”、“悠雅”、“猫语玫瑰”、 “TZZ”等。

1、子品牌定位及售价

珀莱雅品牌定位为海洋护肤，单品价格区间为39-21元。

优资莱品牌定位茶养护肤，价格区间为26-468。

悦芙媞品牌为护肤和彩妆，品牌定位为自然、纯真、现代、有趣，价格区间为20-170；

韩束品牌定位为高功能护肤，价格区间为39-254；

优雅品牌定位为时尚彩妆，价格区间为29-199；

TZZ品牌定位为甜美恋爱系自然彩妆，价格区间为39-139。

2、各品牌收入占比及定价原则

其主要产品主要为珀莱雅，占总收入的88.8%。优资莱占比是5.6%。

定价：珀莱雅的定价原则为终端零售价的3-3.5折。优资莱的定价原则是加盟商4.5折从代理商拿货。账期一般是1-3个月。

3、公司毛利率

公司整体毛利率为64%。

按照渠道分类，公司直营的毛利率为73.8%，经销渠道的毛利率为64.4%。线下渠道在进行细分类，其中日化专营店毛利率57.7%，商超58.4%，单品牌店74.4%，连锁商超80.8%。

按照品类来划分护肤类毛利率63.9%，洁肤类毛利率66.9%，美容六日毛利率60.9%。

丸美：

主要业务是眼部护理，产品以护肤品为主并发力彩妆。

1、子品牌定位及售价

目前护肤品牌主要有丸美，品牌定位为尊贵优雅，价格区间我100-400；

彩妆品牌春纪，品牌定位为青春时尚，价格区间为40-180；

彩妆品牌“Passional Lover”，品牌定位为现代时尚，价格区间为50-180。

2、各品牌收入占比及定价原则

目前销售占比最大的为丸美系列，销售占比为89.1%，春纪销售占比为9%。

公司的销售渠道主要分为直营、经销以及代销。

直营渠道的细分板块，百货专柜定价即终端零售价；电子商务平台，在终端建议零售价的基础上，根据平台促销活劢的安排给予一定的折扣。产品在不同时间段分日常价、活劢价、大促价等价位。美容院采购价位终端零售价的5折。

经销渠道：日化店渠道定价基本上都在终端零售价的3.5-4折；百货专柜渠道为终端零售价的4折；美容院专供为终端零售价的3折，电子商务渠道为终端销售价的3.5-4折；商超渠道为终端销售价的3.5折。

代销：屈臣氏定价为终端零售价的5.82折，大润发为终端零售价的7折。

3、公司毛利率

毛利率：公司的整体毛利率为68%。其中直营毛利率73.8%，经销毛利率64.4%。

从产品分类来看，护肤（膏霜乳液）毛利率为68.8%；眼部护肤毛利率为73%；肌肤清洁毛利率为63.2%，护肤（面膜）类毛利率为49.4%，彩妆类毛利率为64.4%。

上海家化：

老牌日化企业，主要业务为化妆品、个人护理以及家具护理，公司旗下品牌主要有佰草集、高夫、美加净、启初、六神等。我们今天只针对问题中涉及到的美妆品类进行介绍，其美妆的毛利率为72.6%。

雙妹产品主要为香氛护肤、彩妆、香水，定位为高端时尚美妆品牌，价格区间为349-1599；

美加净品牌主要为日化品和护肤品，定位为大众话品牌，价格区间为5.0-98；

佰草集品牌产品为护肤品，定位为中草药护理，价格区间为78-545。

化妆品的利润是相当大的，比如一般的润肤霜成本大概几块钱，润肤水也就几毛钱的成本，因为化妆品公司是以盈利为目的，所以包括外包装地，广告，宣传等人工费加上去之后，几块钱的东西也就相应的变成几十块或是几百块。就拿绿茶橄榄面霜来说吧，它就是添加了橄榄油，简易乳化剂，甘油，热水，绿茶粉和化妆品级抗菌剂制作而成的。其中水的含量占80%，精华部分只是占那20%，成本大概8块钱，但到市场上却卖到一百多块一瓶。商家永远都是暴利销售，就算打折也赚到不少钱。

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