现在是一个什么时代呢？

是一个国家鼓励大众创业的时代。

于是这社会上只要和创业相关的文章都很受人喜欢。

差不多就是那种从失败到后面慢慢站起来，取得了融资，上市之类的文章很励志，很多年前我就喜欢看这样的文章。

经过这10年的摸爬滚打，做过2000块钱的小生意，也做过10多万的中型生意，也到现在做到年营业额几百万的生意。

突然发现那些励志文章里面说的关于创业，尤其是小生意创业，未必就实用我们这些小生意人。

应该直接的说一句就是靠那些文章打鸡血，10个人至少有8个人创业会失败。

一张图片能够很直接清楚的表达99%的人熬不过创业第一年的根本原因。

这张图片你看出了什么？

孤独。

创业，一旦你走上这条路之后，你就会被身边的打工者说成是另类。

一句话就是别人都在盼着你失败。

只是未必会表现出来。

同时，你创业后你能指望这些职场的朋友给你很多创业的建议吗？

不是他们不想，而是他们的建议压根就不实际。

没有创业的人，压根不懂创业的一些事情。

不要说建议了，身边人不打击你就算是好事了。

创业，身体上的孤独还不算什么。

心理上的孤独是最承受不了的。

有一句话叫：利可共，谋则寡。

什么意思呢，利益可以一起分，而谋略决定只能自己一个人独立的做出来。

等你真正创业后，你就会发现，一些关键时刻。

一些决定决策，是员工理解不了的。

大将无能累死三军啊，你一个决策的失误，就会让团队浪费时间，一个小细节没有做好，可能就会导致失败。

你会整夜整夜地睡不着，焦虑。

想找个人聊聊天，商量商量之类的，你会发现找不到人啊。

孤独，真孤独。

我创业这么多年，很多年轻人最开始创业的时候激情满满。

过了一段时间后就抱怨。

这么多年抱怨的最多的就是：孤独。

真tm孤独了。

鲁迅先生说过一句话：弱者才会成群，强者总是独行。

独行就意味着孤独。

连孤独都不能克服，还想做大事还想创业？

开什么国际玩笑。

并且只要创业，这个孤独就不是一时的，至少在你事业还没有稳定的时候是很孤独的。

所以呢，如果在现实生活中你不能一个人自主地去学习，不能自己单独的去某些事情，总想着合群之类的，甚至觉得不合群自己承受不了别人的眼光和嘲讽，自己一个人也很孤独，我就建议你不要去创业。

这里，我也就不说那么多的废话，我就实实在在的说点我对创业的看法。

这篇文章呢，写给想创业不知道怎么做的朋友，也相当于是你创业前应该做哪些准备来规避创业失败的风险。

相当于我给你普及创业的基本知识。

创业不是人做的事情。

创业是人才 做的事情。

这句话不是说着玩的。你们平时都是看到创业成功的案例，很少看到失败的案例，我今天和大家说一些失败的案例吧。

现在如果做实体店面，门面转让费加上租金至少5万以上，加上店面装修，铺货以及员工成本，自己人力成本至少10万以上。

一旦亏了，如果家里没有一点底子的，是很不容易在短时间内爬起来的

我认识一个年轻人和我聊，他和朋友一起创业。

什么都不懂就开始去创业了，觉得创业就是敢想敢做。

后面亏了6万，两个人一人负担3万。

他才17岁，就和我聊自己压力很大，要工作几年才能还上这个钱。

他以前是做什么的呢，就是做服务员的。

大家知道服务员一个月工资不是很高吧，打了两年工，把存的钱投入去做生意。

后面不但自己的钱亏了，还欠账。

大家可想而知，对他来说是什么样的打击。

还有一个朋友，他自己开店做小吃生意。

开店加上学技术，加上请人一共花了8万多，门面是自己家里的。

做了一年多，一直没赚钱，后面就关门了。

就他说的，自己投入的8万多，加上自己每个月给员工的工资，自己这一年多接近亏了10万。

各位想想，如果不是自己家里的门面，他会亏多少？

后面我问他，你做串串这个行业之前是不是做餐饮的。

他说不是，他是在厂里干的，相当于就是做机械这块的。

后面找了个师傅，交了3000的学费，自己就开始干了。

这两个都是最简单最常见的案例吧，从这两个案例你看到了什么？

创业未必真像书本网络说的那么简单容易啊。

第一个案例比第二个亏得少，但是负担更重，差距就是家里面的助力。

准备工作不够充分，没有做好规划。

把做生意看得太简单了吧！

就交了点学费，就敢花这么多钱！

当真以为幸运的事情都与自己有关，不幸的事情都与自己无关？

现在这个社会推崇的是大众创业，万众创新。

而社会上真正白手起家创业的人只有百分之20，剩下的百分之80全是失败。

有创业的心是好事，可是很多人好高骛远，连创业最基本的一些东西都不懂，就想着自己要创业。

创业呢，简单点就是做生意。

我们把生意分成两块，一块是传统生意，一块是互联网生意。

传统生意呢，我们分成门面和办公室两块来说。

我们就一步一步地详细地来说。

在开门面和开公司之前，我们肯定要选择一个产品。

既然选择产品，那么就需要我们做一个市场调查。

市场调查之后，我们就知道我们到底应该选择哪种产品。

这就需要自己选择产品的能力，和自己的市场调查能力。

如何选择产品？

如何做市场调查？

这是不是创业之前需要我们具备的能力？

至于这两块能力如何形成，这篇文章不是我们不说，以后会专门一块一块的和大家聊。

好，我们产品选择好了之后，就要想自己到底是开店呢还是开公司。

你要开店，店铺在哪个位置？

为什么开在那个位置？

是哪个位置的人流量大，还是这里是一个商圈呢？

这是不是就需要我们蹲点看人流量的能力了？

好，人流量自己心中有数之后，马上就要开始和房东谈判了。

这个房东到底是一手房东，还是二手房东？

如何判断这个房东是一手房东还是二手房东，有哪些判断的手法，是不是我们也需要这样的能力？

房子租好了之后，我们是不是马上就要装修，装修后就要产品上架，产品如何摆设能够吸引顾客？

这是不是一种能力？

产品也上架了，那么接下来的就是如何卖产品了。

到底是自己卖产品还是自己找人来卖产品呢？

如果是自己和自己的家人卖产品的话，那还好说。

就直接是如何把这个产品卖出去了，自己的销售能力、营销能力、促销能力，这三种能力至少需要吧？

如果是请人来卖的话，那么还涉及到一个员工工资给多少，提成用什么样的提成制度，人员如何管理，这是不是又需要团队建设能力和企业管理两种能力？

当然，还有成本核算和利润计算的能力。

还有对产品的了解，也就是自己的专业能力，这块我们就直接放在最前面的市调能力里面了。

我们暂停下 就开一个实体店，我们上面说了需要多少种能力？

大家认真看，认真想的话，其实我上面少说了一个。

那就是，工商注册，而工商注册又要涉及到如何交税的能力。

行业不同有些证明也不同，比如餐饮行业必须要员工健康证明，这些都需要了解。

我大概总结了下需要这些能力：

选择产品的能力 ，市场调查能力，选择店址的能力，判断房东的能力，对产品布置的鉴赏能力，销售能力，促销能力，营销能力，团队建设能力，企业管理能力，成本控制能力，产品专业能力。

来，对比下，如果自己要开门店，自己对比上面的能力，自己有几样，还缺少多少？

应该会说多少？

可能你会觉得我说的太夸大了，觉得不需要这些也一样的能成功啊。

好，我就说一个我前段时间才遇到的失败案例。

有几个大学生创业，租门面，都装修好了。

一手房东给自己打电话说，租给他们房子的人是二手房东，房租已经到期了，你们要做的话，就必须重新交房租。

本来几个人投钱做的，钱都用完了，现在又要重新交房租，没钱了啊，咋办，只能关了。

就这么一个没有找到一手房东的小细节，直接导致创业失败。

再看看我们最开始说的两个失败案例，那两位朋友到底对上面的这些基本能力懂多少？

创业成功是多方面做得好的结果。

而失败呢，可能你做好了很多方面，就一方面没有做好就会失败。

下面我们就说开公司需要的能力。

开公司除了上面所说的能力外，有两种能力要求得更厉害。

开公司意味着自己的人员比自己开店要多一些。

那么，公司的规章制度、企业文化、晋升制度、提成制度，你怎么制定呢？

你的团队管理能力到底如何呢？

还有识人能力、用人能力，你有多少？

应该招什么样的人才？

招来了如何安排这个人的位置？

如何把这个人的潜力挖掘出来？

企业如何培训？

如何培训员工？

你的培训能力如何？

上面这些能力你扪心自问下，自己具备多少？

给大家说一个案例，我有一个朋友，在国企干到了中高层管理，很牛吧。

后面想自己出来做事，于是就投资了三十万，开了个电话营销的公司，一年不到就直接亏完了，接近亏了50万。

他是怎么做的呢，自己疯狂的招人。

而他自己在国企也就是一个中层干部，完全不能够管理10人以上的团队，而自己公司招的员工都接近30人。

自己不会可以请人，请职业经理人啊。

他也请了，请的都是一些外行，于是一年不到就亏了50万。

在中国这个国情下，前期自己开公司就应该自己来经营。

简单地说你要在有几种能力很精通的前提下，其他能力都会一点。

这就是做传统生意，开个店铺以及公司需要的能力，你看看上面这些能力，自己具备多少？

我还没有说开厂之类的，渠道资源那些。

就这样简单地开个店铺和公司，你真以为很简单吗？

上面说的传统生意，下面我们说说互联网生意。

互联网生意除了上面说的那些之外，比如选择公司门面、选择产品、管理团队这些。

更多的在营销推广方面。

文案编辑、排版、渠道推广、编程设计、对渠道的了解程度这些很重要吧？

其他的，比如商务谈判这些能力我就不说了，就上面这些能力你具备多少？

以前我和大家一样，总觉得创业其实就是胆子大就能成，毕竟很多大佬都是这么说的啊。

不过大家思考一个问题。

那些商业大佬所处的年代和我们的年代一样吗？

他们很多都是60、70年代，那时候只要创业，只要敢，就能挣钱。

因为那时候是卖方市场，简单地说需求量大，但是产品少。

而现在是什么时代？

买方时代啊，我们不管想买什么东西网络上一搜索，至少能够找到上百种同质同价的产品。

所以，还能用蛮力来创业吗？

我2010年创业失败后，我当时就知道自己缺少多少能力。

于是就从最基础的销售做起，后面学习营销管理。

很多年的学习、实践、总结、积累啊。

不是一天就能把这些能力学会的啊。

如果你现在想创业，你什么都不会的话，我建议你踏踏实实的静下心来学习这些基础能力。

与其现在急急忙忙地想去亏钱，还不如踏踏实实地学习2-3年，有一定的基本功在去创业。

一句话就是不会开车，那么就先去学驾校，学会了再去开车。

这就是我对想创业但是不知道怎么做的朋友的建议。

创业分为内在能力和外在能力。

什么是外在能力呢，简单地说就是我上面说的这些专业能力。

这些能力，你只要花时间和精力去学习，是一定能够学会的。

而内在能力是更考验人的。

内在能力是什么呢，就是你内心的抗压能力，抗击打、你自己的心理承受能力。

除了上面这些专业能力之外，我再和大家说4个我个人认为创业很重要的能力。

第一：坚持的能力。

坚持这个能力，书本上真教不会大家。

坚持是什么意思呢。

你看书，看别人成功的故事，就那么几句话带过自己是怎么坚持的。

而自己坚持的时候，就不是那么回事了。

很多人能够坚持几天做同一件事情，坚持一个月，但是不能够坚持一年、五年。

而创业不会一夜致富，都是慢慢积累而来的。

所以，坚持这个真不是书本上会教会的，只有自己在现实生活中一天一天的过，一天一天的熬。

创业和打工不一样，打工你这里不合适可以去另外的公司。

而创业不行，创业你这个公司不行，不可能马上关了重新开一个公司吧？

所以 很多人有年赚100万的野心，却只有坚持10天的行动力，这样的人创业很难成功。

第二个，就是学习能力。

现在社会比的是什么？

比谁的学习能力强。

一段时间不学习后，不知道市面上同类产品崛起了多少，出现了什么新的营销方式。

迟早会落伍，跟不上这个时代。

而学习，有些人就学习那么几天，不能够连续一年几年的学习。

这些人都是为了给别人做做样子，全力以赴地去应付别人。

第三个，抗压的能力。

不管你专业能力多强，心理素质不过关，不适合创业。

这个也是书本上的教不到的。

创业意味着很多人会反对你。

业务不好的时候，自己吃穿成问题，自己要承受孤单，没人可以诉说 。

真的，反正创业后你就会知道，并不是自己专业能力如何，更重要的是抗压的能力，承受孤独的能力。

外在的专业能力很好学，内在的心理素质这块真不好学啊。

创业不是几天的事情，是几年甚至几十年的事情。

熬得过这个孤独期呢，才可能成事，熬不过呢，99%的人都会失败。

以后创业了，不管你认为你产品多好，总会被别人说你产品没那么好，甚至还会对你进行人身攻击。

很多心理素质不好的，就会哭就会寻找安慰，就会想不开。

同时现在很多年轻人心高气傲的，不要说别人说自己的东西不好，就连年长的人对自己友善的批评几句，都受不了，都要反驳，一直到反驳到自己说赢才行。

反正心里素质不强的，脸皮不厚的，不具备学徒精神的，我真不建议你们去创业。

失败的机率很大很大。

第四个，社交能力。

说到底创业就是和人打交道。

如何让别人相信自己的话，相信自己的产品好，相信投资自己能够赚到钱，让团队相信跟着自己能够有前途等这些都是社交能力。

一句话就是，你的为人处事、言行举止都不能让人喜欢，让人反感，你觉得别人会信任你，会买你的产品吗？

创业就和开车一样，你在开车之前肯定要先了解车的基本按键吧。

比如刹车、油门。

还要懂得路标什么意思吧。

懂这些之后，你才能开车啊。

我才不相信，你连刹车油门在哪里都不知道，就能把一个车开走，并且还能开高速。

记住啊，创业就和开车一样，不懂就先去学习。

不要以为自己看了几本商业书籍，看了几个大佬的励志演讲，就觉得创业就是你想象的那样。

创业是个技术活，并且技术含量很高。

不要那么幼稚了。

反正呢，我的建议就是先去踏踏实实地按照我上面说的这些学习吧，不然，失败很容易找上你，成功也会离你越来越远。

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