模型在手,方法我有!
抹平别人制造的壁垒,让别人的子市场没有意义。
解决大领域里的关键问题,才会有大成就
接下来就要考虑需求,这个需求可以是一个等你去解决的问题,或者需要你去满足。正常情况下需求不是被创造出来的,你解决的问题和需求最好是已经存在的,而不是你去创造的。
垄断的最大武器是高性价比
我们要找到一个新的打法,或者说是换一种打法,至于这个打法是什么样子,各行各业都不一样。判断是不是找到了一个新的、有效的打法,可以直接从结果来看。
创业实际是一个过关斩将的过程,而不是一个完美占主导的过程。创业最大的优势不怕死,光脚的不怕穿鞋。
第一,干万不要同时做四五个尝试。如果你要尝试多个方向,一次最多尝试一到两个。
第二,进行每个尝试的时候,一次性地投入足够多的资源把它给打透。 因为在很多情况下你不知道某个打法好不好有两种可能性,一个可能性是它真的不好,另外一个可能性是你做得根本就不够深入,所以你压根儿不知道它好不好。
从创业公司本质而言,必须打必胜仗
所有创业者要树立一个大的远景目标:每一仗都要获得更多的资源、更大的市场地位、更强的执行力、更雄厚的资本,让每一仗打得都极有意义,这一点异常重要。
很多在决策上很随意的创创业者,只是看着竞争对手做决策,病急乱投医,并没有真正考虑如何去做。
与众不同的战略是从0到1的基石
战略比执行力更重要
互联网的管理或者说互联网的突围,来自找到目标、设定好路径,再把资源聚集。
但问题是:怎么才会有目标呢?目标该怎么确定?如何去找路径?
没有高增长的战略要快速放弃
寻找业务蓝海的核心,就是找到不同点。可是,即使你找到不一样的点,也很难保证第一次尝试就能成功。
本质上来说,移动互联网时代变化越来越快,快速判断、快速放弃是关键。
如果你在一段时间内不能达到一个高点进入自增长状态,或者在一段时间后就很难再增长了, 那你可能就是出现某种问题了。
找到更高的维度,降维打击
世界是从一个维度跳到另一个维度发展的。
靠社会化营销冲出大公司围堵
用户感知也是非常重要的,就是提前做一些营销,花一些精力。
第一步:预测
创业者要怎么预测呢?
预测的准则我觉得就是要创造新市场,一定不要在过去的市场上纠缠。
创业一定要追求做垂直市场的第一,这个第一的意义是远远大于大家想象的。
第二步:破局点
但是光有预测是不够的,未来学家也未必能创小业成功。
当你找到了方向后,你要怎么切进去很重要。“切”这个字很好,不是排山倒海进去,排山倒海是进不去的,或者说你没有排山倒海的资源进去。所以预测完了之后就要寻找破局点,就是在这个方向上找到那一个点,那个点非常关键。
这个破局点有多重要呢?
这个破局点跟预测一样重要,从创业者的角度来说,这个点就是你的生死存亡之点。破局点一定要配合大方向,否则切进去里面都是空的,是没意义的,一定要配合预测。
过去有个说法叫“体系带单品”,但现在流行叫“单品带体系”了,破局点的寻找,其实本质上就是产品形态的寻找。
今天是用户为王的时代,你只要找到了用户这个点,你是可以反向把整个产业全部掀掉的。
今天不是工业时代,不是制造能力为王的时代,今天是生产过剩、消费者主导的时代。
破局点的特征
第三步:all in
找到破局点之后就是all in,不要有任何犹豫,应该把所有的资源尤其是你自己的资源放在这个破局点上,想尽所有的办法,一直努力到无能为力。
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