熊猫投资经理刘炳一说——对于大部分普通创业者而言，当你有融资需求时，一份漂亮的商业计划书是非常有必要的

作者|管理壹号

“BP做得好的项目不一定是好项目，但如果BP做的烂，一般来说创业者的素质不会特别高”真格基金投资管理副总裁刘元曾在名为《创业第一年：如何让公司活下来》的书中这样定义BP的重要性

同样花费很多的时间来写商业计划书，结果却是截然不同，

为什么别人可以顺利的通过一份商业计划书融资，你的都可能被当做垃圾扔进垃圾桶。

其实写商业计划书也是有讲究的

1、行业不同商业计划书结构上也会有区别

2、投资人的着重点不一样，要根据投资的爱好来写

3、要抓住“清楚易读”“简单”“容易被理解”这三个要素来书写商业计划书的内容。

所以要根据这几个要点来着重写你的商业计划书，不同行业计划书的结构也要区分开。

电商商业计划书可以分成五个阶段完成：

第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。

第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。

第三阶段：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。

第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。

《千份商业计划书》专栏给大家提供的学习资料有：

1、教您如何写商业计划书、还提供了商业计划书模板（含PPT模板）

2、各行业计划书（建筑、房产、农业、娱乐、服装、餐饮行业…..）

3、各行业加盟连锁合同

4、各行业调查报告

5、各行业的可行性分析报告

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