哈尔滨有一家饺子馆，老板推出一个让顾客都为之疯狂的活动，只要顾客进店吃饺子，就可以得到一部价值9899块钱的苹果手机。试问，如果你是顾客，你会不会想去这家饺子馆吃饺子呢？

当时老板推出这个活动之后，不少人都觉得这个活动有诈，毕竟做生意的都是“奸商”，不可能做赔本买卖。可即使大家知道其中有诈，也还是愿意走进这个陷阱，因为这个“鱼饵”的吸引力实在是太大了。

【1】案例背景

这家饺子馆的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓张，是一位60后大娘，今年54岁。张大娘开这家饺子馆已经有些年头了，以前生意一直不错，只不过后来附近的饺子馆越来越多，张大娘也不懂什么营销，只知道靠着自家的好口味，守在店里等顾客自主进店。

可是大家也知道，这年头经营餐饮店可不是一件容易的事情，你家口味好，人家店里的饺子也不难吃，而且人家装修的还比你的装修漂亮，谁会不喜欢去那些高雅的饭店吃饭呢？相比之下，张大娘的饺子馆自然比不上同行，顾客流失了不少。

其实即使顾客流失了一部分，张大娘的饺子馆还是在盈利，只不过没以前那么赚钱罢了。可惜张大娘不满足，她一直是一个好强的人，受不了这种生意由好变坏，即使饺子馆还是能赚钱，可她依旧不满意，一定要想办法让饺子馆重回巅峰。

为了拓客，张大娘想了不少办法，还推出了各种折扣，安排店里的员工出去发传单，可惜，活动期间来店里的顾客确实不少，等活动结束之后，顾客依旧该去哪家店就去哪家店，张大娘留不住顾客。没办法，张大娘只能去学习人家是怎么做的，为此还去参加了几场讲座，就为了听听“高手”的建议。结果你猜怎么着？张大娘还真从中学习到了点东西，再加上她做了这么多年生意，本身也是懂点窍门，于是两者这么一结合，就推出了几个活动方案，在短短 一个月的时间里，盈利19万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

只要顾客进店，就可以获得一套价值9899块钱的苹果手机。

以上就是张大娘推出的一个活动，看到这里，大家是不是觉得自己已经看透了张大娘的套路？不就是让顾客充钱，然后送手机吗？这么简单的东西，自己早就会了！

然而我告诉你，如果张大娘的方案真的如此简单的话，她还要去找“高手”学习吗？那不是张口就来？具体怎么回事呢？我就来给大家仔细讲讲。

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【3】盈利分析

张大娘这个活动具体是这样的：只要顾客来店里消费，然后就可以参加抽奖活动，每天都会进行一次抽奖，每次抽奖都将抽出一位中奖者。而中奖者呢，就可以获得那台价值9899块钱的苹果手机。

有些人看到这里就要说了，一个抽奖活动罢了，是个人都知道不可能中奖，怎么可能会上钩？那我问问你，如果你本来就想吃饺子，去哪吃不是吃？去哪吃不得花钱？与其在别的地方吃饺子，还不如在张大娘这里吃呢，万一碰上狗屎运呢？这不就赚大发了吗？其实人的本性里面都藏有一种“赌徒心理”，只要利润足够大，那么就会有很多人为之疯狂。

举个例子：那些小偷难道不知道偷东西违法吗？那他们为什么还要去偷呢？为什么不找个工地搬砖呢？就是因为不需要付出什么努力，就可以得到巨大的回报。他们难道不知道被抓了要坐牢吗？因为吸引力足够大，所以小偷愿意冒这个险。

更何况现在去张大娘的饺子馆吃饺子，既不违法，也不要坐牢，只不过是吃顿饺子罢了，就有机会得到一个手机，难道不划算吗？

当然，如果你实在是想要手机，但是运气又很差的话，其实还有一个方法，那就是花9899块钱在张大娘这里办个会员卡，既能得到这台手机，以后来店里消费，还可以用这9899块钱抵扣20%的费用，直到9899块钱用完为止。大家算算，顾客想要花光这么多钱，需要在店里消费多少次呢？

当然，如果你以为张大娘的招数只有这些的话，你就错了。由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

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最后，张大娘就是这样，在短短一个月的时间里，盈利19万，赚了个盆满钵满。