《创业者访谈》，讲述创业者自己的故事。人物简介：杨沁，天津人，年龄保密，曾在一家美容院打工3年，因喜欢美甲美睫行业，曾多次参加美甲、美睫培训班，获得从业资格证，2019年与朋友一起合伙创业，开了一家美甲美睫店。

王德印：你为什么要开这家美甲美睫店呢？杨沁：我初中毕业后就去学习美容，因为我特别喜欢这个行业，我在一家美容院一干就是3年，我在这家美容院是全国比较大的美容连锁店，我在那里学到了很多东西，和老板员工相处的都不错。后来我就想自己开店，但我没有多少钱，我要找一个投资人，所以我就一边学习，一边寻找投资人，后来经过朋友介绍，我认识了现在的投资人，他人很不错，我们的想法也很一致，很快，我就在这里选址开店了。

王德印：你刚开业的时候客户多吗？杨沁：刚开始客户肯定不多了，我就印刷了很多宣传单，然后去各大超市、写字楼去发传单。王德印：效果怎么样？杨沁：刚开始的效果不太明显，我又通过互联网上做宣传，还有微信朋友圈等，3个月之后，顾客才慢慢多了起来，由于我的技术和服务得到了很多顾客的认可，所以，回头客很多，客户转介绍也很多，我现在客户有200多人，4个月后开始实现盈利，美甲看似简单，你面的说道是很多的。

王德印：这里面有什么玄机呢？杨沁：首先是材料这一块，有很多价格很低的材料，利润很高，但对指甲的伤害很大，很多商家都进便宜的原材料来实现利润最大化，而我就不这样做，我所用的材料都是环保无污染的材料，对指甲绝对没有任何伤害，虽然我赚的少一些，但有些顾客是懂行的，他们可以辨别出材料的优劣，有些材料很刺鼻，也很伤顾客指甲，但是颜色鲜艳，价格又低，很多顾客是不选这样的材料的，还有些顾客也会货比三家。

王德印：你店里一共雇了几个人，他们的技术怎么样？杨沁：我店里一共雇了2个人，技术都是很不错的，顾客对于他们的服务也是十分满意的。我的管理模式也和其他店不一样，我给她们的待遇也很好，有基本工资，有奖金，如果她们干得好，也可以成为我的合伙人，所以，她们的工作积极性很高，每天都很晚才下班，这就和她们自己开店是一样的，我现在准备在其他地方再开一家店，我就留一个人在这里当店长，另一个人我会带到另外一个店去。

王德印：美甲美睫行业竞争激烈吗？杨沁：这个行业竞争很激烈，在我店周边就有好几家店，这个行业第一是看价格，第二是看技术，第三是看服务，在这三个方面我可以和其他任何店去竞争，我的价格是这个行业最低的，技术也是一流的，我们的服务客户也是很满意的，到目前为止，我们实现顾客零投诉，满意度百分之百，很多其他店的顾客都纷纷到我们店来，前几天，在我们店斜对面，就有一家美甲店关门了，这就是市场竞争的结果。

王德印：你今年准备开几家分店呢？杨沁：我今年准备再开2家店，现在就是资金有些不太充足，我正在发动我的亲属和同学，大家一起众筹开店，这个行业的投资回报率还是很高的，我对此很有信心。王德印：你未来3到5年准备在全国开设加盟连锁店吗？杨沁：想呀。我现在未来的5年内，在全国开设500家连锁店，成为国内一线美甲美睫连锁品牌，这也是我的创业梦想。

结束语：杨沁是我见过为数不多的女创业者，她思维缜密，目标感极强，她有梦想，情商高，是一个很少见的创业者，祝愿她的梦想能早日实现。