曾国藩劝他在前线打仗的弟弟时是这么讲的：“强自禁制，降伏此心。”

做好产品规划

如果对自己的工作没有规划，跟不以结婚为目的的恋爱差不多，前者面临的必然是失业，后者面对的可能是分手。

这是我人生中的第二次创业，我手里的现金不多，我有的只是极大的诚意，耐心和用得住的产品。

我要选择好的产品，但是绝对不囤货，或者购买样品。

可能别人觉得我是在异想天开，但是事实证明，面对我的供应商我做到了。

前天我的供应商给我推荐了一个她的上级供应商，供应商想前天就见面，看得出来疫情之下她也在面临经营的困难。而我不想这么着急地去见对方。

一是，虽然我们之间已经有中间人的介绍，在诚信这一块儿是不可否认的，越是浓烈的热情，消退越是迅速。我想要的是长久的合作。

二是，我的确是想找一个值得信赖的产品或是项目，毕竟是做生意，我觉得面对供应商，不能太着急，否则进货价就会比正常的价格要高。

再加上大前天晚上，为自己的再次创业心潮澎湃,情绪激动跟先生侃侃而谈到半夜，很晚，很晚才睡得。

感觉精神不佳，便以在外写实为由推掉了见面。事实上我的确去写实了。

昨天，我跟我的供应商见了一个面，这个供应商是一个很有头脑，也很有力量的人，我们两人相谈甚欢。给我的进价当然也是不高，而且还让我免费拿样品。

关于这次创业，有很多人会觉得目前因为疫情很多企业不得不关门大吉，会说我傻。但是，我始终相信低入高出的亘古不变的经商定律。

目前，有很多供应商面对资金链断裂的状态，也就是半绝望状态，他们会千方百计地考虑，拓宽销售渠道，增加出货概率。进价不是很高。

我对我的产品要求，我用过，用得住，高品质，有益于健康。

二管好自己的欲望和情绪

在创业的路上，我们会遇到很多的陷阱，前段时间我认真地反思了第一次创业的成与败，这段时间我也总结了很多成功人士的商业经验。

今天我不打算跟大家谈创业成功的经验，因为我还没有真正的成功过，如果我说别人的成功经验只能说是在分享，或是纸上谈兵。

今天想跟大家分享的是如何避坑，归根结底，就是管好自己的情绪和欲望。

昨天我从供应商那里拿着样品出来的时候，我没有打到车，我便扫了一辆共享单车，一手提着样品，一手握着自行车车把。骑行在雨后有些泥洼的道路上，骑了四十分钟的时候，我身体就感到有些疲惫，随之而来的心酸也涌上心头。

我转念一想，我们在上班或者是打工的时候也同是会体验这样的感觉。比如说，强势的领导安排给你一项他自己都无法完成的工作，独自一个人加班到深夜，窗外漆黑的夜，偌大的办公室，只有你的工作灯发出凄白的光，这时的你比自己创业心酸多了。

所以，创业时，把心态放平常，要知道，任何钱都不好赚。

不要用那些不良的情绪，一次次划伤自己的内心。

在我第一次创业的时候，我画了一个产业宏观大图，比如说我卖煎饼果子，有考虑到买煎饼果子的人还需要喝粥，于是我又增加了小米粥，在卖早餐的过程中有人问我有没有皮蛋瘦肉粥或是莲子八宝粥。我为了不放掉任何一个客户，便一次性增加了很多副品。

可想而知，最后我的摊点，变得毫无特色，甚至手忙脚乱。

曾国藩劝他在前线打仗的弟弟时是这么讲的：“强自禁制，降伏此心。”

一个人想要做成一件事，就要先遏制自己内心一些跟此事有着微淼关系的欲望，专心做好眼前的事情，否则就成了好高骛远。

三对自己和业务有耐心

三百六十行，行行出状元，每一个状元均出自“有常”。

我有两个同学，学习都特别好，同学小左特别擅长解数理化难题，同学小右难题也能解，但是他更擅长反复纠错。

高考放榜的时候，小右的总分比小左的高了五十多分，位列我县的高考状元，好像历代高考状元，智商并不是特别出色，但是总是强在基础掌握的牢，很少出错。

在商业也是如此，能抓住风口赚大钱的就那么几个人，其他商贩都不赚钱吗？不是，赚钱的商贩大有人在，但都有一个特点，产品靠得住，经营有常。

三天打鱼两天晒网的渔夫，永远钓不着大鱼。

这山盼着那山高的经营者，永远赚不着钱。

所以一个经营者，要对自己和自己的业务有耐心。

就像我今天给自己的目标客户打电话，说目前还有采购计划，虽然没有成交，我告诉我自己，不要灰心，只要他还用，就证明他还有需求，有需求迟早会采买。

加油，创业路上的人儿。

文/幸运的琼斯小姐